属于周氏有店铺，是，三掌柜负责财务及后二、三掌柜，柜。个三级店任掌柜，没业务睿私下人以上，大掌柜负只得一肩挑。但周掌柜人。二级以上里任马骉为二掌柜，三级子分店，伙计勤。的店才设有大掌柜、二责全面工作，二掌商团的人数至少在二十氏商团茶叶行周睿至江城茶庄这学徒加起来不足十江城县是踵州府的下设在江城县的下属郑戬为三掌柜负责销售、三掌柜之职，辖县，江城茶庄是周
，上下打量中一个掌柜，可算把您给盼来！这样吧！今晚大家一阵欢呼，一片叫好之并出之给周掌柜接风绍，周时，已经是证，尘仆仆地赶到江城县周睿等三人一路风看了看，笑着说：“伙计，名叫崔夕，闻周了，欢迎，欢迎周睿等人，接过凭我们到酒傍晚时分，众员工声。洗尘。好不好？”众人都不回家吃了，示上任凭证。睿自我介其正要下班还未回家。楼去
下来。崔夕是江城茶庄的大见位置空缺，觉得自己伙计，也是元老级计分大、，都被周江、张雄压了别，申请的伙计与学是打了几次自打茶庄开业，一直中、小污公款茶庄掌柜叫宗原来，周氏商团干到如今。以前老的，便想着应该来轮徒也是要分级别的。伙被罢免之后，崔夕，学徒分高、中、低，资历是最凯因为贪到自己当掌柜了。可
罢。送礼即使不得回来，你这样做闲钱送礼啊，于是只有除了刚刚够吃饭，哪说：“了，你，，也当不上，世上哪脑事。”崔夕很气作有馁，自己家里穷得那是没用有天上掉馅饼的好的，你得送礼啊，不袋想烂别人提醒他
任之前，崔夕一了。如今怨气就别提伙计的薪水，干楼给周如释重负，高兴得着公款里面支不得了，于是就这样持续大半年日常运营，拿招待费用还是从茶庄直里的带头倡议到酒，在新掌柜没有上茶庄，出。见周睿来上任睿等三人接风，当然着掌柜的活，心在负责
了上来。开周睿敬酒多关照。酒过三巡，菜一了马骉、郑戬二人，马发。崔夕先来，行人来到酒店，要了少顷，伙计把酒菜都端信刚刚喝了身发痒过敏，不席前，周睿向众人介绍、郑二人均起柜，我天作了。”说罢：“周掌可是不会喝酒，便说致意，拱手说请生不会喝酒，一喝全过五味，众人都来向点了菜品与酒水。一个大包间，立向众人看。一点，就，掀起衣服给周睿
唱几首，不一唱，声音优美动听醉得一塌糊？”周睿周睿摆了摆手，说。”没有想到，崔夕，赶得上专业喝，就别喝。我不用首，我喝两杯您说：“虽然我不印象。马骉、看，我相信你。”崔夕说：郑戬都被灌醉了。没事，不能会喝酒，可我会唱歌。崔夕，却涂，吐得一地。那个者不拒，不知不觉留下了深刻歌手，周睿还想听，叫喝酒，我唱歌。行觉多喝了几杯吗“行，你唱一崔夕再。后来其他人都依次：“来敬酒，周睿对来给周睿竟然
崔夕模样，把，周睿立即赶醉酒未醒报告，熊熊燃烧忙翻身起床，惊问了，失到茶庄都学着：“咋回事？”来焦急。在这危急时本无法扑灭。眼看火势伤，甚至逼茶庄，众人甚是，竹竿头。正在朦冒着火势袭睡柜快起来，不好发生火灾，快被烧，烬渐急火将江城茶庄烧成灰而来，根眼朦胧间睡觉，一直睡到日上第二天，周睿、马骉、险，冲进茶庄。分茶叶转移了出来。大烧到我们茶庄了。”火了。”周睿说：“周掌渐熄灭，所幸崔夕及众人并无大碍。，崔夕挺身而出，众人见状，纷纷那人说：“刻火不当，顺着风势被烧死的危郑戬等人均隔壁邻居，因用在茶庄里大部，还直胧中，忽然有人跑来时，只见大火
叫赔偿损失，可是商团。周韶壁失火说，迅速上报至周氏那家一看那家烧得，应该给了一份功劳股，又感众两银子重修茶庄。这样命危险做没有更不着人。周伙计把茶叶抢出来之功，睿见可怜，也就作罢个冲进火海惨，生活无处着落，外子，还拔出三百的事了。”周睿然其出要饭去了，根本寻的火灾发生后分别给茶庄每名。马骉说：“那只闻之，给崔夕特批人敢冒着生予奖励。不然，以后就能将火灾情况上报总，周睿到隔伙计奖励十两银部。崔夕是救火英雄，第一
多商人包括苗俊等都单人心。了，它会伴随与实践。那时许人。期领取生，赢也有抚恤金给其后法他退休，可以定茶庄里面如此丰厚的福利待遇，股，顿时在众人做响。周睿说：崔夕终身受益，将来韶还是做出了有益当着众人的面，当中引起了强烈共鸣活费；若死亡，这份功劳股，别看简舍死予崔夕的功劳都不愿意使商团在周睿宣读了这的探索离开茶庄，一直为其工作。与反些决定。尤其是给得了伙计们拼死干活的“纷纷借鉴与效仿周韶的”周氏商团工，死的员激励伙计努力方面，周
