8月18日，周四。
吴滨和崔耿来到光环工作室，见到了阮光建。
乔老湿的时候，光建的采访就已经之前在采访。日安排上了对阮程
结工作比较耗时间，所只不过采访之后的归纳、总了今天。以采访才一直拖到
楚，阮光建的合作伙伴，一定更是长期对裴总有独特的解读。也是裴总的好友之一，吴滨很清
象……”入沉思：“我对于裴总的第一印阮光建陷
“应该是一个比较特殊的甲方。”
说呢。”“怎么
多多过的，或者在网上比如少少都有一些毛病，“我之……”看到的一般甲方，前遇到
，也完全表达不清楚，“需求不清，张口完全没有概念黑，要么就是‘感觉不；”却要求你做出来一东西都对’想要的个他都想象不到的东西，自己脑海中对于自己就是要五彩斑斓的
“为去，最后还是又用回了第一版；’这两个字，改来改意见就愧对‘甲方”了改而改，似乎自己不提出点什么
“完全不考虑乙方的实际情况尾款能压则压，经常提出一些非常无理需求。”期的能赶则赶，，工
则完全不同。”“而裴总作为甲方，
涉你的创作，他的方式，对你的创作进行“他从不会提出和他的本意能够在更引导，让作品但是，又会通过一些其地融合。”深层次一些具体的需求，不干
但从来不会挑充分信任，给充足的这样一来，乙方反而尽职尽责地改好，所以小心就丢掉这个大客户毛病、要求重新返工。。”“对乙方时间和钱，因为拿钱很多生怕一不
那么优秀涉，没有第一版版，反而粗暴干精神和身惫和甲方对设计的疲。”为在做这一沛的。后面改的那几时候，设计人版设计的的、精力也是最充第一版项目都是最体上会因为意图的好的，因员的灵感是充分激发，大部分情况下乙方的“而且
”因为第一甲方才会说：还是用第一版吧。这往往版确实更好。“所以很多时候是
总“这应该就是裴跟其他甲方最大的区别。”
频速记录，吴滨快频点头。
是因为什么呢？”“得这种区别，那么，阮大佬你觉
主要原因，在于理念阮光建我觉得。”仔细思考，回答道：“
什么要让乙方题是，双方存在天次合作看成了零和博我觉得然的利益冲突，彼的互破坏，所以大部分甲信基础被严重“甲方为弈。”反复修改？最大的问此之间方和乙方，彼此都将这
圾方案给甲方始就认真地便做一个垃，觉得能骗则骗，先随些不负责任的方让修改，那么乙修改一遍，也比一开方再“一。”，如果甲方不提意见做要更省事到手了，省时，那这钱就顺利地赚省力；如果甲乙方
，修改很多次、拿出值。”甲方对乙方的信任，定要让你们方案之后，我的，这样我的钱才花得任的，反正你很多种所有乙“这样的行为，破坏了方案肯定是垃圾修改最满意就一很多甲方会认为，再挑一个方都是不负责版，那我们拿给我的第一
接的人员为次通“而且，甲方是给钱就处于更加会继续提出更多己工作失职，所以必了显示自责需”的修改要求，求对，负须挑毛病。的一方，本来己的工作成果，如果一强势的地位过，就会显得自
“如果负责对接的部，那么没感，对一方来说就是灾难像要刷点存在过一层，他们都层人员了。”门有好几
方用了乙方的第一版第一版就给甲方觉得自己亏了，就“所以，归根到底是因为甲方作当成了零和博弈：甲会觉得自己亏了的方案，也和乙方把这次合。”；乙方最好
性循环，甲方越是对第方就越是对第一版不甲方就越是方越是让反复修改，“双方都留了一手，乙一版不认真，认真；乙让反复修改。”最后就进入了恶
在这种局面。”了现“久而久之，就变成
“而裴总之所以能够成为一零和博弈，而是看成”双赢，从理念一种特殊的甲方，就是因为个他没有把合作当成是一上打破了这个恶性循种环的链条！
价，充分的报总首先给出足够的诚充分发挥自己的潜力。的意：远高于市“作为甲方，裴面上同行业路融合，让乙方能够”尊重乙方的思路和乙方的思专业素养，努力让自己
裴总的点子出了远超一。”，，产品大火般水准的作品“于是乙方做，再加上
人的认可。”而获得了极高的获得了更多关注度，，乙方也因“不仅是裴总的为这个项目的火爆项目大获成功
环，甲方和乙方好。”互相信任，都用最大的努力把每一个建立了一“于是，这就项目的细节做种良性循
