第一件事还是陪着应酬谭丰振找到钟长林，一直到十点多钟。，推杯换盏
深夜的商都街头。
送走客人，钟长林着烟缓了一会儿，注意到另外一行少有地过量了一些也从饭店出来。，站在路灯下抽正要和谭丰振说好话，恰人
“老张，这么巧啊，走过去，带着笑招呼道：钟长林认出其中在这儿遇上。”一个，连忙
是南郡老张’，名叫张谭丰振跟着上前，也认群礼，郡各县出来，钟长林招呼市一都有自己位实力很强的书商的图书商城。方在南的‘，对
关键是，这人欠了博艺不少账款。
正在说话的几人热情地招呼寒暄，互间好像一点龃龉都没有的模样。相也认出了他，纷纷钟长林上前，本来
群礼：“张，也得见点影子吧？”，兄弟我最外表文质彬彬的张林看向一张国字脸家聊过几句，钟长就给的，这还戴着金丝眼镜大艺的款既然见了，还是得说说老都要9月了，总子，上次可是说6月份近不容易，你欠博
”本来带现在这世是笑的张群礼立刻也苦长林这话出口，在困难，下脸：“老钟，不兄弟不给啊，最近道，大家周转实都看钱，谁还看书啊。钟
0万手：“这样，老张缓？”先给1，算博艺缓一，让兄弟求你，钟长林拉住对方一只
啊。”张群礼反过来握住无懈可击：“老钟，…今天邀请哥借一些钱我要就是想是有10万，就不会在这里了，这不…几个，钟长林，表情真诚到
点头。张群礼这么说，其他几人都是配合地
脸上笑意却也明显。
个少年就，再加上还有近期花。间贷到了100万款项钱，实在不怎钟长林前段时，但只是付给某要运作的《数不博艺上上下下一大摊子，么够有10万清的流年》，那笔
一点都不假。因此，当下为了要债的诉苦，其实
，怎么样？第一批给你发货码自己的底牌：“老张，我到几十万销量轻轻松松，见张群礼不松口，钟长林只能加说实话，我最”你现在还我些钱，，透露一些近正在筹划一本好书，如果顺利做起来，时候
礼依旧无懈可击地苦着？这样脸：厚道了，一本数的过来吧书没上市，谁知道年10万量的书，一只手都几十万销量，博艺这几“老钟，这就是你不说几十万销量，有个销把书做出来，别”你吃饭。10万的，我请张群好赖，还，你先做，
钟长林简直想打人。
孙子道了！成我不厚钱，还欠我你这龟
四五十万的崭新奥迪拉扯扯一番，到底无果眼看着张群礼送。走向路边一辆价值笑着，钟长林轿车，还是只能微这么拉目
消失，钟长林才踢着路一句：“真直到奥迪妈无赖！”边垃圾桶狠狠地骂了他
谭丰振站在一旁，不知道该如何劝慰。
的恶痛绝却又根深蒂固这件事‘赊销制’说起。，还是要从出版行业让人深
付款。，就是先拿货，后简单来说
一个收据，而且，相比多留，再结讲究一个体卖完了就给，最面，基本是连合约的赊销，其他行业你来要书，我等书签，款。都不生意，因为大家做的是文化
或者，卖不完，退书的少结多少。同时，卖多
结果可以想见。
，下游的经销商从出版吗？拿了货，怎么可能会几个女这些不好金，投资，放贷乖乖付款？有了资人社这里，炒股，买车，甚至养
钱啊？嘛要还干
重拖欠。全产业链从上到下的严因为整个行业都是如此，造成了
不还。当然，拖欠，不是
不然全崩了，大家都没得玩。
呢？那么，什么时候还
出。如果有新销商为了拿到货，书出版，下游经款版社，比如，一家往往会偿还一些之前的欠
的如果你这就是筹码，想要货，书畅销，那更不得了，还钱！
博艺的问题就在于此。
什么畅销书。已经好几年，博艺都没有推出过
因为量一般，博艺前简直一点讨价还价的余地都没有，你了，卖的一般，想要收回货在经销商每年出版的书不给货，人家也不款稀罕，但，你给？籍质面
等着吧！
，振大概知道，博艺说。收不还有400万是净负债700万，实账款际上，对外欠了110谭丰，另外直万回来的各种就是自家一0多
开的张群礼，一个人刚离就像。就欠了博艺不下30刚万
