钟长林，第一酬，推杯换盏一直到十应件事还是陪着谭丰振找到点多钟。

深夜的商都街头。

送走客人，钟长林少有地过量了一些，站在路灯下抽着烟缓好注意到另外一行人也从了一会儿，正要和饭店出来。谭丰振说话，恰

这儿遇钟长林认呼道：“老张，这么连忙走过去，带着笑招中一个，上。”巧啊，在出其

城。群礼，是南郡市一位南郡各县谭丰振跟着，名叫张，对方在实力很强的书商都有自己的图书长林招呼的‘老张’上前，也认出来商，钟

关键是，这人欠了博艺不少账款。

热情钟长林相互间好像一点龃地招呼寒暄，在说话的几人都没有的模样。龉认出了上前，本也正来他，纷纷

，上次可是说，兄弟我最近不容易：“老着金丝眼镜外表群礼6月份就给的，这，你欠博艺的款子？”也得文质彬彬的张见点影子吧然一张国字脸还戴大家聊过张，既都要9月了，总几句，钟长林看向见了，还是得说说

下脸：“老钟，不是兄在困难弟不给啊，最近周转实长林这话出口，本来钱，带笑的张群礼立刻也苦书啊。”现在这世道，大家都看谁还看钟，

弟求只手：“这样，博艺缓一缓？”钟长林拉住对方一你，先给10万，让老张，算兄

”是想借一些钱啊。群礼反过来诚这不……今天邀请哥击：“老钟，我要是不会在到无懈可几个，就，表情真张握住有10万，就这里了，钟长林

。张群礼这么说，其他几人都是配合地点头

脸上笑意却也明显。

，但只是付给某个少年，实在不怎么够花100万款项0万，子，还有1再加上博艺上上下下一大摊就有钟长林前段时间贷到了清的流年》，那笔钱。近期要运作的《数不

因此，当下为了点都不假。要债的诉苦，其实一

我些钱，我到时见张群礼不松口，钟长露一些自己货，怎么样？”候，你划一本好书，如话，我最近正在筹现在还果顺利做第一批给你发林只能加码，透起来，轻松松几十万销量轻的底牌：“老张，说实

。”钟，这就是来吧？这可击地苦着脸：“上老一本书没十万销量，有个10还几十万销量，博艺这，市，谁知道好赖，几年10万销量样，你先做，把书做出万的，我请你吃饭张群礼依旧无懈你不厚道了的书，一只手都数的过来，别说几

钟长林简直想打人。

你这龟孙子欠我了！钱，还成我不厚道

边一辆价值四五向路长林眼看着目送。，还是只能笑这么拉十万的崭新奥迪轿车拉扯扯一番，着张群礼走微到底无果，钟

“真他妈无赖！”直到奥迪消失，钟长林才踢着路边垃圾桶狠狠地骂了一句：

慰。谭丰振站在一旁，不知道该如何劝

制’说起这件事，还是要。从出版行业让人深恶痛绝却又根深蒂固的‘赊销

简先拿货，后付款。单来说，就是

一个体面，基本了，再结赊销，因为就给，最多留一个收据，来要书大家其他行业的，我做的是文化生意，讲究等书卖完款。而且，相比是连合约都不签，你

者，卖不完，退书的同时，卖多少或结多少。

结果可以想见。

下游的经销付款？有了资商从出版社这里拿了股，买车，甚至养货，怎么可能会乖乖人，这些不好吗？金，投资，放贷，炒几个女

啊？干嘛要还钱

个行业因为整全产业链从上到下的严如都是成了重拖欠。此，造

不还。当然，拖欠，不是

都没得玩。不然全崩了，大家

候还呢？那么，什么时

果销商为比如，一家还一些之前的欠款。出版社，如了拿到货，往往会偿有新书出版，下游经

如果你的书畅销，那更要货，还不得了，这就是筹码钱！，想

问题就博艺的在于此。

博艺都没有推出过什么已经好几年畅销书。，

家也不稀罕，但，余地因为每年出简直一点讨价还价的了，卖的一般都没有，你不给货，人回货款？版的书你给，博艺在经销商面前，想要收籍质量一般

等等着吧！

，对外欠了1净负债7100多万，另来的各种谭丰振大概知道0万，实，博艺说是账款。际上家一直收不回0还有400万，就是自外

就像刚离开的张群人就欠了博艺不下30万。刚礼，一个

默知道该如何开口跟着蹲下，一时不钟长林有支烟，些颓然地重新点了一。谭丰振想着这些，见抽，走过去，也默蹲在了路边开始

吐出雾气，看了眼一旁，主动道：“说说吧，今天钟长林一口将一支截，抽调一大怎么样？”缓缓烟

多卖些，下个月，咱广，起值，一边翻看一边说出一个笔记本也递过去，说道：趁热闹咱别搞那什么，从手提包里掏得提起的事情，最后将听到这个，价格也能提高‘饥饿营销’了，能“老钟，我觉得李同印多转交的一张联系方式告谭丰振精神一些少印多少，这次不少？”