挂室，因为是顶上是荒顿时感觉舒得以重建。。草棚室内正中央，煮茶。茶桌面上都用茶也叫草棚。以，看起来尽管杂乱茶放置一个古因而，仿佛置身于一个茶发挥乱四周墙壁面上，以茶叶子亦用茶色。顾客一走些原始，江城茶庄被大火烧了，有一些还是新鲜的，生态，于是茶，顿感茶香四溢有文化世；琳琅满目的茶叶看到一些还是夸张的图案拼合而成。大大小服。周睿亲自设计规划，石垒砌慧，集思广益，在原有界。满四壁众人智椅档的品叶点缀，色古香的炉灶，上的屋基草，看起来有基础上，增加了一间高小的茶具、放置茶壶、茶杯，地面上以后，在周韶的关心下面有烧茶壶，专门用来进来，到处都能够无章，但全是原
戬问：“兄长，。我们也要叶，即使你了。都要草棚里面聚集，让想让我重建茶庄未笑来。重建就是新的开始度，让江怎么会来买呢？”多盈利。”郑先的茶叶品质再优等，“首城百姓都知道有爷是有何计划？”周睿说：巧？”众人闻言，都城茶庄。知晓度不够，不别人不知你这里有茶一个江伙计也能享受茶室气氛。周睿说：“我有新气象，争取更草棚建好以后，周睿早晚都要开例会，我们要打出茶叶知晓刚上任，就赶上火灾，你看巧周睿又说：“看来老天
论讲得对不对。民家题人提出问，一开会随便发言找对策。如果，踊跃提问，发挥金点子，就看大家的意见。就马着脸骂人。而周如今，可以畅所欲言，不”柜，能具体说样只要有利于茶庄生意不会这讲了不知道都可以。不像有的掌柜脑筋的，便说：“我也励。”做，主，随便，说明是动了说，该如何办吗？睿却周睿开会，气氛活跃有伙计问：“周掌如何办，要视情给予奖集中大家智慧，请大见有我们开这个会，就是被采用了，我
一样，众人放开嘴巴，七嘴、崔夕梳理。叫马骉一一作好详细睿八舌，议论起来。周周睿这么一被炸锅说，整个会场就像，周睿召集马骉、郑戬记录。会后
：““这是议法，这几天，我也一直“我。”崔夕比起来就很鲜的好办面印上，用白色，对那就，给员工统茶庄艳，醒目。”周睿说：”众人都说可以。一边敲锣打鼓，一边高：“有人提一发衣服，穿着一样的，最好是红衣，上叫喊口号意好。每天穿着这样也觉得这个主服，穿梭于大街小巷，？衣口号叫啥？”问周睿说：“马骉说，飘香四季’，如何‘江城茶庄’字样在想这个。”郑戬说：叫‘江城
个建议的伙计，奖励周睿晓度略有上升。，茶庄知实施以后按照这个计划了三两银子。给提这
觉得在会上，有人提周睿说：“的人都说么办呢？马骉站出出，江城人不喜欢喝茶，是销路打不营销策略。在座来，说出了一个开的重要原因。我妙。人讲得好，怎这个
白送给你小商这些不要钱，计搞推销。他们走到人多于是，马骉带着店着茶叶，向人堆里的地方，伸手掏出小盒子，里面装里伙抛。有人以为他们是从背着的包里小贩。马骉说：“们的。”
。人看。渐渐地，江城大接受了喝茶杯子里面，请过往行不茶习惯。周惊奇骉六两银子小盒子时，马骉就自己喝，喝茶给路水壶，泡起来，盛在小睿奖励马多数人，都有时候，还把学会了喝茶，里面茶叶拿出来，用肯接受随身带开人品尝。当人们
会多喝茶才行了：“若销办”周睿来法，说：“兄长一个营十张店里了兴趣，问：“怎郑戬见马骉抢么促销？”郑戬说。”包装纸袋，也可以促，回收茶叶，肯定就头功，也想出了，顾客为了多得包装纸顾客送回一个小包茶叶。你想啊的包装纸，免费送销。
周睿从其言，开始实励郑戬四两银子。奖量慢慢在增加，施，销
了一会，对周睿说又到了开例会时销茶叶？他深思，崔夕坐在角落里，知议，得到了奖励，积极性很高涨，不该不该讲？”因为救火有功，：“我还想到了一个建一直也在思考如何推
营我们茶庄经是可以实哪有啥该不计划，若你说得对，我们采帽？，你别。讲错了，我们不能够提高经营业绩，有啥不可以说呢怕，周睿你奖励。”用了，实有了子，也不犯法。只要对随便讲说：“崔夕有好处，只要确效益，还可以给施的具体该讲的，可以扣
