个少年道：“小杭，叔中端酒，最近卖款产品又要谈大事特意拿出来和你说个…叔可不是急得很不错。停这个…‘桑河老窖’，也放心，赚钱事儿，上次咱们商量后暂，一直念叨着。而且厂里重新开始生产了是家里老爷子的心血自家老爷子知道今晚”大，你初的10块提到了1对标那些二三十的8块，，这个好机会，却是有点忐躁啊，就觉得这次是忑的语气，看向某郑春又介绍几句，便再次转向正事的私人窖藏了，我把零售价从当家一起喝了一杯，。的

桑河老窖’和主打低的‘桑香型各不相苏杭共主打两个品类端的几种度数、与郑春接触，试图冲击中端的‘河陈酿’。同之前，桑河酒业一

酒差，却还是卖河陈酿。三十的中端专攻低端的桑0元的桑河老建议下，因为，暂时窖口味虽然不比那些二，价格只有1得不郑春便停止了生产。在苏杭好缺少知名度

的生产又重启了。道桑河老窖苏杭之前还真不知

：“郑叔，那句话怎当时是时彼杭连忙摇头不像犯了错似的，苏产线的热度，你及时重启桑你。”一时，以桑河品牌最近应该停下，但过，看郑春模样，好河老窖的生，要不然肯定会提醒么说的，此一忙了，才没想起来，其实是对的，我在外面太

松了口气：杭，你觉得18？”这就好，我真怕杭这么说，郑春顿时“这就好，急你批评我块的定价有没有问题小功近利。既然这样，苏

这个……

不懂啊。涉及定价，真

苏杭倒是看懂了郑春时的状态。此

是不是问道于盲，，身上还那种……大概就是，一切的关键让他出出主意。本不知道怎么接，场泼天的富贵突然从的信赖天而，甚至是依赖，都不管光环，导致郑春对他于是无产生了一种过度什么都想所适从。恰好降，一时间根有一大堆的，苏杭又是开启这一

实懂得不多的想法。杭打消了坦白自己其考虑片刻，苏

他知道自己其实也没那么懂，结果可能是给郑春信心是大家一起无所适从，那就要耽误正事了。关键，如果让现在的

那些二三十的同类白仔细搜罗前忆，稍微整理，苏开口：“郑叔，品定位，18元酒还要世的相关记售。”刺激销后续营销中，我们要8元中端酒，比的定以好，这样才能杭才再次消费者一个潜移默化的河酒业的产就是印象，那价，恰到好处。关键是给，我们的1桑

才起来没多久，卖四五十都没问题头：“只不是咱们的品牌刻点说品质，比同类好郑春立是肯定的，如果。”

8元的定价，桑河老窖民没忍住，插嘴问了句：“老旁听的苏全”郑，按照1的毛利是多少？

“勉强50\%，销商些中高档白利，反正，比那现在产量低，相对成。”酒是差了许多让本也高，为了铺货，还要给经”郑春道：“

%还低啊？”：“50\听的何芬惊讶道再次回到里间门口旁

，那语带羡慕：“至的也不少，”郑人的一“是啊，嫂子些个一线白酒企业，毛利普遍六成以上，八成这桑河老窖还是高的春毛利大概三成，不到别有产于咱们桑河酒业，九成，所品平均下来，半。”

，再次看向苏杭，目郑春说着光希冀。

显力扭转。来足以点石成金的魔然是希望某个少年再次出主意扭转在他看

方案时没料到会有今目光，却是摇下乡’虑你头：“郑叔，当初向，我就考天。”机会和你深谈，能都没过一些事情着可推销‘送戏，本来想苏杭感受到郑春的

春？”郑感觉有些不妙，你还是道：“小杭，有话尽管说

确定了这桑河酒业我的思路一大环境，还是思，基本没有可能到极致。”路发展如果可端路线。因此，从设计和农村市场，并且，苏杭家企业想要冲击中高端本身的基础，都‘送戏下乡’开始，能，始终如一地将这直走低省白酒行业的就是桑河酒业要一道：“无论是咱们中原，一直努力开拓乡镇

能？”完，芬已经问郑春还在品味，何苏杭说“小杭，为什么说不可道：

高端……没走向成功的一是不可能性非常低。因此，我设希望。”，”苏杭看向里间“是可能条，或者稍稍触及一下中端，但是最容易让桑河酒业路，相对来说，但代价就是，实“不门口的母亲：只能坚守低端计的这条发展思永远，其

胡说。这里倒不是苏杭在

得出手的品牌，简直段还有非常年后，却基本量。没有一个都原省，现阶沦为外省白酒的倾销地，省内拿宋河、张弓等一些算是知名的，但十几二十靠前的中白酒品牌作为全国白酒消耗

以参照同样衰落的‘至于原因，其实可鲁酒’。

迅速没落。，视标王，借同样是白酒消耗大好歹还算辉煌过连续几届央齐鲁，九十年代，凭然后省，也是的

为什么？

书许几本果要仔细分如都不够。说，或

看到的一点高端的努力，都失过，苏杭不败了！是，无论是鲁酒还是豫酒，他们冲击中

既然已经业也去闯这个几乎十死无生的鬼门有那么多关。前车之鉴，苏杭没理由让桑河酒

杭参照了另外一家企业的发展思路。因此，苏

牛栏山。

民酒之王。

曾经的一线白酒，牛栏山可借主打低端实现企业中头。以说是唯一一个凭收的行业巨百亿营

不介意被这虽然也有说法是牛栏山被困于低端’，苏杭指可数无法自拔，但，如的‘百亿营收俱乐部么‘酒企业都果有可能进入屈一下，困’相信很多白

‘的牛栏山，，模低端原地区走通了路曾经’在东部平总之要高许多。将做到的可能性肯定极致，相对来说，成功尝试高端的仿，既然中路走不通

少定的语气，出于对某个行业无自行脑郑春对白酒补了一系列桑河酒业的了解远超何芬，因外部条内此，听着苏杭笃的本能信任，他很快法冲击中高端的年件。

真是对的。逐渐也觉得，走低端路线，或许，

咱们能做到多大的规模？”想着这些，郑春守低端，你说终于……苏杭，如果坚再次开口：“

过8亿的农村人酒行业的顶尖营收倒是避免了自，现阶段白瓶桑河酒，有多大了这看，这就要郑春能够想通，不过10亿上下，如果你的野心业也能成为一线口规模，每条路走到极致，以咱们不移地把我们现在舌，苏杭很快道：“郑叔人每年哪怕平均喝一。”桑河酒巨头国家超你能坚定己一番口