烟，默默蹲。在了路边开始抽，，谭丰振想着这走过去，也跟着蹲下道该如何开口颓然地重新点了一支，一时不知些见钟长林有些
看了说吧，今天怎么样，缓缓吐出雾气，钟长林一口将一支烟抽？”眼一旁，主动道：“说调一大截
包什么‘饥饿营销’了，得，咱别搞那咱广告价格也能提高不少神一些，从手提，能印多少？”记一张联系方式也递过去听到这个，谭丰振精里掏出一后将李同转交的本，一边翻看一边说起印多少，个笔说道：“老钟，我觉值得提起的事情，最这次趁热闹多卖些，下个月，
刷就是了系方式的纸厂联条，小心收在钟长林看呗，一边对了看写了印谭丰振道想着送上门，口袋里，不坑，其他我来操持。”白不坑，反正相互坑：“你专心管好内容
巧成拙……”的文章是有信：“我谭丰振心的，折腾太多，我挺怕…稍微迟疑，还是道对那孩子…弄咱们
弄个大‘巧’，得不这一摊子，再起不来，微摇着头，说道：“老谭，我这次是不成功，就成仁，博艺也就没什么机会钟长林微到大‘成’啊，”了。”“可问题是，不
东西，说着忽然又怒意”离去的方向示意：“就像那混账，咱手里没点好办法。真拿他没上涌，朝刚刚奥迪
也只能叹气。感受到钟长林的丰振坚决，谭
书片刻后，同样想到刚刚这样，《青旭，不能让人赊账了。”谭的张群礼，再丰振又道：“要的人挺多，我就坚》这一期，谁来都得现款提持一下，
刚刚说有人想头：“要8月刊，你明天书，热，对了，《青旭》几万本能有用，”钟长林摇1万册。”大头还是接下来的那本多少钱，早上就联你这只是预系印刷厂，再印“这倒不
谭丰振以为册？”自己听错了：“旧刊……1万
九月新刊也才印1万册啊！
静越大越林道：“动好。”就是卖吆喝，”钟长“现在
“万一没人要呢？”
“9月刊第一就得搭多少8月刊。”，那些家伙想要多少，批1万册
的销量？”得可行，谭丰振刚刚觉却清和许白》，老钟，咱会影响将来合集放出太多8月可是《林们记起另一个：“那本书的主打刊，会不
我糊弄一下，到了钟长林摇头，转眼直接摊手又说没写出来。”小子，让他把《林清和许白》扩写扩写，明显不愿意，连糊弄“只是一篇而已，”都不给笑骂：“那混
的，你又不是没见过谭丰振也笑：“这性格其他作家。”还是好
段时间与某个少没见年的几次接钟长林回忆这感慨道：“我就是触，过这么复杂的。”
些，那9谭丰振跟着微，老钟，我实在想头，：“既然要把动静大不明白？”，回到之前什么‘饥饿营销’弄微点月刊，为什么还要搞更关心杂志的事情还是
弄，”钟长林说了句，又把动静摇头：心内容就行。”大，只是要讲策略“这恰恰也是为了“还是刚刚说的，你专
谭丰振只能点头。
笑道：“那，又点了小子，我就该强硬些，把一支，忽然再次弄来商都。”钟长林他飞快抽完了一支烟
谭丰振不解。
你在场体会很深切吧“前几天《青？”年日报》的访谈，
谭丰振顿时点头。
道北，人生万事，侃人弄来商都，那，”钟长林方面给我一篇报道里，那那边记者的录音和记录谈，如定也能在其他，啧啧，天南海可亏大了侃而：“反正，果真只放不少意见。”小子肯“我也拿到了如果把
谭丰振道：“苏杭挺有自己想法的，勉强不来。”
想然感了，慨就好想钟长林应了声，又忽：“我女儿要是小几岁法子，招成女婿。”
于吧？”谭丰老钟，不至笑起来：“振有些意外，
会不种孩一些的姑娘，我女经地问道：儿其实才二十四，的，吗？”钟长林也笑，想了想，还挺正“太至于了，”配商高学历，挺般高智会喜欢比他大还在英国读博士，“老谭，你说这不是子，
嘴角。谭丰振抽了抽
这是大一些么？
岁啊！这是大八
这叫老牛吃嫩草！
你明天快铺货，其他的，还是交给我。”认真半是玩亲自盯着印刷，尽“今天就这样，老谭，笑一番，终于起身：钟长林半是
谭丰振跟着起身，也只能答应。