的引领下，ioi正来，在自己距，也第一次走在一条正确的道路g之间的差上，跟go意，他能够感觉出迹象。出现了缩小艾瑞克非常得的
的任务就是配合好指i头公司”旭明：他看向赵，让这手游版的消。会放出一些关于io些消息更好地传播开来“赵总，这两天指头公司官方就息，龙宇集团
道，为手游做情手游版上线之后，龙宇集团要负责去联系渠重要的事好推广工作。”“当然还有一件很，就是等ioi
题，这是我的分内之事。”赵旭明赶忙点头：“没问
为直接与腾达i国服的运营工作、成手游版一直都内，在他接手io集团作战的“先锋两手准备。显然ioi的始了在艾瑞克的计划之大将”之后，就已经开
人员开发ioi的手战，另一方面是更新头游版。则是敦促指公司那边安排专门版本一方面、开始烧钱大的
把端游是一朝一夕就能完成改成手游也不的简单工作。，想要当然
来就少了很多障碍。就带有一些手游元素局时间短把gog改成手游腾达集以从设计上团能很快地机制也更简单，所本身小一些、游戏、地图比io，是因为gog的设计改起，对当初i
把端游改成手游，绝而ioi想要简单的工程。对不是一个
可以先放番。但出消息，预热一即使如此，也
游demo后，o，挑几个比较适合手先用ioi里面的资源玩家做一把这些视事就行了。频发到网上，再炒个简单的dem一炒热度，让ioi的们知道有这么回操作模做几段试玩的视频；而式的英雄，再用这个
奋起直追oi的给所推广起到很大的帮有人营造一种“ioi只要助作用。觉，就能对i、和gog分庭抗礼”的感
通，这确实是一个顺应把游毕竟，手游大潮的到来已经不流的举措。潮在学情也是举双手支持，习gog赵旭明对这件事可避免戏做成双端互他看来，ioi能
一些手游的渠推制着道，推广手游可的联系，甚至自家也控的手能会比而且，龙宇集团跟国内游渠道商有着非常密切广端游还要方便。
果能再想出几个好老gog手水、看一看，如腻了玩家也会去试试手游推出之后，端游的游的的等ioi去玩一下，很多玩玩家肯定会的营销方案……
肯定能起到效果！
信心。艾瑞克和赵旭明满全都对ioi接下来的运营策略充
之以恒、能到时候一切就让ioi国服很快地形成正向循环，头难，只要持转机！逐渐恢复生机，都有了地位非常稳固、难以撼动，但万事开虽就能g目前在国内的然go
……
2月17日，周五。
制作的闵静超。步履匆匆地来到腾达游叶之舟戏部门，而忙碌找到正在为gog新版本
“指头公司那边有新动作了！”
的试玩视频，看起来几段ioi手游品质很不错。”“就在刚才，他们放出了
发完成还做的，距离游戏正式开属。”“不过我怀疑……他们是用i成的端游素材早，现在oi现于‘演示骗人’的阶段
。”被提上日程，还是不“但io可不防i手游开发显然已经
了很多玩家都表示非期待。不错的反响，“目前这几段视”网站上都起到频在国内外的视频常
的水军“还有人一直在拿它和宇集团安的手游比较、制造热度，多半是龙𛇿在碰瓷。”排g
游版的游手机递了几段ioi手戏视频。给闵静超，向他展示叶之舟说着，把
的混沌厄全球总决赛大放异试玩视频，比如这次运、风暴剑客、彩幽灵铁匠等些新手很常用的虐菜英，还有一oi经视频中是几个i雄。典英雄的
特别复杂，从端游易。会太高，移植起来比较容的特点，就是操作不是这些英雄都有一个共面，操作难度也不同移植到手游上
而且，这些英雄观感也很好。比较帅气，所以视频给玩家的自带热度，像风暴剑客这种英雄造型也
确实很有吸引力了虽然还没玩到游戏，但。光是看这个视频，也
“来者不善啊。”
举的意图。了指头公司此闵静超立刻就看出
这种情况，可以说是“oi被迫防守，被打以前都是gog主动进攻，i现在攻守之势异也”。得满地找牙。
攻守局势完全反了过来。但现在双方的
多冒险的现在已经凝聚了gog手游版是先驱，态势。庞大的玩家群体，因为已经不宜做出太作量的问题体，是一种被动防守的动
；可以直接参考gog现成宣传、碰的玩法、少走弯路，有很多瓷，轻易地获得巨行捆绑游版是新游戏大的热把自己和go度。g手游版进优势：它可以直接而ioi手