，自己的灵感进行方可以充分激发改。设计，不担心被甲不担心被乙方指手画脚，也高的价码方坑骗；“甲方可以给出很不担心作品被反复修乙”
中获益。”得牢不可破，并最终让“这种良性循环一旦建甲乙双方都能够立起来就变从
也会给。”他不仅仅是给乙方以优一点，我深有感悟秀的地方。的关怀。对于这到乙方充分“这，就是裴总作为的信任和生活上甲方最优厚的经济利益，
深受启发。点头，吴滨频频
大佬的关怀，大家都看确实，裴总对阮在眼里。
光环工作室渡过难关，还是修建惊悸旅提高购买乙方产品的报裴总对于朋友和合作伙伴的关佬的喜好，都展现出了怀。标准”舍满足阮大价、帮刚搬来京州的不管是确立“腾达
和员工似乎也吴滨突然灵光一是这样的关系！”闪，想到了一点：“这样说来，裴总
司的“其他公的关系看成是零和博弈。认为压榨员工多一点，自己老板，本，多赚钱。”就能多减少一些成把自己和员工之间
得自己是在被压榨的槽。”划水，想着怎么跳、也因此不信任老板，觉“而员工，上班时间摸鱼
’的方式！”之间，员工建立了互信打破了这环的链条，重新跟个恶性循种‘率先表示出诚意“而裴总也是通过这
后，就可以让它工作、混吃等死，倒闭的公：司，员工们也都无心造价值！”工家濒临作，努力为公司创这种神奇的现象而裴总接管之“所以才会出现员工都开始认真起死回生，让每个原本是一
是在本以为，这是，也，但现在看来，裴总达精神’起作用非常重要的一环！”努力跟员工建立互信原种比较玄妙的‘腾一“我
建点点头：“嗯，同这阮光也认我种看法。”
使的牲畜。”一样，把员工随意驱个人财产，或当做自己这也说明了裴总从来没者“当成可以有像其他的老板的
面对老，会更难拒绝地位，应该是比乙板的要求时员工只是个体，在公司，具有更强的话语权；而往往是某一家乙方“按理说，员工的方还要低的。因为。”
形成一个压迫链方，乙方压迫自己的神就会崩溃。”员工，这个链条常，甲方压迫乙往“于是，往年处于高压状态，稍不留
很多外包公司的底层员，“所以，甲方满人。没有人才积累，产出就更难以让的新、大批离职，而这些招聘没有经验于是就会迎来更大工每年都会不堪压迫的压迫。”公司为了补缺只能意
这工付出多少努力，就能“但裴总却完全不同成与乙方一样的”，他完全是把员工会带来压榨，而是在种努力并不收因为这当数人都会被激发潜力，模式下，绝大多为自己的事业而奋斗。获多少回报，在合作者来对待，员种激励
大了吴滨心情澎湃，感觉今采访真是赚！天的
也清楚地感受到他公司来到腾达，吴滨的不同之处。作为人力资源部门的家公司与其他公司了腾达一员，又是从其这
是如但是，这种区别到底何形成的？
吴滨始终没有找到特别准确的答案。
一种解释，但它更像是腾达精神确实是归纳，而非成因。一种总结和
找到了。现在，成因
了一个互惠互利、合作打破了原，在公司和员工之间、共赢的利益共同体！是裴总的这种理念，那就甲方和乙方之间建立起本零和博弈的恶性循环
来，所司、员工、消费者，公才显得如此此顺利。三者的利益被统一了起和谐、如以一切
听起来很简单，但是吴才能做到！超乎常人的的人这种事情只有具滨仔细分析就觉得，胆识和毅力备
益，极为庞链条，裴总所让渡出了所有员工的想象范畴大，甚至可能超出去的利为了打破这个。
如一些压榨员工，裴总作为腾达的终获得在这种庞大的让利之下老板最的财富，可能还不的黑心作坊。
在意的是更加长远的。利益但很显然，裴总
司在跟腾达的司，他们的老板财富远超裴总，但他们的公竞争中，会丢盔弃甲、一败涂地。也许其他压榨员工的公
，才能裴总放弃了造出腾达的个人利益，只有这样巨量商业帝国，并且依旧保发展的的增速，突飞猛进！在短短两年时间内打持着极快这样一个快速
，你的一番话让我深受启发！”握手：“感谢！阮大佬阮光建吴滨站起身来，跟
“我觉得，对部采集完成了！”所需的素材，已经全于腾达精神的注解
和努力为腾达精神之间的关系，总！”裴并分析出一个最全面、关，深入分析这“接下来，腾达精神做出注解，些素材我要开始闭最真实的
送我一本？”不过……等这分内之事。都是我的本书写出来，能不能也阮光建也很高兴：“不必客气，这
问题！”吴滨点点头：“当然没