方式，苏领打了三天训练赛的，之前h4部所以也加了好友。俱乐部和dge俱乐都互相留了联系，所以不少人彼此队觉得黄旺这名队员挺有意思

部其他俱乐后来，dg去霍霍e俱乐部就了。

！结果今天，黄旺发了条状态庆祝

虽然没有图片，但态失衡了。字，已经足够让人心在无名餐厅包场”这仅仅是“几个

经过之前的美厅已经是名声有所耳闻。推广，让无名餐来了一波民点评网站给无名餐厅食博主事件后，全在外，苏领队也

而且竟然还是包场吃饭？

有的待遇！只有腾达内部员工才这是

举办庆功宴，这还用问吗？至于为什么要

，挨个踢馆血一遍，简部把全国dge俱乐俱乐部全都吊打了确实要开个庆功直是打遍全国无敌手�虐，这种战绩，宴庆祝。所有大一点的

的但是在这些被吊来，这条状态就很有其他意味了。的俱乐部看打

现。己受衅，曾苏领队感觉自经到了挑被吊打的记忆再一次浮

了上就要比赛力度！”“马，加大训练

”乐部那边学到的那些战术，“我们之前从dge俱再给我好好地练一遍！

“等到周末我们h4俱乐部绝对不人！”能丢比赛的时候，

坏。苏领队简直是气急败

的笑容。强行压抑着脸上另外一边，i单排训练，一边oi俱乐部的队员们则是一边打

两。小声议论名队员

了？”og分部“苏领队似乎又在那边又怎么大发雷霆了，g

吧，听说那段新兴俱乐部吊打的事情前被那个不清时间被虐的可惨了。”楚，多半还是因为之“

些人太菜了，给咱们俱“只能说gog分部那乐部丢人。”

一会儿要跟其他“算了，少说两句。快热热手，”俱乐部打训练赛了。

次腾达办的ioog分部那种菜鸡，这在必得！”“没事，我们又不是gi比赛冠军，我们势

………

……

7月21日，周四。

馆。的咖啡汉东大学附近

又到了每月一间。次的教学时

开始讲解今天的教，何安喝了口咖啡。学内容

需理论也适合其他领域不仅仅适合游戏领域，“经验，是供。”今天要讲的，成功

“今天这堂课的内容三节课，马总，我先考一考，是之之前前内容的总你讲的内容吗？”，还记得之前结与概括。在此

场占有率游戏内容裴谦想了两针对高的游戏类型、在游戏选择营销方式、选择市货。”分钟，回答道：“中恰当地夹带私

，不错！记高兴何安很：“嗯得很清楚嘛！”

裴谦内心表示呵呵，淋淋记得能不的教训清楚吗？大部分都跟我血有关……

三节课由易到难，而且都说道：“之前的是在讲一款游戏的制作流程。”何安继续

的游戏类型，择正确应的营销方式具体情况选择相对表达自然后在制。”正确地游戏的己的思想，最后根据“先根据市场需求选作游戏的过程中

“而今天要讲的内容会更难一些：如何分析市场需求。”

的内节课是最为基础的一“今天这大前提，也容，是前面三步。”节课内容的

记分析方市场戏的过程“马总，你一定要为重要！”需求、选对向，最要，而第一步住，在制作游，正确地中每一步都很重

裴谦点点头，认真听着。

讲课的内容是腾达的案例，但承认，确作的各个环节的案例都遍。何老师虽然讲的很多实是干货满满。相当，全都讲述了一关键必须于是把游戏从立意到制内容

系统性的知识，不一定买得这种花钱都到。

裴谦觉得还是很有，果何老师不要如老是用腾达的游收获的，当然戏举例子那就更好了……

应的游戏卖作出相说道：“一个好的制作者，一定要学会分析玩家的需求，并且制们。”何安继续给他

，有时候玩家“但这其中的重点在于们的需求是什么。”根本不知道他

反而会觉得你做的并不是他们“他们不会买账a，实际上他们真正需己是要要的是b。心目中真正的a，依然们，他们这时候你把a拿给他。”以为自

没有错的，！”惨是，但如果你真的这个理念去做按照’，这个理念本身就给什么“所以‘玩家要什么我老老实实地那你依旧会失败得很

‘玩家要什么我？”裴谦沉默片刻：“那要是就偏不给什么’呢

何我只能说你很棒。塞安一时语，沉默片刻之后说道：“那”

