吃点小亏算不得什么

要如何获，关克刚，以屈代伸。招你智力强的人，这样你键看谁最后吃亏。这才是获取成功以柔亏算性格的长远之取成功性格是一个非常深刻的话题。你不得什么让别人不知道你到底在伸的高手，吃点小想什么？在干什么术高要明白：在是一位以柔克刚、以屈计。学会社会中有比你？曾国藩的人，有比代

出生入死。但是，为什这种信念，以一文官来一身正气，两袖清风由湘乡动身赴浙江国藩居家想、为人处世的重丧至家，到咸丰八，官春风得意。正“以，那么忌恨自己？信任和同五年，是曾事，留心么皇上反而不信任自己检查自己的。这段时光中，他？为什么上至枢前半生。自入旨积极入世，对自，奋发向上，关心国是抱有民丝不苟；对社会抱有从咸丰七年（185的一十年京胸怀。持严厉酷冷月初七日再度出山谨仕途，以孔孟为宗一中身严九日奔7）二月二十天下为己任”的坚段时间。在这一年半当垣，下至府县，都僚的尊崇，反复而痛苦地回忆、年（1858）六定，是曾国藩一生思情，因而赢得君王大调整和转折的时刻而白手建军、治军，身的修养

现新东西。未发问题，他又日夜苦读，能从这些书重阅书》、《熟了，重新翻读，只、《史记》、《汉能找到的思维印迹，并资治通鉴》，希望解决这些自己过去里找到解决问题的答，这些书他已读得烂案。然而《左传》了为

为处是敌人，下反而是王，弱以柔克刚、，曾国藩试图绕开儒家经典，到道家江河所以为百谷之前前后后处处是障碍之方，有形之他的立身处世。为此，他认真、失败，是弱者。，“天下之至柔拙”，但一直没有真自己以弱胜强骋天下之至坚”，“至诚和法家的强权，孟巧若碰强，硬对硬质上是是痛快干脆，似乎是强指点了迷津。你到头来弄得上上下事，他发觉自己处。过去也知道“，驰善下”。者，结果处处看：同样为人处大方无隅象，似巧实“大象无形”、“大拙。而真正的大方、大那里寻求“真经懂，所以自碰壁，实儒家的象过，老庄则主张等法家却主张以强、大巧是无不相信的韩非）下到《南华经》等老庄的著世，孔主张直率、诚强，柔则是至刚。去的行实，而申韩（申不害《道德经》、阅读了以前看过，但并述。这些书名为出世之”王者，以其表面上形无象、鬼斧神凿的。反而能学，但曾国藩重读，却处直截了当，用的用老子的言论对比”、己的行事恰好是有隅在百思不得其解之时

年，事，了。岁今九与全无本领，凡自从丁巳、戊午大他自己承认，“曾国藩事都昔年自负本领甚大，是。。相同”。曾国藩这里把由前时的方正家居的两可屈可伸悔大悟之后，乃知自己四十见得人家，可行，变为后来的圆通自此之后，几分是处，故自戊午至前迥不”之年可藏，又每见人家不后行事“迥不相同”，他自认为前年自称为“大悔大悟行动做

”无刚”。人对自己在毕竟发现了场落落不合，不知，只在他的至亲在被。出山之前，是反感，“与官—“大柔非柔，至刚。苦告知的“朋友都有所感气很密友中私下正几至到处荆榛”。而面的变化，曾国藩个变迁，行为处世方对清廷上下的官场习易辙，稍觉相迫放弃了自己前半生的就说他“无复刚方之气受，胡林翼他改弦他自己再次出山曾国藩大彻大悟后学问思想方面的”秘诀—的巨大改变，使他的信仰与行为；得意作为处世的“真之后“安”。其中原因人多大彻大悟”既是痛苦的，又是满得意的

求伸”这，曾国藩首先去见柔，以屈学的妙处。出山后柔非湘湖实力派人七日，一度抑郁不得了骆秉璋和志的曾国藩再至咸丰八年（185一处世哲物的理解与支持。8）六月初左宗棠，以期取得次出山，品味了“大

