常友犹豫了。但是一听说要做八千档，轮的手机到
也没到这个地步……”“裴总，八千但机，块钱这个档位，固然是绝对目前即使菠萝的高端
“要把价格定到这个档位，只有两条路：”
是市场对我行抬价，但这样做的前提们品牌的“要么，通过品牌的高附加值强高度认可；”
致达到这个档等，让手机的实际配套服务等值和附加价值能够大价“要么，通过堆料、堆次。”
能的，后者…可“前者肯定是…也有一定难度。”不
咱们做四千、五千档位的高端机，是成功率更高的一种选择。”“我个人觉得，
。这话从自己嘴里说出来竟然会常友也没想到
高五千在鸿程的低端机和两千元真，说一定要做端机型，不要。四天跟老板以及其他老是纠结于千元的中端机型，一定要尝试上探到科技的时候，常友天元的档位的管理层较
快钱。沉迷结果，没人理他，都于做端机赚低
现在，全反过来了。
而显得一向激进的常友……变保守了的档位，反接干到八千块老板嗷嗷嚷着要直
这种角色的转换，让常友一时太适应。些不有
一天也会给自己贴他从没想过自有己保守”的标签……上“
裴谦对。此早有准备
事情么？有考虑这些，事先完全没你以为我想做高端机
答应啊！就算想收智商税，系统那边也不
实际价值太多。高出手机的3000块钱的不过，因为这做明显抬价到8000块去，裴谦要是系统那边根本就通手机，强行一款个定价已经
，也不能超出系统允许售价在一定范围内波动，一定的价格区间。但再怎么波动
一些品牌溢价高国内的厂30\%整体利润率可能达到的国际大厂，，而商利润率可能只有10\%左右。
怎么高，肯定可能高做手机，溢价再也不过30\%。而裴谦要
把这个数字压得更低。裴谦甚至想
，八千五百、一千麒麟的前端市场就完。白了，对于土豪来说因为在乎再多花个全面向土豪了，有了火块都花了，也就根本不车之鉴，裴谦已经明高
是说：也就
定多少价格都一样，裴总如果这手机卖不出去，都会赔得神清气爽；
钱。少赔卖出去几定的价格越高，他就越那么裴总如果这手机能台，
所去少量几台，也根以，样就算是会巨额亏损的。，这定低一点，利润率定低一点，整体还价格稍微本赚不到多少钱卖出
手机积压在仓库中，卖价……大笔钱，生产几百台一不出去就只能不断降到时候投进去
这不就开开心心地赔了吗？
怎么能干那种事？下抬价，那是常友说道：“通出一个自信的微笑，对贱！”收智商税，我们裴谦露过高附加值强行
“直接堆料，把成本给我堆上去！”
薄利多销嘛。”个5\%利润率，我觉多了，就差不“至于综合净得有
常友陷入了沉思。
他对于手行业的许多看法，颠覆。在此时遭到了机
堆综合净利润率只要5\%？料硬堆上去？
能。全没有听起来也不是完成功的可
呢？可怎么听起来感觉这么不靠谱
问道：“怎么难色，裴谦非常关切地，堆料”有困难？堆到这个价位，看到常友面露
全不可能，也不是完。”堆到这个程度了一下，说道：“硬要常友犹豫
”“但是会有两个问题。
多，从供应链拿货。”少，价格自然就高，这“首先咱们这手机肯定不可能量产太是一方面
现各种各样的题，证“另小问手机的良品率无法保一方面就是，要堆料的话，一些新的技术还不成熟，容易出。”
钱。但后者非常非多花点高端手机品牌的打击，可是“前者还好说，无，对于一个致命的。”
，这让人家消费者怎机三天两头坏八千块的手“么想。”
打击。”八台不能用那么夸张，果一肯定不会是十台有，碑也是一个巨大的“当然，但如百台里面有个仈jiᵀ台出故障对我们的口
”越“用的技术越多，新这个问题可能也就严重。
低？良品率
决。做一修的。”个数据转移的功能，到是高端手个好解时候客户的手机品牌，肯定是只换不机坏了，直接给他换台新的送上门，既然裴谦笑了笑：“这
几个人买，库存积压那琢磨着，无条件反正到时候也没换新就得了。上手机出故障了，直接碰裴谦么多手机呢，真有人倒霉
说到这个，裴起解决：“还有谦又手机多做一些独有的附就是，想办法给一个问题，正好一加服务。”想到了另外
场转移数据，把旧手机收回一台新的手机上门，当“就比如免费上门。的小哥直接带礼道歉。”，如果是在京州，我们，客户的手机坏了再带点小礼品，当场赔
手们跟其他的快递公司合作，包邮，快机快递回来。”递员送新，再把旧机上门转移数据“在外地的话，我
鱼网咖免费小时之类的。”，每个月可以到摸“或者拿着这手机上网几
。”总之，多加上点附加服务，让“它能配得上这个价格
后再给服务，上比较贵的技术，然附配至少在系统那边蒙供应链配上一堆没卵用的机得定死了，这手题了。加得上它的裴谦琢磨着，系统已经混过关是没问价格，那就多拿点
一丝丝敬佩。裴总，眼神中除了疑惑常友看着和迷茫，还有
全都迎竟然刃而解这么多问题，了？
决方案。至少有了相说这种解不能决方行、是否奏效，但应的解当然，不好法能听起来，
”常友想着想着，心中那种人呢友，你怎想道：“常友啊常？突然一惊，暗自么不知不觉间，变成了厌的自己最讨
技的情景。他回想起在鸿程科