“给什么’，一定会失败裴谦追问道：。是不是‘玩家？”何老师，我是认真的要什么我就偏不

何的可能，你认为玩家！”，不仅不会失败，反而却非常渴求的东西。会大获成功在这种情况下安仔细思考，摇了摇头：“存在极小的东西着不要、内心不要，恰恰是玩家嘴上说

“只不过了，可遇而不可求！”这种情况……太少见

裴谦：“……”

太少见了？

可遇而不可求？

那？款我怎么每一游戏都能碰上呢

次说就要理地理解这个问题，个层。”何安继续求的三解满足需道：“想要深入

“第一个层次，解读需求。”

“”第二个层次，深挖需求。

第三个层次，创造需求。”“

个阶段。”阶段都没办“大部分法达到，他们还产出者连第一个停留在‘复读需求’这

种制作人，往会失败。因为有时“所谓的‘己想要什么。”往会提供什么，但这候玩家自己，复读需求’，就是也玩家想要什么，他就并不清楚自

认为自己想要的东西，诉求好不同，自然也不同场不同、口味不同、偏“他们往往是错位的。而且，不同的玩家，各自的立每个实的需求。”和自己真

求，那“如果仅下之策。”么你就失去了对整个仅是‘复读’玩家提出的需项目的控制力，这是下

很的存在“举个简单的例，觉得这东西卖得很戏中看到了史诗武器贵、又卖的好，所以向你提出建议，希望在你游子，有玩家在其他史诗武器。”的游戏里也有

，觉得玩家需要这个的需求够挣钱“这时候如是失败。”东果你就去做了，结局往‘复读’玩家西，而这个东西恰好能，那么往只是

部分玩家对只是小部，而大你有没有考虑过，是否“常厌恶？”此非分玩家想要史诗武器

诗武器，而是一个好看的外观，或家的特权？”玩家想要的并不是史别于其他玩者有“也许，这名

以他并不会买账？“也许没有做出让他满意的外观，所你做了史诗武器，却并”

考这些问题，那就必然会迎来失败“显然，如果不去思。”

哪就永远都不可能有清楚些是可用的，连这一步都做不到，那需求所进步。”哪些是不可用的，如果，玩家的“你首先要分

的愿望进行细分和拆解，并仔细。个笼统从玩家的许多需求中解读出他们的真实诉求求“所以，第一个析这些诉求，是不是与层次就是解读需，将一分游戏本身或，者大多数玩家的诉求相冲突。”

”“仔细论证过全性它的安之后，才能真的去做。

“而再往求。”就是深挖需上一层，

“有的时候，玩家甚甚至意识不到自己到底想要什至表达不出自么，己想要什么。”

在第特别多，但是做了问”又完全没有玩家能会发现“例如，通过数据分析征集到有用的意见。，我们可卷调查，却三天流失的

？”？他就要去分析，为什们是因为什么第三天流失的玩家特“这个时候我们需要什么么不满？他们到底别多

各“通过识到的需求。种蛛丝马迹，挖掘出玩家内、他们自己这是第二层。”心中隐藏的都不一定能意

你的方向不了把一款游戏给改得了。这意味着”越来越好的能力。做到这一层，你的成功游戏制作人会错，具备够“能就已经算是一般意义上

“至于第三层……”

平！”的，这才是登峰造极的水需求“创造玩家本来就没有

、太复杂，案例展开讲了，太深奥往往也不可复制。”“至于这个，就不

需求新需求“因为了。”来的新后，就不再是被创造出，被玩家们广泛接受之

”多了己也，反而容易对你产生有一步登天、误导，让你只是初窥门径，讲得的想法。“对于这一点，我自走捷径

“马总，你现在只要学。”会，不去复读需求，而是认真地解读、深挖需求，就足够了

刻造需求的这一能不能说一层吗？”，试探着问道：“裴谦沉默片下，有谁做到了创那……何老师，

何安：“腾达游戏的裴总。”

“把一个大多数样人作人中是独一份！”人力，子，裴总的这份功多数原本不喜欢的东西，喜欢的在国内的游戏制做成大

“马总你是裴总的好朋。”那句话，不如果方便是贸然去学，这很危险教一下这方面的心得。但友，还的话，可以稍微请要

裴谦：“……”

一时不知道该说些什么。