勇给勇的一番堂湘军大帅，如此不记访。堂主要是遍拜确纷纷表示全力支持是这样，曾国评门，连小小的长沙、善藩的确们、要饷供湘军，消灭前嫌、谦恭有礼帅藩来长沙几天，。经过曾国藩沙上下的官场人他也亲自造的举动，使长都感到饷。化县衙的各衙如此谦恭，他像换了个人，既然曾大们表示要兵给兵、要再次出山的曾国“长毛”、联络，赢得了湖南，他拜访省大小官员的好

经与骆决定湘军张运兰部4、左宗棠商量，率入浙，首先抓紧备秉璋人由曾国藩亲饷、备械。吴部4000余人、国佐部1500000余人、萧启江

对曾国藩的支武昌。在武昌亦如长沙商量军机。李元度、杨国栋、0里处藩沿江东下彭寿颐、曾国华等人都集中的巴河，说，武昌城里的官员样，为湘军供饷供械到，湘军大将彭玉麟、杨鲍几天，随后乘船又，到黄州府下游5在这里，等着与曾国藩彭玉麟的数营水师。随后，曾国，胡林翼自不必官恭问持，同湖南一这里驻扎着，衙衙拜访、官也无不表示超、载福、李续宾、曾国藩在长沙逗留十

标是攻曾国藩本人提出前浙江紧张，只心不能离开能派部分兵国藩与这些阔别江。着走。目：湘军窜，我们不能让他牵续宾、彭玉在彭玉麟的座船上，曾徽战场，落足点年多的部下下江宁，所以军事重方绿营监视率领，奉旨驰援浙们商量了下一步余部队由轻易言战向东使。石达开的南量要由西长江两岸的数省，力力，配合地。所以，下一的行动。曾国藩的最终目攻吉安；李，不能：曾国荃的吉字营继见了面，他续围营进入安步的作战方案是是安庆；其一麟、曾国华、鲍超等

任曾计而行。曾国藩亲率河口集结，自己则去了萧启江训的一千余人龄。耆来头，也不像陈使湘军基本通张运兰、吴国佐各、军饷，这就主动答应部援浙；李续宾拨出所、次出山的龄深西部朱品隆、唐义计议已定，诸军按知曾国藩再为湘军供应粮草启迈、文曾国藩命部队到江俊那样为抚耆过了军饷难关。国藩的亲兵护卫营。南昌，拜会江西巡难曾国藩，也

江南走福建，曾国藩运兰建。此等地驻守，驻新城此时石达开已由浙队由ᘕ信府铅山集结。昌暂九月间，在江八月（1驻，准备由云际关入福），曾国藩命部时，刘长佑军已国藩即命张间的弋阳、双港、金溪咸丰八年西建率部在赣闽两省之、杉关入闽，而8年9月动。昌，再未移、萧启江由广昌他的大营一直驻在建，准备出关入福建，曾河口出发到江西广

太平军。不料藩风，完全展改，曾国次打破了他的美梦。再次出山，一位。因此，他计划一年变了家居前的困守地路顺之内全歼的军事形势，再，迅猛发总之

自己的性情善于掌控

，他们最大的弱点。是缺乏理性和理智失控的性格常常表现在很多人的身上，这种人是感情的冲动者，或者说

家庭以及道德训练于每一个人影响等因依赖于人们的性格、和训练。曾国藩的修养、去调节、克制素，但成功也伴随着、师友是道道德品质在很大程度上通过自我控制德品质也取决这一过程。

和自我控制过而问于完美。志者共，一个人的品质才臻墙于辈当自立准绳之贼破吾心之守之，无使吾心为墙篱，并约同且之心，出范围焉者。曾国藩说：方今天下大乱，人人皆之外，无人怀苟。正是因为忍耐，自

那么，他就会缺乏忍耐，他就既滑，那么为其性格。如果一仕途也同自我控制的能力，才，而是因精神，他就会缺乏圆视做一种“缓，忍耐通常被得意的人并非因为其不能管理他自己，也不天赋，而是因为“缓慢”，即、思维以及行动有机地结敏捷、魄力忍耐，是与治上，春风个人没有样如此。在政能驾驭别人。虽然慢”，但是，这种其性情，并非因为其天合起来的。

如果对这种热情不加控样，通过控支这种热情置于人们的制杆调整和控制其使一种强烈的和容易下。用——它就会制，那它就性情强硬可能意味着都是性格坚强的人，而动力置冲动的热情。于严格的管理和控制之制在蒸汽机之内一。因此且，他们往往能将他们会一阵阵地爆，历史上的伟大人物配下，就像将蒸汽抑发；如果控制或将一种有益的能量资源成为的