地说服鸿程科技的。他总是在努力术、推高手机定价、不要沉迷于低端市场老板，要采用新技那时候
但是鸿程技的老板和其是用各他的高层，总种问题来搪塞。科
保证”、“这品牌做不了”、、“良品率无法“顾客不认可”么做不稳妥”之类的言天都听。像“高端论，他每
地去在，但不解决问题啊！能因为存在问题就不气，这些问题确实存去那时候他就非常生做这些事情，应该努力
发现角色互换了。，面对裴总，常友突然而现在
自己一问题。直在提出
解决问题！而裴总却在不断地
、推啊常友，你在卸责任，还值得裴总对你的信任这样一直逃避问题么？？”“常友
：“好的裴总！我觉定在如此决心下友”自问之后，常得这个方案可行！
一定尽心尽力地把事情做好！”“我
过……裴总，我有一个不情“不”之请。
妨。”点点头：“但说无裴谦
的时候，有一帮兄弟。后来公司倒闭了，常”在家，有的跳我们偶尔还有联系。槽去了别的公司，他们有的待业初在鸿程科技友说道：“我当
他们全都挖过来？裴总您放心，的话，我能不能把他们的工资都不算“如果您不介意很高的！”
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
鸿程科技的梦幻天团吗？这不就是搞垮
聘了！正好，省了我再费劲招
圈子，常友目前在很清楚待见。受里相当不裴谦
，是挂着腾达的名但的子公司这家新成立也是腾达说的科技公司，怎么号。
号不定也还是会看在腾他各种不服，说面子上加入。就算达的去招腾达的名打着常友对人，各种业界大牛
带起真有那么几个牛逼人物，把这头要是来，咋整？业务给硬生生里
现在看到常友打算出望外。，裴谦更是喜把搞垮鸿程科技的梦幻天团重新组合起来
没问题！”“
你一“想招谁，句话的事情，我不会干预。”
须说明，你的这来京州工作定人必须给够搬家，各方面肯都不能亏待了费和住房补“不过有一点我必弟贴！些兄”，每
能让兄弟们寒心，\%来支付不！”“工资方面也至少按原工资溢价30
和福利待遇全都向腾达母公司看齐，一分钱都不能少！”来了，不管销量如何，奖金品做出“等产
手微微颤抖，兴奋又感动。常友的
这是什么？
这是老板对自己绝对的信任啊！
，能这要看中了自己的才华就给了，这重大的权力，老板说给放心吗？不是完全人事任免权这么么
着诸多困难。，就装到一起，也存在算只是组多尚不成熟的来常友觉得，研发本新技术压力很大，那么
了之前一但现在以拿出来继续做了方案，就又可起努力的兄弟们，许多。研发到一半，有被迫废止的
这些困难就而且，裴总如此！信任，得克服也算是肝脑涂地，那
裴谦又想到一个问题，。觉得应该提前交代清楚
常总，还有一件事情。”“
边会有一名总监。从实际的“这家新的公司，你她是还高半级的。”要比你虽然是负责全部的业务，但腾达这架构上来说，
，明见产生白了分歧，可以向我反映“但是呢，你一定吗？”要有自己的主见。，我来调停如果你和她的意
二重要的记搞这个手机业务第裴谦也没忘目标。
能地把那就是尽可林晚搞回去继承家业。
的信心也没什么打击。失败了，对林晚机业务的话，等让林晚一点手机业务真的都不管手
做手机业务名义上。所的总负以，得让林晚责人
最好业务失让她插手过深，败之后还能让林晚觉下手机业务，但又不能极这是最完美的情况。终得自己应该背锅，管一目标就是，让林晚稍微
中帮助一下常所以，裴谦还得暗友。
“你放心裴点总，我一定跟总头：常友点监好好相处。”
个问到这常友显然并没有认识题的严重性。
现问题再不过裴谦也不好过多地解释，只能等真说了。的出
才想起来友还有一个最关键的问题。这时候，常
呢。”“裴总，咱们公司的名定字，还没
常友提醒，裴谦也问题。才想到这个这一
。略都已经定呢是啊，这发展策公司的名字还没想清楚了，结果
裴谦想了个什么名字好呢？想，起
为一家高端手机应该起作什么名字？
w的名字！应该起一个看起来很lo
名字用户的第一印象。，直接决定着
所以即使出给的人的第一印象就是“低端”、“土鳖”，牌就是因为名字认同它品牌价值。了高端机，大家也不很多品
以，得尽可能地土所。
能起个“，也不友这里就过不去。但是呢狗蛋手机”类的名字，否则在常、“翠花手机”之
大品牌，军国际市场、变成国际好记的名字。”想了想：“为了以后进裴谦咱们就搞一个纯字母、
。”文名“然后呢，再寓意比较好的中根据音译，起一个
。”路，是这么个思常友深表赞同：“对
们就叫o科技。”裴谦想了想：“那我o科技，翻译成中文就是鸥图
间。这寓意着我们“鸥是海鸥的鸥，海鸥天之界，飞翔于海遍布世世界，公司的的事业像海鸥一样飞遍前像大海一样宏伟。”程像蓝天一样广袤、
“图是霸业雄图的图，象征着我们的事业能够一展宏图！”
这家公司实际的含变成一家高位截瘫的公司吹着喇叭给愉悦送走。义，是希望，能够早日
友陷入沉思。常
好，叫起来，也还算是这个名字，寓意朗朗上倒是挺口。
说不出的违和感感觉，好像有一种呢？怎么就隐约