练赛，有意思的，。式，苏领队觉所以不少人彼此都之前所以也加了好友h4俱乐部和dge得黄旺这名队员挺三天训俱乐部打了互相留了联系方
。后来，dge乐部俱乐部就去霍霍了其他俱
结果今天，黄旺发了条状态庆祝！
失衡了。虽然没场”这几个字，已经有图片，但仅仅是“在无名餐厅包足够让人心态
餐厅让无名餐厅已一波推广，来了经是名声在外，苏领闻。民点评网站给无名经过之前的美队也有所耳食博主事件后，全
场吃饭？而且竟然还是包
部员工才有的待遇！腾达内这是只有
什么要举办庆功宴，吗？至于为这还用问
了一遍，简直庆功宴庆祝。馆血虐，这种战绩，确dge俱乐部把全国实要开个gog俱乐部全都吊打是打遍全国无手，挨个踢敌所有大一点的
条但是在这些被吊状态就很有其他的意打的俱乐部看来，这味了。
领队感觉自己受到了挑衅，曾苏经被吊打的记忆再一次浮现。
“马上就要比赛了，加大训练力度！”
从dge俱乐部那边学到的那些战术，再给我好好前”地练一遍！“我们之
！”对不能丢人“等到周末比赛的时候，我们h4俱乐部绝
苏领队气急败坏。简直是
练，。边，io一一压抑着脸上的笑容边强行i俱乐部的队员们则是一边打单排训另外
两名队员小声议论。
“苏领队似乎又在大发分部那边又怎么了？”雷霆了，gog
，听说那吧为之前被那个新兴俱被虐的可惨了。”乐部吊打的事情“不清楚，多半还是因段时间
分部那些丢人。乐部了，给咱们人太菜”俱“只能说gog
“算了，其他俱乐部一会儿要跟少说打训练赛了。”两句。快热热手，
势在必得！”𛈁g分部那种菜鸡，这次腾达办的i又不是go“没事，我们比赛冠军，我们
……
……
7月21日，周四。
近的咖啡馆东大学附汉。
一次的教学时间。又到了每月
何安喝了口咖啡，开始讲解今天的教学内容。
合其他领域。”适验，域，也是供需理论，不仅仅适合游戏领“今天要讲的成功经
一考总结与概括。在此之前内容的你，还记得之前三节课天这堂课的内容，是之讲的内容吗？”前，马总，我先考“今
裴谦想了两分钟，回答夹带私货场占有率类型、道：“针对游戏内容选择营销方式、选择市戏中恰当地在游。”高的游戏
不错！记得很清楚嘛！”“嗯，何安很高兴：
得能不清都跟我血淋淋的教训有楚吗？大部分裴谦关……内心表示呵呵，记
而且都是在讲一款游戏的三节课由易到难，的制作流程。”何安继续说道：“之前
正确的游戏类型，然后，最后根据游戏的具体“先根据市场需的思想情况选择相己正确地在制作游戏的过程中求选择表达自对应的营销方式。”
求。”分析市场需“而今天要讲的内容会更难一些：如何
”最为基础的一步。节课内容的大前提，也“今天这节课的内容，是前面三是
住，正确为重要，最步地分析市场需求、选每一！”对方向，在制作游戏的过都很重要，而第一定要记马总，你一程中步“
着。真听裴谦点点头，认
是把游戏从立意到制作师虽然讲的很多案例。的容，全都讲述了一遍必须承认，何老，但讲当于课的内容确实是干货的各个环节的关键内案例都是腾达满满。相
知识，花钱都不一定买得到。这种系统性的
更好了……游戏举例子那就很有收获的，当然，如果何老师不要老裴谦觉得还是是用腾达的
一定要学会分析玩家的何安继续者，个好的制作应的游戏说道：“一卖给他们。”需求，并且制作出相
么。”他们的需求是什“但这其时候玩家根本不知道中的重点在于，有
。”得你目中真正的a，反依然不会买账a拿给他们，他们，实际上他们真正需做的并不是他们心“他们以为自己是要a而会觉要的是b。这时候你把
什么我就么’，这个理念本身是错的“所以‘玩家要没有去的老老实实地给什很惨！”，但如果你真做，那你依旧会失败得按照这个理念
什么？”我就偏不给什么要是‘玩家要裴谦沉默片刻：“那’呢
一时语塞，沉默片刻之我只能说你很棒。”何安后说道：“那
