暴殄天物吖~陈太好久之后2206章落自价值（上）浪费吖，，心里都忠在驱车离开落自禁不住暗暗地感慨。
么样的问题。道疾风车的销售中，存事务，去年更是将在什但是这并不代表他不知关厂科委全盘转交给了许纯伊始，他就撒手了相自打疾风电动车建良。
支，狂轰下，才有滥里投放广告舍得投资的——没错，这是一深的年代。脚跟，那固然跟领导能在短短的时间疾风助力车个酒香也怕巷子持分不开，厂，但是更重要的是了如此的成绩打开市场并站稳内炸之
一般支持、交通厅和打过招呼，没有凤凰是，从段卫华、章的套度爆发增长。话直到高胜利，连许绍辉警察系统的禁摩，疾也跟曾风经分管的省台市党政一把手的大力尧东一车不可能以现在这个速这领导的支持可不
作费，再加上中，效果是杠杠的。广告那就更不用说了身国美女模特、高昂的制是杠杠的，成本……也腿的外，两个视和一些上星卫视高长
风车，销路么条件，你凤凰的都是刻。条件对经销商来别家给的都是什，说是疾鲜见的，这在现在的助力车行业里货，先款后气可见真有点名牌的，真的有点苛说还是来八个经销商抱怨过势——不止十是不愁的，而且
经营当人，还越要着了判的手段，越是抱怨的营这东西的人，谁吃撑去抱怨然，这都是些谈疾风电动车，没兴趣经？
南省内有倾斜这是大家性政策支持，省外又所大量的广告做后盾，疾风车不愁产能跟不上需求—有—以，在短期内，天销售，愁的是的共识。
求暴涨也做出了预警一下，级别决定然！这两年助力车的需销的供应量，，最近找上的发展速度，已经有些涨速更厉害——新开的，全国生产厂家在却是比需求要做代理的商家，正以一个不引人注意速……什么叫危机感？信息层面，陈太忠就这就是了度减少着是。很清楚，疾门售科风车大再生产的厂家比比皆了，厂里的而，这里不得不再强调乏力厂家，扩
久的凤凰科委科委例会上，定合理的、公平的奖惩，完厂要注意培善销售机制，制制度。所以，李健就提出了，助力车在前不养销售人才
达，虽然在大多时候，考问题的个很妙的前瞻性和全面性，有真的无法想像体制里思这种现象做出适度表这个词是用容某项体育运动的—举国体一制！不在体制内的人，词，或者可以对来狭隘地形—
官本位的社只不过和契机都会有决断人注意的到，那就涉及太多的其他因可能没有想注意到之后哪里会有什么问题素了。，做出力形成的体制，，到呢？任何的危机会，以举国之
大匠，而体制内的才的话——一个诸葛亮臭皮匠拥有更广阔、更或者能抵得过三来代表大才，然而，以诸葛亮个臭皮匠，但是权威的消息渠道。没错，民间有形容，也未免有失偏颇精英，用臭皮匠来，尤其是这些可能抵得过三千个、三万个臭皮他不
能确定。话，疾风助言之一句太车厂委的领导层注意到了，到挑战，这个危机已经被凤凰科多了，总而的发展会将受咳，私货夹杂得力咳只不过具体的时间不
带给了大家太多的订性就要差一点，而且就是在销售上策销售，自然也就没有根本就的弱项，还政策以前的凤凰自行车厂，，倾斜性的的是政，靠出过天南积累下什么销售人和大量疾风助力车厂的广告，没有走才。单，所以这主观能动
以必须强调的是，凤凰科委现在有关注。一个子，一个团结向上的领导班子，所第一时间就受到了高度很好的领导班这个隐患，在
处待遇加八个副处，有点那啥……不务正虽然说一个正处的下属厂子，似乎是正业——好吧，其实那处待遇来一个去关心一个副的。八个副处里，有
他的职能范围并继续憾，，九个处级干部是不不包括这一块，孙小说下去那个例会，然而很显然也很遗厂先款后货的原则，他管组织纪律金而不管经营。容更改的——其一致认为，疾风车中纪检书记曾经出现过短暂的动摇
下逆向思一点上没有足够意识到这一点后，维个方向，带给大家，这也就是说，和发言权的方式，以便从另一孙书记很明确地表示他更多的灵感。经验，自己仅仅是想尝试一在这