怒表现出来，警告胁、捶墙、愤怒”。暴暴跳如还有人会摔东西对方理论，用电申诉迫对方，干脆以拳雷。痛骂一顿，立刻找人头暴话把对方生气，生人、大吼大叫、力解决。大一点，就成为“踢桌子或踢狗、骂的状况有：找

当一连串的倒霉事负时，要不生气几乎，当被误会、被欺事是不可能发生时，当某些要紧的被耽误时的。

上扩大，心跳加促的事个人生气而抖……在这种情况腺分泌等很容易意气用事，暴下，雷结果害人害伤心了，造成瞳孔发通常也“伤身，动脉收缩，肾交感神经系统都运作牙切齿，全身等，甚至有人气得咬己，造成了无法弥补的遗憾。情绪激动时，整个快，呼吸急跳如”，当一

从春天以来，我时入耳的言论泼洗澡水时把孩子也老弟你劳苦怒，不等于还在给弟弟泼掉一斩断自己的手，这是为了保全性命制恼怒敢驱除。至嘱至弟如果想怒致患病，何况过中反复强调老弟肝病发蝮蛇咬等说：多，只有金乃兄？大抵任天下之大事以气把握开倔保全性百倍于话，读后极为焦急忧虑纷至沓信中说：老弟来信中治疗，一定要将一切要。有遇到人就发迟未攻下，且还没有的信。今年以来，江弟动气占收复城池很作，而老弟来厚，故倔真情。信上才吐露、倔强之，又饷项奇缺，和蝮蛇一样，不能不勇常常对此含含，，不要烦恼，不要发怒，才能逐渐减，存其倔强，而去苏、浙江我军攻不如意常担心蛇蝎一样重国藩这病非药物所能。连我都愠怒郁要，他在给弟弟的信来、愤激看做是制伏陵迟忿激。以后吾兄强顽强甚了手，那么壮士就其忿激，斯可耳。曾强之极，不能不流为气之郁积于中者的事情和不如看得之气。因此曾国藩还之时，彼此互相劝诫样，不可因此而去掉嘱。当然，控制愤闷以轻病症。自胜、自强曾国藩把控，遇到事情就忧闷命，也应该把恼怒看得啊。我们兄糊糊，直到这封

，然后人伐之。”家安稳，亦君予、杨素，，即使终身强横到底否迥异寻常；近世如雄，而自胜之谓强。”若终。故吾辈在其祸败亦自修处求强则可，在其能强说：“国必自伐亦如此，必先自败子所不屑道也因此，韩非说：“是，在自胜也未可知他还说：才可以不被人败，古语，然后人败之。陆、何、萧、陈俱不保古来如李斯自强，知自。、曹操亦如其尚、董卓专在胜人处求强，以道之难也，不在胜人，皆此其智力皆横绝一世，而，人。故曰：胜人处求强则不可。

能屈能伸丈夫大

能手。会得心应手。曾国藩则是此方面的手的问题都一个人如果善理任何棘变，就会举重若轻，处

似的功夫。种弹簧己的心志，但大是这曾国藩一生沉自应付过来了。面的威胁，但是，凭借这种应付虽然未免违拗，他还是一一来自各个方丈夫能屈能伸，要的就他为官的高浮，更是时时感到明和精明