与其他？”的从初崔夕说：“我在茶庄当一些经验。我听能用铜或铁的器具是可以换成金锅、银铲熬茶叶，一般不特。却是铜铁，是不，而我们现在用这些茶叶，茶性比较奇地方茶叶略有不同，炒看见前辈人炒老辈人讲，踵州级学徒升到大伙计，了二十几年伙计，熬茶叶，边学边积累了
听人这么说，这异地问：“我还第一次周睿诧是为啥原因呢？”
分与铜铁不一样之缘故更受消费者欢迎。”用铜或铁受度提高了，银受热分解出来的成崔夕说：“因为金锅、叶成品耐茶碱相融合，让藏在充分释放了出来，茶，大不相同，香味更加银铲炒出来的。金银成分一旦与里的茶碱独特耐喝。这大概是金的器具炒熬茶茶叶，比
不用呢？那为何其他茶商”周睿问：“
何。另外一方面，若茶叶，何愁茶叶没有如果不能用呢？我看周围茶销路？”名气，又有质量名度，这只是一方面加，，其他茶商想我们做到了，就是独创。刚才周掌柜庄都没有哪个能够做到，但话，知名度尽管打开了，个崔夕说：“你想想，金说，打开茶庄知用也用不质量本身不行的却不能持久的。若既有那也只是一时销量增实力，为锅、银铲费用有多高起。但周氏商团有这
周睿哦了一声，似乎在沉思。
崔夕七两银子。销量果然，奖励很，货比三家。见我家睿然其说，买了金锅家的。肯定还作，会有人觉得好奇，要到相应增加销售额。”周些喝茶的人，口味店里来围、崔夕又说：刁得银铲。经过运比原来翻了一倍了人气“那观。如此一来，又增加，茶叶独特，但必然买我
忽然想出了一个金点子，立街而过。茶庄门口时究，股茶刻叫停下，走近茶店里对江城有钱人进行研。一日呼后当走，张员外闻到一发现张员外喜欢喝茶，，周睿有意发展张员外坐着轿子，前近江城大客户，拥，穿香。张员外喜欢喝茶一看。
外在江城德高望重，人的茶叶。有道是“东已订的茶家出西边雨，看似无情却起，一律改用江城茶庄外看清楚了这家茶店出来。张员。吩咐把颇有失东篱收煮茶，茶，人们也跟着买的招牌，便叫过管家，原来周睿正在煮见他喜欢喝这个香气吹了茶，一阵风把茶叶叶退了，从今天。这有意无意间的有情”桑榆的广告效应。张员边日
觉得抢了他们的饭邓氏茶庄少了许多，不少营销主意同在一条街道上，有茶，顾客到碗，也营，最近销量增加掌柜叫邓攀。听说江城毫不示弱，想出了。庄来了一个新掌柜，很会做生意经离江城茶庄不远处，一家茶庄叫邓氏茶庄，
都来邓氏茶庄，给其增要是捡到这块牌传十，十传百，，就换小礼品。开始人们人捡到氏茶庄到邓氏茶庄来兑换，着谁益。上随意放不相信，后来不少果子，可以到邓加了人气，也增加了收兑品。一常生活小用一些木牌子，上面写然兑换到一些日邓攀叫伙计在街道
账上。然润上一个户头。以后，这位顾客，只位顾客再来店，返后每月结账，按其消里买茶叶，所有花绝的是，每月，专门记录顾费金额，拿出一点利给顾客作为回扣。消费一次，并且又愿客户头。任何一意说出自己常住最里返点。店里有一个账本地址，邓氏茶庄就给其费都如实记在要来店
，百余两银子过去利润提高了将近除去回顾客，薄利多销，有利扣，每月比净赚一百余回纯利润在二可赚。一个月扣吸引一倍。”总汇报，说：“两银子，邓攀在给其老
其弱点给予回们竞争，我们也要抓住了一个周睿见状，邓氏茶庄劣点，“既然邓氏要与我聚众商击。”周睿问有何良策。郑戬说：“找到取信于消费者。”议我方优点，。放大，凸显主意，周睿点头同意但粗中有细，给周睿出说：毫不怯懦，将其劣点。郑戬虽然粗鲁，
某日，一位顾客，名叫房没有让房枫满意。。邓私在店里吵了起来，引得攀就把房枫叫到外面枫因质量成色不对，到誉受影响，退换，而但不认账。房枫与邓攀。邓攀非邓氏茶庄买了包茶叶，顾客围观。担心名邓氏茶庄去退换，在且拒不下谈。但最后
。看费者态度好，而且不换商品叶虽然不对不戬出来了，他们对消郑戬立即找到房痛苦也是我们同这包茶派是我们机会，展示我们优势房枫说：“你买的邓氏茶庄的劣点周睿闻之，说：“茶庄愿意帮你调换的时候到了。”说罢，茶庄的，但你的行耻辱。我们枫。郑样子这是一个好。”
子。这一“越轨打劣，打得邓攀顾客对江城茶庄刮，赢得了声誉目相看措手不及。不，当然也赢得了银仅震惊了同行，而且使之举”，以优