告打得到处都是人上门的工作方式是大家要居安思那么要变的就是等成为代理的。危，要上门去先款后货的原则不变，没错，疾风也不愁销售不出去，但前的广接触那些代理的，和可能，目，包括那些已经成为代理商——
是倒风助力车厂的弱委的强一个长期的。过程，眼下亡羊补牢，，这是疾安毫无疑问的项，以前科点，但是现在，要居思危了，反正这是势，掩饰了这一弱也是为时未晚
——陈主的原无疑问，销售渠道才是句话是不是纯良任很怀疑这许主任甚至为此做出命线。创，但是毫终端制胜渠道为王”了重要指示，“一个生产企业的生
？而把销售期望全价廉，也没有任何的意没有相对通畅的销不是白搭吗售渠。道，你的产品拥率的、不负责任的者倾斜性的政部寄托于广告或再质优策，那是轻有再高的性价比、义——你卖不出去
而落宁自行车这是一笔从事这一行数量的业，不是一天两天了宝贵厂里，有相人员，他们，拥当熟练销售的财富。有广泛的人脉，
自而落最，这才人并么？些人的宝贵是陈太忠最大的感慨，二十一世纪没有意识到这是人才！宝贵的是什
不行了吗？那个有吹牛年前就不行了吧了，这落嫌的销售科“原”科？六疑的家伙，不过是业已算，估摸落自五、自不是早就员吗？按这行情来估退休看到这里有人要问
物员接，他们视吗？重所拥有，真的是比较前，那还有必要值得到七、八年走下坡路的时候，可户，应该早已这些销售人非了聪明的，事实是人的人脉和关系，做出这样猜上落自开始测的人么接下来问题就来了——触的客以推
上忠怀疑对方吹“姜是老的辣”。然而原销售员的回答，了一课，告诉他什么叫向年轻的正处待遇所考虑的，所以他以牛为由，很这一点再次直接地问了出来，也是陈太，
爱知识——从够的但是老人们的视野和经能没有太老销售员可不难体此人验，足以让他们在某个会到这一点的官场，卦的性格中，话语权。道八领域拥有足
被市场经济挤得站不住的人接触的，就是物资、没错，我们以前这是销售员的认这些年的变化“脚了，”能，销、机电行业。原话，他承，现在这些部门的职供
点赚钱，因为他们领，“然而他要强调的那帮人，……”，或者让家人去发展另一域西太熟了有看到，现在在这些他们只是脱离开系统，自己去发做得好的，还是原来，知道怎么才能展对这一套东了，是但是你没
“而没有充分深长的意思。来进入别的领结尾，很有些意味做的事域，那是赌徒才然做了解，贸员用这句话情，”销售
深贸的职工。”警张梅，“外贸系统不那是，进入一个领“吃到了车管所女？”陈太忠一听就透并且有把握赚钱，怎么还不得三五年感，他甚至想行了，但是做外，全有同域，想要贸的私人公司是原来外
话太对了，”老销售卖自行车这个门槛不过你要说这才五、“没错，你这，比外……所以，了，那是胡说八道——只要二麻的了，于是伸手他们的质量能上去拍他的肩膀，“力车六年就全是外行人在搞去！”我卖得了两千辆助贸低，员已经喝得二麻
，但是这的品牌效应，并不仅是，天马的品牌是不行了品牌效财富这个解释(bo所谓？对落自来说仅在于产品本身g)，说服了陈帮老销售员们，也ok.s的造就。呢e.or太忠，要不说huyu应
生产，并不足以支持这帮人发遗憾的是，清醒(book.s者说他们现在的能力，这就是对资的疾风助力源的浪费——尤其是huyue.org最是能感到这资源落自人并没有)地认识到这一点，或类似资源相对紧缺的宝贵。挥真正的车厂，
的，国企浪费的是很可惜—想要改资源，并不似的资源闲置，真的识到了，类变可能已经有人意是这个现状，那掣肘仅仅是这一点，更的事情，然而，落自就环节就太生产不多太多了。当然出来好的助力车—
”纯良，我觉得啊太丰富了下今天的收获，最后他总结道，“……之销售人员，收购落后，就给打个电话，说一，只冲着这帮有经验的策，也可以考自的政虑灵活一点。，于是在回到宾馆许纯良陈太忠今天这感触实在
老大前瞻性的领导。，他很清楚疾风即必会在员？”许主任沉思未他的任期内发生，但是意做一个合格的、有了起来，将要面对的他愿“销售人作为凤凰科委的困难，虽然这困难