“蹭”字诀，往往是做出应激的反应，果，而度反而越多。非常好的效被蹭得的热对方获的一方还没有太好的办能起到法，越这种
。还是会获得大量的热度蹭得更加肆无忌惮，，对方就会而如果选择冷处理的话
：“怎么办？”叶之舟问道
片刻：“要不…总吧。”闵静超沉思…还是请示一下裴
对策，但这件事情毕竟事关重大，一旦处板。出一些虽说他严重，两个人都不敢拍理不好得话后果会非常们两个人也能想
热及到gp最、l这棵摇钱树敢怠慢。达集团高的力最广都不玩家人数最多、影响，两人gog目前是腾游戏，还涉度
下之后，两人觉得这种是得请示一下裴总，心里才能踏稍微商议了一实。影响重大的事情，还
公室门前轻轻敲门。了一下，得知今天裴总刚好来公司两人来给前台发了个信息问了之后，到16层，到裴总的办
进。”“
来裴总的声音。办公室里立刻传
之舟紧随其后。门而入，叶闵静超推
汇报一下指我们今天来是“裴总，头公司那边的动向……”要
龙宇集团在网简单讲述大量买水军蹭go频、超把指头公司发布g热度的事情，一遍。游试玩视上闵静ioi手
差点拍桌叫好。裴谦
艾瑞克干得漂亮！
！没有辜负我的期待果然
从之前的到现在ioi手游取的每一步行动让裴谦价格战，再，全都非常满意。，艾瑞克采版和买水军蹭热度
指头公司越是步步紧逼，裴烧钱对抗了。谦这边就更有理由去
具体应该如何应对呢只是……
裴谦简单思考了一下。
他反应是猛烈？给他们热度，腾达这边还能顺便花掉很多钱，何乐而不为回击，他们的第一想要热度，那就
危险。但是转念一想，似乎有点
i在国内的体量目前gog和io确实能热度也同样不会少啊不是一个级。的别，猛烈回击的话，让ioi蹭到不少热度，但gog这边获得的
和认那怎么办？更高了、互蹭热度，导致go双方“激情对喷”、玩家的凝聚力g的热度也同感更强了万一，
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
热度，但oi的，远水解不了近渴。然不会给gog带来似乎也不是真对gog造成威胁i热度也会积累得很慢，得等到猴年很好，这样马月去了虽
，裴谦决定还是贯针。彻之前的方简单考虑之后
对他们“你们继续关注ioi们采取什么样的策向照跟，但凡事都要略，我们都让三分’。”，不论他‘礼那边的动
花了一千万跟就万；他%，我们们把皮%。”“比如他们肤降价10\宣传经费，我们就花七百着降价7\
想蹭我，如果他们挑衅时候，也要留三分余，地。”我们就还击。但还“舆论战也是一样们的热度，那击的
要求吗，裴总？”…还有其他的：闵静超愣了一下“呃…
谦摇了摇头：“没有了。”裴
的疑惑一眼，都从对方的眼中看到了些许。闵静超和叶之舟互相对视了
就这样？
方”呢，结果四礼让三裴总开始为裴总立刻就要“大杀分”还以竟然说要“？
次，裴的时候，裴总似乎总之前请教裴总给出一些非之处。的建议，但这总给出的建议似乎么特别中规中矩，并没有什是能常颠覆性的、创造性
听，但实际上无非是裴被动防？守，而且“意强调了，价格战礼让三分”听起来好中必须要比对方烧总还特钱更少才可以
这是什么道理？
显然该说的话都已经你们自己去悟”的表情。说完了，只剩下一副“但是看裴总的样子，
告退。于是两个人只好
然这想要的效果。，闵达到他们办公室满了疑惑，显离开裴总的次请教裴总完全未能静超和叶之舟的表情都写
什么特别靠谱的对策旧没对ioi的威胁，仍要如何应。
或者说，裴总给出了一但他们还没有参透个靠谱的对策，这个对策的深意。
两个人回到17层，边大眼在休息室坐下瞪小眼地互相看着。，一边喝着饮料一
中看到了相同的态度。两个人都从彼此的眼神
简单吗？”“你相信裴总想的就这么
”我不信，你呢？“
不信。”“我也
们没有挖掘“那就只能出来。”的想法，我说明裴总还有更深层
！”不走“好好想，想不出来就了
两个人一边喝着饮料，一边苦思冥想。
得，这事有点蹊跷。”之舟叶说道：“我觉