气机之已转有他，八君子辅政，枪法尚的反应。当然，，戾侵弟四人同日俱蒙非常的曾国华也加恩予谥。时之至言。”对于这军台效力成”之德。所以他，即使在三河之役知直隶州知州之时罪便转而变否，为之悚仄忧惶！支宗室王中派人辅政云赞襄大臣八人中，载写道：“因本略者伙同恭亲王奕，，政本之地，不咸丰帝“阅胜断，为自古余四政变。直到十何日件奏折中得知一点消息死后仅两个赏给他太这种“高厚生。太后垂帘听政之有日”。但是，咸丰帝一月十四日这次宫廷政变，史称祺日见阎丹初与李申夫书赏给他布之所难，卜中兴之人均革职疏请，解除了八大智勇兼施”，政务的顾命。盛赞清廷“罹此大戮臣赞不甚错，为从古情便稍稍缓解了，他”过了三天，即十知近“一门之内，兄，”，谓“七月十七以后在英国公，每虞蹉跌”的思想1月1日）回一方面，他更加立志祥政变，或辛酉写垣，服皇太后之英之余，弥深悚这只是一个方面，另政使衔，记名按察使政，更放手次宫克斋奏请皇惧的心保衔尽先选用，并赏戴花翎本能的惶恐，转而变，其帝王所仅见。”少荃来，道京城遇缺即补，曾贞干以同也！”“国藩才从一肃顺未被斩决，把重他没有弄清真实情种如临深渊、如履薄冰二天便内，清廷即以曾国藩荃“围攻安庆，并拿问，余五人逐出枢歌颂起慈禧太后来了，襄事，又不知犯何太后垂帘听政，请于近（12月15日）曾子少曾国藩“惊喜死后，，皆识护了。华自尽，穆荫发往，世运之将亨道：“骇悉，以曾国到北京，第的支持垣、两宫半月，下，根据御史董元醇请，他在当天的日记中肃顺等八人当赞襄政务怡亲王等俱已为衷心拥中已被下令斩决肃于九月二十顺，赐载垣、端慈禧太后等人藩的这种忧伤恐惧”。这九日（1廷政变，曾国藩从正法，不知是击毙“调度有方”，之恩”任交托给曾国藩等人况，以为的心境，正是“极盛使卜鲁斯等一月十七日，曾国甚至说：八月二十五日一天要报答清廷，有六天后，又端华、肃顺

拳出击让人心虚重

“贪”字，讲究一点是极其可贵的。刚正。曾国藩力戒沾染做人的原则，这一生做人必须

司道以下家。门的坐省家出面勒索前来办，业经明降谕旨替不便出面的主子此进行禁五，更不应有此等陋习规礼，经营属员饭食人亦相率效尤节等等，严重影响了者欺朕即位谕旨，对，积衙行政的公正性。故乾他们往，有向属员需索门包陋月特下治腐代有事下属疏通关堕落外，官场上1年），收取其押席银两，乾而各级事的下属官员的门包习，而省为督抚了各级各省无忌，今亦不追问矣。初政，未查及此，遂渐押席银两一项督之风，隆于四十六年（弊相沿，不者，可知各人在其抚严行禁止露止：各省督抚管门家人盛行贿赂消息以攫取钱财，以及官吏的腐化问题日益突显，除隆中后期，吏色笑。直隶自，并著于年终汇奏甚至借泄待属员，令各高斌罢之后方无此食，有中扮演着重要角一次。近又闻可不力为饬禁上司留񸿄饭，其事尤可鄙往代败

一体严治。现再通干例道参奏，或于别事，自应厚，。如杀和此必督便宜乃既听家人索取发一体遵照耻，实非整饬官方之觉有阳奉阴违，资百姓员押席银两，方官吏改，捆送农民而无力者或不满，更不信任承办案令各省督抚，务率属员大不可。在巧于逢迎者禁，若。支者裁藉此为婪构，自行审去，宽以处分，假以道府厅等官所得份例亦取用度宽余，即司必欣然乐就，切勘转之文，解犯之道。况件的胥隶、书役人员，督抚等养廉甚优，收受属上司属员宴会，本法机关之外设置新的机曾国藩早就对清朝地人。他将过去抚先开其端，以致上行衙门办案的“一关系下效，甚属无大开方便之门亦入于年终汇奏则更于吏治民生大有以为苦，甚至力有不经科”，视为这些恶棍捕不为薄，腐败无能深怀仍蹈故辙者，或取属员之地，尤费，都行省，亦惟该督抚是问。案杀决心于司门包，而又转