为了几几个厉害的回来，人脉可是个销售人员而影响做大。”下，“你既然看重的是，觉得他们的决策，似乎是有点划不来，于是就想变通一，挖他想来想去不就行了？市场照样能
，那怎么取信凰发展，只说他们原先代表的是舍不舍得抛妻别子去凤的有咱且不说这些人落自，现“啧，你怎么就这么在代表的是凤自科委正职，“品于人？”点欲哭无泪了，于无知呢？”陈太忠真是毫不客气地教训牌效应是有粘滞性的，
为，会带给别人安全感吗？跳槽，未必可信，公司，那么只会认作为销售员，都不能忠你所谓品牌强，诚于自己的”“那些老客户这些人随便乱调的就是一个忠诚，
，只会让2公司没有归属感朝207落自价值（下）陈三暮四的推那老客户产生不信任感。太忠，但是对自己供职的这些话，也是由销售员说出来的话期内获得较高绩效销员可能在短的，
？”是价值吗认识，真的算不上特别行个跳“你这话咱们给有点道他们高作的薪高待遇，理，不过起到的作用也差不多现在，不是都流样的疑问，“吧有太多东西是书本上？”许纯良其实不是笨人，但是他得来的深刻，所以就有这，对基层工槽，实现自我
头，年品牌啊，”陈太忠“问题是己跟许纯良的没觉得，自，“电动助力车是起咱还能生产电动汽车，我想把境疾风打造成牌，百界差距是如此地遥远百年品从不是？”
就是一俗人，用想了。也是上算再纯良，也禁不住得混到八宝山，经的仙人，拥有无尽的墙的那种，做成标本是想都不心里回一句，百年之指望遗憾的是，他是曾后我就骨灰了，了不是许主任丫就寿命并不是梦想，但
我，人家都未必领，我想那么点好驿站所以他就觉得情呢。是官路中的一个小小码，继任者不是你的话多做什么——起高骛远，这不过太忠有
、但是、然而……他不呼吧？”支持了，大不一下，算是打个招有什么了不能不顾念起的？“那我跟章这个心思，那我就只能尧东汇报了多花点钱嘛，可是兄弟情分，太忠既然有
不开的。跟章尧东的大格来说，疾风车厂能忠倒纯良的心急，我这儿还没接思，严喂走到今是能理解许，不用这么着“喂天这一步，触落自的人呢，”陈太力支持也是分
也是来自于自行车厂通常这疾风车的图纸的掣肘，那就是支持了，他要领情的。，更何况，这可是市里牵的线为，领导不给增加额外来说，陈某人认
某人自己最就，他风去，以免事但是事情八字没一撇呢就这么放出皮子也是一他的嘴习惯做了再说——虽然看不起那不想不谐被人光。些耍嘴皮的，他耻笑，陈等一的灵
。”呢……好了，主见的，根本不听他跟章尧东说一声，毕竟许纯良却不过，是收购个厂子不跟你说了，就这样也是的，“这种事儿肯定要个有
之后转为静默了，说不了电话，手机嘟嘟两声向床上悻悻地一丢他，不成想那边已经压“你就做章尧东，…”陈太忠才要制止的跟屁虫吧。”你这家伙也太…“得将手机
太强，以至于有点目无领单位正职，不跟他打话说得难听，其实他能理解纯良的做法，导了。事情汇报上去，而他自将己呢？却是好胜心招呼也照人家作为样可以
边。二天一大早，候方的线谈一谈，就宾馆赠送的早了餐厅，来到了他身个时陈太忠一边吃着秘书长跟落宁这边联系一下，牵着双磨着是不是，该饭，一边琢第给景静砾打个电话，要在这成克己笑吟吟地走进
餐厅的服务员大管家，二话不说就走成主任。这也识得科技厅的过来，递了一套餐具给是科技厅的接待宾馆，
意”成克己随一挥手，侧头看陈”天……有什么安太忠，“陈主任你今随便弄点吧，排没有？“你给我
”两嚼，一伸脖子，，这就算早信餐结束您有什么指示？鸡蛋丢进嘴“打算跟落自的接触一下，”陈太忠笑一笑，硬生生地咽了下去煮了，“成主任里，嚼了手将一个剥了壳的
话，成克己子，好半天，确定这家“你不噎得慌？”看着就是有个朋友，想高科技的厂气和地说对方心平伙的嗓子眼确实比较惊讶地瞪大了眼睛大，才么指示……，观察但是手里没钱。微微一笑，“哪里有什投资搞个”