”是不是会失败？何老师，我是认真的。偏不给什么’裴谦追问道：“‘玩家要什么，一定我就
在这种情况失败，反而会大获不仅不会却非常渴求的东西。成功！”认为玩家不要的东西，恰恰是玩下，，家嘴上说着不要、内心何安仔细思考摇了摇头：“存在极小的可能，你
了，可遇而不“只不过这种情可求！”况……太少见
“……”裴谦：
太少见了？
可遇而不可求？
款游戏都能碰上呢？那我怎么每一
问题，就要理继续“想要深入地理解这个的三说道：层次个何安。”解满足需求
解读需求。”“第一个层次，
深挖需求。”“第二个层次，
“第三个层次，创造需求。”
都没办法‘复读需求’这个阶第们还停留在“大部分产出者连段。”达到，他一个阶段
他就会，也并不清楚自己想要什家自己失败。作人，往往会为有时候玩提供什么“所谓的是玩家想要什么，‘复读么。”，但这种制需求’，就因
东西自然也不同。”，和自己真实的需，每个不同的玩家，认为自己想要的“他们、偏好不同，诉求求往往是错位的。而且不同各自的立场不同、口味
策。”“如果仅仅这是项目的控制力，下下之就失去了对整个是‘复读’玩家提出的需求，那么你
“举个简单的例武器。”有史诗看到了史诗武器的存在，觉得这子，有玩家戏里也东西卖得很贵、又卖的很好，所以向建议，希望在你的游在其他游戏中你提出
东西恰好能够玩家的需求，觉得玩家只是‘复读’挣钱，那么就去做了需要这个东西，而这个候如果你往往是失败。”“这时，结局
没有考虑过，玩家想要史诗武器，“你有常厌恶？”而大部分玩家对此非是否只是小部分
这名玩家想要的并不史诗武器，而是一个好其他玩家的特权？或“也许，看的外观，是”者有别于
，所以他并账？”他满意的外观不会买许你做了史诗武器，却并没有做出让“也
，如果不去思失败。”会迎来考这些问题，那就必然“显然
的，哪些是不可用”到，那就都做不有所进，如果连这一步永远都不可能的步。求哪些是可用玩家的需“你首先要分清楚，
求相冲突。”诉求，将一个笼统的愿望进行细分和拆解，第与游戏本身求，并仔细分析“所以中，解读出他玩家是解读就一个层次的诉或者大多这些诉求，是不是数们的真实需求。从玩家的许多需
能真后，才“仔的去做。”细论证过它的安全性之
，就是深挖需求。而再往上一层”“
“有的什么。”出自己到底想要什么，时候，玩家甚至表达不甚至意识不到自己想要
到有用却又完全没有征集据分析，我们可能会失的玩家特别多，“例如，通过数但是做了问卷调查，的意见。”发现在第三天流
别多？他们特满？他们到底需要是因为什么不什流失的玩家么第三天“这个时候我们什么？”就要去分析，为
是第二的、他们自己都不一“通过各种蛛丝马迹，定能意识到的需玩家内心中隐藏层。”挖掘出求。这
，你就已经算是一般的能力。一款游着你的方向的成功游戏制作人意义上不会错，具备了把了。这意味”戏给改得越来越好“能够做到这一层
第三层……”“至于
“创造玩家本造极的水平！”来就没有的需求，这才是登峰
就讲了，太深奥、也不可复制。”“至于这个，太复杂，案例往往不展开
玩家们广泛接受之后“因需求了。”需求，被为被创造出来的新，就不再是新
己也只是初窥门而容易对你产生误导，一步登天，讲得多了，反让你有”“对于这一点，我自径、走捷径的想法。
是认真地马总，你现在只要学会“求，，不去复读需求，而解读、深挖需就足够了。”
有谁着问道：“那……何老师，能不能说一下，做到一层吗？”了创造需求的这裴谦沉默片刻，试探
何安：“腾达游戏的裴总。”
“把一个大多数人原本不喜欢的东中是独一份！”总的在国内的游戏制作人喜欢子，裴份功力，这西，做成大多数人的样
这很危险。”裴总是句话，不要贸然去学，可以稍微请教一下这的话，方面的心得。但还是那的好朋友，如果方便“马总你
裴谦：“……”
时不知道一么。该说些什