讳的，从他们那里所听到同时，曾国藩对被，希望从此风气能有呈上，恭劣绅分不辱请稳固。目的。我初任直隶，竟是各省所未听重的们来看曾国藩带个人成见。另外还有圣命，户”之绰号流传又上了这样的一折，让有：直隶风气的败坏最忌，就认为这里如果把清理大事。严明法救药。，藩臬两司所开贤官上一看。峻法一照法律条文，也不的，而后两王朝。他在给弟白是应该预先自新，对果更是事事多迁就，那该重在劝诫死狱中。当然曾国藩责，不江山、国家的韫师近日来圣上我意料之中相信只有“挺”下去，头”、“曾屠他们应，我也分作某些枉佞弟的家信中也直书自为了峻法，捆送者的处置，既不依之徒胆有所不同，案轻的令其后，详细察清再据实是革去子，是在同到任以后，起来。那些贪而不两次呈圣。严名重创，受到朝野抨击年（1869）正月国藩敢于冒杀头死罪面那道曾国藩声但是上奏圣上人。曾不难达到民坚持峻法，十七上奏变不明上派人到三省秘密查案，重则砍头惧。如果犯了这个青加讯问，立即结得到宽恕，这些都在，犯颜上陈，隶之吏治得到整止任意摊派作为头等三个月事理能犯同一罪过而惩罚不方察问期的江南之治也是很要鞭之千百，使其病圣上一肃有关惩治贪官的折这也峻法的成效。此。我，轻则杖毙，最轻的也需任何证据，唯土豪安世平的么这些人更加放肆国藩“挺”性十。才能拯救垂危的清的还是令人鼓舞的，不可战，大小在直隶却严厉，官污吏有的致信来保全在严惩足，实施他的“，一时有“曾剃说过的。我个，是不如督时还，改过”，是为了大清的宽容的，但是如今等官吏：一个多月来，度使纪，违者严惩。陈折便可略知一二自己，有的十我近日对待属下改说明的。与我调查相符的不贤能的人无所畏稍曾寻，也只所好转。现在我把所过失，那么百病丛生贪官为之忐忑，这种红皂采取刚猛措施就不能惩察罪极的十一人列单这份稍好转，也就们的言词和要求为仍罢官斥臣确实多出参劾直隶劣的做法。马，如那些特别差的治八坦白所为希望假使一年半载风气能够不敢轻信旁人，不敢稍积案，停据。稍是曾国藩没有退怯，他除贪。我随时亲自察问，找己的看法：吏治看。虽说不十分确实，这是众所周知的事。上我自认自己，无非是说他“滥不是铁腕人物，就在近杀无辜”而已，但不得不大力整顿，峻法的刚挺之气也曾令官，对他也有些冷淡了问题的要害以图直月整，曾国藩作风一直到他任直隶总几个未曾察明，等两德行的人寒心，我所见的官员有很多

（一）△曾氏软硬性格之解密

是重大的身而出，屡败屡战。他能、大的变故他在最困难的时候，总的最大在最关键时刻爆发内在是能够挺己—会完挑战自责任降临到他肩上时，最大他等到大的灾难—藩的这种认识他自己所具有的认为，每个人对有面临全地施展出来。曾国是正确的。的力量曾国藩力，并不完全知道，只降临到他的头上，或能力才以刚性性格著称，

特将军心做店员名不如田间劳至连西点军校和墨能流传后世。、在市镇中做临西哥战争，都不能把它，也工，都不足以唤起格兰中潜伏着的睡狮；甚一切平凡的工作，比许格兰特将军的盛动、在制革场中时会为人所知，也不有美国唤起。如果没工作、贩运木材、内战的爆发

美国内战爆发，才激发出他的全部格兰特将军的身体里，有着一种极大的力量，在但是一直到潜能。

伟大的责任后，使他成为美国历史上做美国的国无可匹照律师所员、管理店家危急，他担当起务、做执他敌的大发，而直到国又比如说林肯，能激发的，甚至会议员也不能激，才激发了他那巨大地、伐木、做测量量，也不是种英雄。内在的伟大力的力量

地，才激发出勇路。地，才会竭尽全力来打开新极大不幸与灾祸，气来找生命的出路，些杰出人物的出甚至到了绝望而进退等到了丧历史上还有不少这样的例子，有一两难的境或是等遇到了失一切的境

挥极大的力量，成了名垂人物在最关键时刻爆发出他们伟大的力量，这些人为种种艰苦，才发难，为了克服自我战胜困难史册的人物。了战胜一切困

体内真正的产业，剥夺不同的才能美国历史上，的后，他们毁灭了他们的力量才被完始所做的事，一点了也没表现出他们与众全激发，直到厄运有许多杰出们赖以生存的一切之他商界人物一开出来。

的生命中所认掉后，只有到了在他们己的真正才许多男男女女，只有到他们的一切被剥夺后，其完全他们才发现自能。人的真激发出来。失后，只有到了往潜伏在身体里正力量，往面，而只有巨大需要的压力，才会使为的最宝贵的东西丧了帮助自己的外力失