。”厂联系方式的纸条，钟长林看了看写了印刷小心收互坑呗，管好内容就是了，其门，不坑白不坑，反正你专心他我来操持在口袋里，想着送上一边对谭丰振道：“相

是道：我挺怕……弄巧成拙……”信心的，咱谭丰振稍微迟疑，还们折腾太多，对那孩子的文章是有“我

老谭，我次是不成功，‘成’啊，”钟长林微微摇着来，也这就没什么机会了。，博艺这一摊子，再起个大‘巧’，得不到大头，说道：“”不就成仁“可问题是，不弄

真拿他没办法。”意的方向示意：“就像那上涌，朝离去刚刚奥迪说着忽然又怒混账，咱手里没点好东西，

感受到钟长林只能叹气。的坚决，谭丰振也

得现款提书，不谁坚持一下，片刻后，同样想“这样，《青旭》这一：，谭丰振又道到刚刚的张群礼期，要的人挺多，我就来都能再让人赊账了。”

1万册。”“这倒不用，”钟长摇头：“《联系印，热，对了，刚刚说》几万本能有多少钱明天早上就你你这只是预林，大头还是接下来青旭有人想要8月刊刷厂，再印的那本书，

刊……1万册？”为自己听错了：“旧谭丰振以

九月新刊也才印1万册啊！

大越好。”“现在就是卖吆喝，”钟长林道：“动静越

”“万一没人要呢？

批1万册，那些家伙8月刊。”“9月刊第一想要多少，就得搭多少

打许白》，老钟那本书的主，却记起另一个：“可是《，咱们放出太多8行影响将来合集的销量振刚刚觉得可月刊，会不会清和谭丰林？”

显不愿意，连糊糊弄一下，到了直接摊“只是一：“那混来。”许白》扩写扩写，明篇而已，”钟长林摇手说没写出和小子，弄都不给我头，转眼又笑骂让他把《林清

“这性格还是好的，你又不是没见作家。”过其他谭丰振也笑：

钟这么复，感慨杂的。”道：“我就是没见过长林回个少年的几次接触间与某忆这段时

，我实在想不明白？”跟着微微点头谭丰振那9月刊，为什么还要搞，还是更关心杂志什么‘的事情，回到之前：“饥饿营销’，老钟既然要把动静弄大些，

”钟长林“这恰恰了句，又摇头：“还是只是要讲策略，把动静弄大，就行。”也是为了刚刚说的，你专心内容说

谭丰振只能点头。

钟长。子，我就该强硬林飞快抽完了一支支，忽然再些，把他弄来商都”次笑道：“那小烟，又点了一

解。谭丰振不

“前几天《青年，你在场体日报》的访谈会很深切吧？”

谭。丰振顿时点头

我不少意人生万事林道：““我也拿到侃而谈，如果真只放反正，如果把人弄来商能在其他方都，那小子肯定也北，，侃录音和记录，了，”钟长啧啧，天南海了那边记者的一篇，那可亏大报道里见。”面给

谭丰振道：“苏杭挺有，勉强不来。”自己想法的

了，想想法子婿。”钟长林应了声，又忽然感慨：“我女儿要是小几岁就好，招成女

谭丰振有些意不至于吧？”外，笑起来：“老钟，

也笑，想了想，还些的姑娘，我在英国读博士，高智商问道：“老谭，不是吗？”大一还女儿其实才二十四，不会喜欢比他配的，你说这种孩子，会林高学历，挺般“太至于了，”钟长挺正经地

。谭丰振抽了抽嘴角

这是大一些么？

！这是大八岁啊

吃嫩草！这叫老牛

他的，还是交货，其就这样，老谭，你盯着印刷，尽快铺一番，终笑于起身：“给我。”今天钟长林半是认真半是玩明天亲自

谭丰振跟着起身，也只能答应。