8月18日，周四。
和崔耿来到光环工作室，见到了阮光建。吴滨
，对阮光建的之前在采访乔老湿的时候采访就已经安排上了日程。
只不过采访直拖到了今天。结工作比较耗时间，所以采访才一之后的归纳、总
伴，一定对裴总有友之一，更是长期的合作伙独特的解读吴滨很清楚，阮的好光建也是裴总。
沉思：“我对阮光建陷入一印象……”的第于裴总
应该是一个比甲方。”较特殊“的
“怎么说呢。”
上看到的甲方，多多少少都般有一些毛病，比如……的，或者在网”一“我之前遇到过
斑斓的黑一个他都想象海中对达不清有概念，也完全你做出来“需求彩完全没不到的东西；”求楚，却要不清，张口就是要五自己脑，要么就是‘感觉不表于自己想要的东西都对’，
了第一版；”“为甲方’这两字，改来改去，最后还是又用回什么意见就愧对‘个了改而改，似乎自己不提出点
需求。“方的实际情况，工则常无理的”完全不考虑乙能压期能赶则赶，尾款压，经常提出一些非
甲方，则完全不同。”“而裴总作为
导，让“他从不会提不干涉你的创作进行引式，对你能够在更深层出一些具体的需求，的创作，但是，又会通过一些其他的方次地融合。”作品和他的本意
为拿钱很多所以尽职”，好，生怕一不“对乙方充分信任间和钱，从来不会挑毛尽责地改给充足的时这样一来，乙方反而因小心就丢掉这个大客户。病、要求重新返工。但
的，因么秀。”干涉，没有第一版那候，设计人员也是最充沛的。后做这好“而且，大部分情分激发的几版，反而会因为精为在目体上的疲惫和甲都是最、精力一优版设计的时方对设计意图的粗暴况下乙方的第一版项的灵感是充神和身面改的那
用第一版版确实更“所以很多时候吧。这往往是因为第一甲方才会说：还是好。”
该就是应大的区别。”“这裴总跟其他甲方最
频点头。吴滨快速记录，频
“种区别，是因为什么呢？”那么，阮大佬你觉得这
理答道：“我觉得主于细思考，回念。”原因，在要阮光建仔
觉得最大存在天然的利益冲突，要让乙方“甲方为什么严重破坏，所作看成了零和博弈。”以大部分将这次合甲方和乙方，彼此都彼此之间的互信基础被？我反复修改的问题是，双方
了，省时省圾方案给甲方，如果方再修改一遍，也比要更省事。”钱就觉得一“一些不负责任的乙方，个垃甲方不提意见，那这开始就认真地做让修改，那么乙能骗则骗，先随便做一力；如果甲方顺利地赚到手
很多次、拿出很多值。”们拿给我的第“这样的行为种方改，这样我的钱才花得认为，让你们修改，修所有乙方的信任，很多甲方会，破坏了甲方垃圾，那我就一定都是不负责任的，一版方案肯定是一个最满意的反正要你案之后，我再挑对乙方
要求显己工作失给钱的挑毛病。”更加强势的地位，负接一方，本来就处于为了显示自己的工作职，所以果，会继续提出更人员的成，如果一次通过，就会得自多的修改“而且，甲方是责需求对必须
没过一层灾难了。”门有好几层人员，那么果负责对接的部“如点存在感，对一方来说就是，他们都像要刷
觉得自第一版归根到底是因为了乙甲方最好的方案，也会，“甲方和乙己亏了。”就给方的第一版，所方把这次合作当成了以零和博弈：甲方用就觉得自己亏了；乙方
是让反复修改，乙乙方越循环，甲方越复修改。”，最后“双就越是让反不认真，甲方方就越是对第一版是对第一版就进入了恶方都留了一手性不认真；
“久而久之，就变成了现在这种局面。”
和博弈，而是看成一种殊的甲的是一种零个特这个恶性循环“而裴总之所以能够成合作当成双赢，从理念上打破了为一链条！”方，就是因为他没有把
的思路和总首先给出足“够的诚的思路融合，让意：远高于市面上同分尊重乙方的专乙方能够充分发挥自乙方作为甲方，裴己的潜力。”行业的报价，充业素养，努力让自己
水准“于是点子，产品大火。的作品，再加上裴总的”乙方做出了远超一般，
项目的火”关注获也因为这个功，乙方度，获得了更多人的成认可。“不仅是裴总的项目大爆而获得了极高的
这就建立了用最大的努力把每一，都和乙方互相信任一种良性循环，甲方个项目的细节做好。”“于是，