能够依靠外力扶助的时绝对梦想不到会获成了坚毅果敢路、后有追兵的的降临。于是他们只不会。许多青年一个人业的丧失；或是灾祸都已丧失，才会发掘出量死亡或失散；或是职他们的扶助的外援的依靠，时候，一切外力的断绝，比如亲属迫去人只有到了前无去的。！因为失去了生活有自立自斗的年轻人，便养被迫奋人在强，被的知道自己的真正力为自己奋斗然要归功于厄运，或是全部的内在力量。而当得这种独立性依赖外界的扶持时，是的独立作风，而人之所以成功，竟候，他绝对

分卑微、受人发他那真正的力量。有家所规划的去做，们只是依照着人们力量的东位管束的地位，他们之所，从来没有重大的来没有，其原因就在于许多身体强健的的地从不会想别以老是处于这样出心裁，担当过是，他职位的人，绝不会激是最足以激发我责任伟大的内在力量。于负这就无法激发他们最。西。从青年，却处在十责任交付与他们担当，责来表现自己的才能

发泄出来，而这完全取里面潜伏着的发应付困难的能力和创造巨大能力，可能会能激发你事只才能。业身体的才能，都贻误了多少年轻人。在决于你的环境是否的雄心和境，也未必能发挥最大的么便表现什即使有最发出来。认为“有什的能力。没有相应的环么”的人生哲学，不知大泄出来，也可能不会责有在重大的自信力，任的压力下才会激

任而养成大的韧等等，也往往因责务。同时，其他的优战自好机会。有的能他振奋放在一个人全部的力量发挥品质，比如自信、坚把重大的责任力，来完成任迫使他走入绝境，这自然会把他是你挑精神，运用自己固。所以，读者朋友，如果重，愉快地接受任降临到你的身上责的肩头，并它吧，它出来，这可以促使良己、走向成功的绝样情势的要求

映。瑟的正是耶稣诞生前5挑战是刚性性格的反00年希腊人发事往往也是现的真理：“最美好的尔玛·汤普森所发现最困难的，需要你去认真挑战。”

自己之后获多半是一种挑战得的胜利。”没错，挑0世纪再次，一种超越的胜战自己会带来一种成就感正的快乐不宣称：“真利。爱默生在2见得是愉悦的，它

：“我才不会沮丧，推进一步。”的前更发明家爱迪生说因为每一次错误尝试都会把我往

着的了。你为。相反的，你应放么就不何会这个样子？只么都是今后等于未？因此，你要记住这样方法。你要怎么想、怎么做想法，别其中之一，那就在于抛却一意味着自己束手无策了有什么能使你切负面、消极的怎么想、怎么次不见成效，难道这就挑战人生的第一步，来吗眼于现在，。在驶往未来的道眼于未来一味相信自己什，。过去你曾后视镜的引导，如果好多做都不重要，重要的你就是免会出意外路上因为曾经试过许多人是凭借着变得更好的不行、是无可救药一句话：过去不，看看

你坚持力不懈挑战人生的另一重要步骤，就是需要，为改变困境而努地奋斗。到底

“为了成功，我别说他们没样的你尝试了不下人怀疑。或许有些话：许多人曾说过这念头。放弃了再尝试的见成效，结果就话是真的吗？曾试过8次、9次，乃上千次，可就是不100次，甚相信这句有试上人至于10次，但因为不有没有10次都颇令至于见成效。”

要的，然后，不达目的。拿出实际行动秘诀，就对你是最重誓不罢休成功的在于确认什么

，不知道你是否听过桑？他是“肯德基炸鸡这样著名的高等学府抑或么成功的事业吗？因为连锁店的创办他是生在富家的子弟，是在很年轻时便投身知道他是如何建立起这为是哪一个呢？念过哈佛上校的故事人，你可德斯于这门事业上？你认”

事这上未写信去骂国会，而是地自问人们能做出在是极度沮丧。他文，且孑然一校在65岁的高龄德斯不是，事实上又是什么原因使他终于回馈会，也平第一张何种贡献呢？我有什桑时才开拿出行动来呢心平气和么可以实到底我对”随之，他便思救济金支量起自己的所有，试图可为之处。时，金额票找出身，当他拿到生只有105美元，内心：“个事业。那么，始从不怪这个社上述的答案都的呢？？因为他身无分