“嗯？”陈太忠仔厅里细打量，才讶然发问，现确实不是在开玩笑他两眼，发“企业不是有钱吗？”……没钱，你们高科技
就算陈主投机，下对方的感受不是？可这种事情绝对不是能都是科委的两人相处得虽然比较任愿意投资，职能相同，随便答应的，大家，还得考虑一这边级别还高一层，
。”给他撒点米，也不过百新基金就说，搞的也算能项目里，他是私人公司”成克十来万，多了不合适“我们也没列在火炬是啊一想投资啊，但计划的重点不己悻悻地创扬眉毛，“投资又大，扬
创新跟凤凰科委的技术成果。回报，就是无条件扶持——或者说求的回报是同的是，其他的科委基金不的创新基金不求
就是全身是嘴都说不而不问题。时呢要支持的是研发，个基金不求回报，那谁也清的上投入太多——这根本，由于这是的，该基金主不敢在某个民营公司身是转化为生产，同力
)“哦，”陈太忠点无须过多解释(boo方始发问，“是什么项k点头，同目？”g，所以他沉吟一下就明白，.shuyue.or行嘛，有些话一点
两口菜进啊。来这是个县夹的先“锂电池，要改给个人了的，锂”成克己笑一笑，拿起筷子染大，别看眼下电池这东西……真吃，“原，铅酸电池污破产以后卖办的铅酸电池厂，”市场还行，但是迟早
企缓缓“有了啊，那不陈太忠沉吟一下，要是能跟着我去凤凰发展，发话，“他那还可以商量一下。”们业好办，”
“不过投资成克己这个回答，“这是我私人的关系，行，”去凤凰……倒也不是不比较大，起码要两三个亿。”启有点出人意料，五千万，上规模的话，动资金最少要
“呵呵委吃得下来吗？”我们凤凰科这么大一块儿，你觉得头，“这资金占，”大了，成主任，半天才假巴意思地摇摇陈太忠听得就笑，好用得太
有十个你凤凰科委怎跟少也眼，“哭穷你也知道最金”成克己笑着白他一亿。”闲散资我装啊，么回事，我还能不知道吗？“少找对人，别人不
没那么“成主凰，跟我们许开大了，”陈太忠知道，这些都是任，这玩笑你主任谈一谈。”多，满打满算就几千套路，他当然万，不过他可以去凤按规矩来，“真可也得
肯，三四个亿你总有的，系的定是中矩了，“…次的猜测，就比较中规陈主任你都来了嘛。”要跟许主任联”成克，不过，晚上大家先见个面吧…“没有十个亿己这
用，白吃，科委现在可是许老大说了算，”陈白喝倒是拿手。”太忠笑眯眯地回答他，这人起不到太大的作先声明“我“我
而是问org)，于是。”成克己明白他的用意(b嗯，那就“就不再说此事，o啊，的收获起了他昨天这么说定了ok.shuyue.
的，也可以是在职的。—这些人可以是退休要采用纯良的策略，忠肯定不会实话里也做实说，他心要是收购谈不成，那就暗地里挖一批人走—陈太了两种准备，
帮你们协调一下？，面听他说对天马的兴了。”线了嘛吟片刻，“要不厅里出……同时，你触一下，资金，但是帮他牵我们不给他技改成主趣不大了，但是还想接这儿也就比较主动任沉
，省科技厅谈判致被—的只会导动。管家呢？这个建议显向也显得不那么主动—org)自己的意图�不说这大管家就是大卖了人情，同中过早暴露(boo时疾风车厂的意要，那k.shuy然也是双赢
“那就要成主？”不陈笑，心说老成这人还真太忠听得笑一错，有啥说啥，“上班的时候把他们任你多费心了，”叫到厅里去
流的，别露了口风，要子“行，就这么说定不那帮家伙省厅交，“你就说你是来了，”成克己当场拍板大张嘴。”没准要狮
就有点小郁闷中午吃饭的时候，他活没见落自的人过来，卖不，“下午他们要商量的就算不错了，不按说这”成想了！谈呆了一上午，死再不来人，这买陈太忠在科技厅
来的义却是不见踪影。还好，下大厂长单仁半的时候，落自午三点人级别有点低，就是生产厂长，的人来了，不过总算
点总挺忙的嘛，看来买时就有卖是越成克己当”恼了，话了，“单皮笑肉不笑地发做越好。
未完待续）（