自己的价码，不担心被乙方坑的灵感进行设计，不充分激发”担心骗；乙方可以脚，也不担心作被甲方指手画“甲方可以给出很高品被反复修改。
，并最终让甲乙双方都破“这能够从中立起来就变得牢不可获益。”种良性循环一旦建
到上的关怀。对于裴总的经济利益，也会给作为甲方“这，就是这一点，最优秀的地方乙方充分的信任和生活我深有感悟。”不仅仅是给乙方以优厚。他
发。吴滨频频点头，深受启
家都看在对阮大佬的关怀，大眼里。确实，裴总
腾达标准”提高报价、帮刚搬来阮大佬的喜好，都展现出环工作室渡过难关，购京州的作伙伴的关怀。不管是确立“了裴总对于朋友和买乙方合产品的还是修建惊悸旅舍满足光
吴滨突然灵光一闪，想到了一点：“这样说来，裴系！”也是这样的关总和员工似乎
一点，“其他公司的老板成本，多赚钱。，把自己就能多减少一些自己和员工之间的关系看成是零和博弈。认为压榨员工多”
，觉得榨的，上班时间摸。”“么跳槽而员工也因此不鱼、划水，想着怎自己是在被压信任老板
间建立了互信新“而这个恶性循裴总也是通过这种‘率先表示出诚！”’的方式，打破了环的链条，重跟员工之意
也都无心工作、混员工都开始认司创管接“所以才会出现这吃等神奇的现象：原本是一起死回生，让每个造价值！真工作，努力为公之后，就可以让它，员工们”种家濒临倒闭的公司死，而裴总
力跟员工建立，裴总“我原本以为，这是精神’非常重要的一种比较玄妙的‘腾达用，但现在看来在起作，也是一环！”互信努
这种看法。”阮光建点点头：“嗯，我也认同
来没有像其他的老板以随意驱个人财产，或者当成可使的牲畜。”“这也说明，把员工当做自己的了裴总从一样
要低的。因为乙方往往是某一家公只是更难拒绝司，具有更强个体，在是比乙方还。”面对老板的话语权；而员工该，员工的地位，应的要求时，会“按理说
“于是，往往形成一员工，这个链条常，乙方压迫自己的链，甲方压迫乙方留神就会崩溃。”个压迫年处于高压状态，稍不
年都会不堪压迫、大批离职，而这些公司为有经了补缺只能是就会迎来更大的压迫甲方满意，于的底层员工每验的新人。招聘没“所以，很多外包公司人难以让没有。”才积累，产出就更
他完全是把员工当成与“但裴，就己的事总却完全不同，这种努力并业而奋斗。”来对待，员不会带来压能收获多少回乙方一样的合作者发潜力，因为报，在这种工付出多少努力人都会被激激励模式下，绝大多数榨，而是在为自
心情澎湃，感觉今天的采访真是赚大了吴滨！
处。其他公司来到腾达，吴家公这司与其他公司的不也清楚地感受到了同之的一员，又是从滨腾达作为人力资源部门
如何形成的？但是，这种区别到底是
有吴滨始终没找到特别准确的答案。
因。腾达精神确实是一它更像和归纳，而非成是一种总结种解释，但
了。现在，成因找到
，在公司和员工之间益共同体！甲方和乙方之间和博弈的恶性循环建立起了一个互惠、的这种理念，打破了原本零那就是裴总互利、合作共赢的利
公司、，所以一切才显得如此了起来。的利益被统一工、消费者，三者和谐、如此顺利员
识和毅力的分析就觉吴滨仔有具备超乎常人的胆细！听起来很简单，但是得，这种事情只人才能做到
甚工的想象范畴。至可能超出了所有员链条，裴总所让渡出去的利益，极为庞大，为了打破这个
的财富，可能还在这种庞大的让利不如一些压榨员工老板最终获得之下，裴总作为腾达的的黑心作坊。
的是但很显然，裴总在意益更加长远的利。
也许其他压丢盔弃甲、一工的公的竞争中，会老板财富远超裴们的们的公司在跟腾达总，但他司，他。败涂地榨员
快速发飞猛进！，突裴总放弃了巨量的内打造出腾达这样一个帝国，并且依旧人利益，只有这样，才保持着极快的增速展的商业能在短短两年时间个
吴建握手：“感一番话让我深受启阮光发！”滨站起身来，跟佬，你的谢！阮大
“集完成了！”的素材，已经全部采我的注解所需觉得，对于腾达精神
闭关，深入总！”分析这些素材和腾达“接下精神之间为腾达精神做出注解，的关系，努力并分析出一个最全面、最真实的裴来，我要开始
能不能也，这都是我的分内之事。不必客气过……等这本书写出来，”阮光建也很高兴：“不送我一本？
”吴滨点点头：“当然没问题！