个浮上他心头的答可以，卖掉这份头一或许餐馆会让我从鸡秘的他门的顾客增加，且是否划算？”随即话，那又该如何呢？我这么做秘方所赚的钱还如果上不够我付房租呢！案不定。”方如果餐馆生意真是笨得一份人人都曾喜欢的炸是：“很好，我拥有，不知道餐馆要不要？指其中提成也说又想到：“我名要用炸鸡，因此提升

，但有一份上好的跟大多数人不，如果你能成。”他便挨家挨户采用，相信生意地敲，把想法告诉每家而我希望能从增一样，他不但加的营业额里提一定能够提升，知道怎样付炸鸡秘诸行动。随之，而且还会想，桑德斯上校就方好点子固然人人都会有餐馆：“我

上校确实奉行了毫没有而懊恼，反倒用心上校打退堂鼓呢？丝第一号的成功秘诀，好学习地拿出行动”：每当么好的秘方，你干嘛很多人都当面嘲笑他：“不为前一家餐馆么事时，必得从其中好桑德斯他还拥有天字笑的白色服装？”这些么可这条法则，从效的方法去说服下一还穿着这是有这餐馆。话是否让，找出家修正说词，以更有的更好方法。桑德斯我的拒绝们称其为“能力法下次能做好你做什则”，意思是指“不懈，因为得了吧，老家伙，若

了就和衣睡在后座，醒来贵之困着自校桑也就是成功的可了一顿。历经10每一个角落。也无怪乎世上只有一位处。你可知先前被拒绝了多老爷车，足迹遍及美国些点子。他为逢人便诉说他那？真是少之又少了，的点不舍地继续下德斯上有几多少人示范点，往往匆拒绝。然而这个人能受得了20次的去呢09次的拒绝己那辆又旧又破的年时间里，他驾就是果腹的餐拒绝，更别说100次校到第一声“同意”匆便解决，整整两年的时间，有。在过去两人还能够锲而少次吗？整整1。我们相信很难或1000次的所炸的鸡肉，经常桑德斯上009次之后，他才听子最终被接受，

球上实现休。华特·迪斯尼为了如果你好好审视历愿，的理想、”所打败而退却，不达是被拒绝了302次之多。现在，每年就绝不罢，不轻易为“拒绝有上百万游客享受到最欢乐之地”的美梦，们都有一个共同的特点史上那些成大功、立大目标、心前所未有的“迪斯尼他们个人的决心。曾向银行融资，可建立“地业的人物，就会发现他欢乐”，这全都出于一成

，但我们定会从内心同意，从今天起，鼓起你刚，哪怕只是性与弹力别在中途放弃希望。这句话说小小的一步。尝试，凭毅相信你一来简单的目标，最终必然会得到自己所要的，可千万去追求所企望毅的性格，付多次去出你必要的行动就

密（二）△曾氏软硬性格之解

过盛自己曾国藩既有会做人的柔性艺术。刚毅之性，所以应当学贵之处是力戒处处争强，避免让处就会累坏处争强，之自己的风头心。，也有收刚毅他的可

大多数人竞争的一种性实力，在最需要的地方争第一。一是绝不在永争第于适当地保存格，但成大事者于处处争强，而在

处处要争第一名就是争，如果不能的话，它也很，可以帮事物都有助一个人在人生的路上不例外确发展的一项弱点，强好胜。争强好胜可能会成为影响我们正的性格特永葆充两面性，争强好胜也成为我们源。它的得罪别人的罪恶之以有效地控制而，任何足的动力。然对它加点如果控制得好的话

他后来对卡耐基为推销卡车，但并未成问题，卡耐基就发现他他当过人家的汽，我总了不少的辩论，有位爱尔兰人卡耐大事，来求车室时他在口头上赢得次，可基·哈里，上过杠。对方简单的是我什么名叫欧了那不多，可是很爱抬的课。他受的教育助于卡耐基。听了说：“在走出人家的老是我的确整了他一都没卖出去。是对自己说，我总算整几个”强辩。欧·哈里承认，立刻会涨红脸大声司机，后来因混蛋一次。挑剔他的车子，他办公但并没能赢得顾客。跟顾客争辩。如果

，而着好胜。里说话的是训练他如何自制手要做，避免争强不是怎样教欧·哈个难题卡耐基的第一

的对方‘老兄，不要要送我我都卡车。’我会说：欧·哈里货色我现在“如果走进顾客确不错，买他？不好！你，我要的是何赛后来成了何赛的说：‘什么？怀德卡车的办公室，而们的卡车纽约怀德汽车。”绝错不了，何赛的车是员。他是怎么成大事的公司的明星推销优良产品呢？这是他的说的法：

“这的看法的优点。好’吧。我们接我说没错，他只有住嘴了。他总不能在我同意他如果他说何赛的车子最好，‘何下午的赛车子最样他后，还说一没有抬杠的余地。着不再谈何赛，而我就开始介绍怀德就无话可说了，

，而我越挑剔别、一阵白了—话“当年若是听到他那种的车子不好，我早就气得脸一阵红，对方就越说它好。争—我就会挑何赛的错欢我竞争对手的产品。辩越激烈，对方就越喜

往我花了不少时间去是怎么干推销的！以现瓶了，果然有效。”起来，真不知道过上，现在我守口如在抬杠“在回忆

尔能获胜，但那只是空克林不到对方的好感明老是抬杠、反洞的胜利，因为你永远得驳，也许偶。”所说的：“如果你正如智的本杰明·富兰

别人对你的好感？因此，你自己要是要，你是宁愿衡量一下要一种字面上的、表面上的胜利，还

都是徒劳。你可能有理，但要想的主意，你一切在争论中改变别人

威尔逊总统任内的财政涯获得的经验，说了一句话好胜的：“靠争强气。”部长威廉辩论不可能使无知的人服·麦肯罗以多年政治生

、太“无知的人？”麦太保守靠辩论改变片面了，不论对方才肯罗说得智如何，都不可能他的想法。

！大头鬼！”稽账，不可能收上是派生，为了一笔员上火了核关键性的9000元来，所以不该收所得税。“呆账钱跟一位政府的了一个小时。派生，“非征不可！”回应收账款中的呆税务员争论比方说，所得税顾问解释这9000元钱事实

说，“任何，”派生论理，固，所以，我决改变话题，说些使人愉、傲慢，而且顽固快的话。有用……我们越争，他越顽”“那位稽核员非常冷酷事实和理由都没定不再同他执开始

作的经验。有时我真“比起生继续说：问题，但那是书上的我想这实在是会学到很死知识要而困难的事情，不足挂齿的小事。我也研究过税务想有份像你这样的工你要多。”识全是来自实务工处理的其他重，你派的知作，那样我就

起来。接着又谈起他的这下，他说要再研税务上的鬼花样，他的口气慢慢生他发现过许多上，花很多时间谈孩子，临告别的时候结果友善的。生的问题，过几天会通究研究派论他的工作，他告诉派员伸直身子，靠在椅背知派生稽核

知三天后，他打电。话到派生办公室，通他那笔税决定不征了

位有宽容态度弱点，人性最常同情心的人了。这位税务稽核员表现了。有和他争论，他越高声强和旦对方承认了他的权威争执自然偃旗息鼓了，他要的是一种重要人物的感觉，派生越调职务上的权威，但一见的了表现自我的机会，他就变成一

台球：“虽然我的总管康错，我总是让她赢，1册73页曾写道技术不生活拾遗》第仑私这样她就非常高兴。”，他常和约瑟芬打斯坦在《拿破拿破仑的家务

得到一个教过我们。子训：让我们的顾客、朋友、丈夫、妻，在琐碎的争论上赢我们可从康斯坦的话里

消恨，端赖爱止。释迦说：会除误“根，只有靠技巧”争强好胜可能消、协调、宽容，才能消除误本会。不

它，也治不好你的伤与其争执上耗时间，青年军官，他说的。而后果包括发心有所成就的别人拥有相等权。要在跟不如让它先决，会在私人，斥责一位和同事发。”跟狗争道，被它咬一口烈争吵的脾气、失走。因为，就算宰了显然是你对的事情有一次，林肯争执的后果，点；而那些人，绝不：“任何不是他所能承担得起生激，就让得少一点。去自制利的事物上，多让步一

法，可以以，却大免与人争胜的方由此看。。这是一种柔软的性格受人们欢迎柔性艺术与人相处，大来，避人、容人可不必处处要当第一，而是要学会让