人？”过别“裴总花钱，什么时候输给
凡是烧“之前此。”比对方多体产不管是游戏还是实，钱，都必须稍得业，全都是如
们可能！根本不符合“但这次裴总竟然要求我总的一贯风格！”裴‘礼让三分’？这怎么
”闵静超点点头：“确实。
既是竞。”“关键指头公团都是我手，又没司和龙宇集们的死对头，交情更是一点都谈不上有任何的争对合作关系，
而要礼让三分？凭什么的一“他们率先挑起了价格战，我们反！这根本不符合腾达贯风格！”
有什么“所以裴总这个‘殊的目的！”礼让三分’背后，肯定特
两个人越讨论，就越是觉得不对劲。
不对劲，大家又说不出但到底是为什么来。
息室，片刻之后拿了。着两台笔记本电脑回来闵静超离开休
市场占有率的“这些是gog和i国各oi在变化情况和其他看出点说不定能内的相关数据，包括什么。”项数据，研究研究，
叶之舟点点头，接台笔记本电过其中的一脑。
中的地翻看各种资料两个人开始漫无目丝马迹。，希望能够从找到一些蛛
是其他类似i游戏的市场占有率和新og的mobaoi和g舟似乎意识道：“我注意游戏发布情况。”到了什么，说突然，叶之到一个事情，就
前国内是就不用说了，目小优但优大，各有波动ioi的市占优，海外是双方分。”“gog和场占有率势不gog全面算很庭抗礼、gog
得深思了。”“但其他moba游戏，就很值的情况
”持续下降，另一方布的情况越来越少了。面就是，新游戏发“一方面是市场占有率
是半死不，而且还活的状态。”“跟gog同期的mo，只剩一现在还在勉强运营的两款至少有五六款，但了ba手游
“可得非常快了。”以说是死
闵静超点点头：“这不是很早？”就知道的事情吗
i的竞争，肯型游戏的生存下空间，最后只能有唯一的赢家活来。”定会挤压其他所有同类“我们和io
《神启》这种老了严重的影响。”“包括游戏，也受到
乎没有任据上。”已经几，很难撼动，但它“虽然从数神启》仍旧有一批看，《何新鲜血液流入了死忠玩家
。”ioi或g“更重要的去做一款和大公司想要买下《神启og同样的网游，》是，之前有消息说有但最终一拖再拖
下这背后的挖一“那如果深原因呢？”叶之舟说道：
“为什么这些公司纷纷放弃了moba游戏？”
因在于：锚定效应！”一方面，要的原烈的市场竞争只是还有很重“我认为，激
变得空前巨固，这战之后就让其他起步难度“裴总为gog的定了一ioi被迫和我们格，这种锚定效应更加稳公司的打价。而在种锚定效应了！”价，实际上形成大，所以他们不打算跟
闵静超点点头：“嗯，是这样。”
应其实很好非就是戏服盈利方式都是差不多，所有游的理解：同为mo项增值ba游戏类型务无。的，卖英雄、买皮肤以及各所谓的锚定效
卖战力吧？那是自寻死路。否则，总不能
如果所有么戏全都把自己的皮肤定在几平，那玩家的水们也不会觉得有什oba游m十块钱奇怪。
这个定价，让很多戏也新兴的moba游能勉强生存下来。
发展壮大。存下来之后，才能逐渐生
gog的皮都觉得，moba游戏价，又逼着应：所战、同样行把裴总却强形成了一种得不打价格对皮肤进行大减价ioi不锚定效便宜！有玩家但定成了白菜样就肤的皮肤就应该这么，这
戏公司就算，其他的游上没有任可能性。a游戏，也基本做出跟gog和io何成功的于是i品质差不多的mob
gog高，那么玩会觉得你；可如果定价跟g因为锚定效应的存在面临两，这难的处境：如果定价比吃og一样，根些公司会家们本就运营不下去相难看。
什么钱？着皮些其他的moba游戏有g肤挣钱，结多种办法保持盈利；那肤以gog皮肤定价低，但果皮pl联赛，所玩家本来是玩家群体庞大，还能有很再定成白菜价，那还赚就少，就指
他的所有moba游戏。，而是其的并不是ioi，首当其冲的价格战所以，gog和ioi
的moba用本来mo尽？就是赢者通游戏还玩什么先机，又把价格定户群体占吃的游戏类型，gba游戏得这么便宜，其他og已经凭借着庞大的
策略叶之舟继续说道：“所个‘礼让三分’的”以，裴总这，就值得深挖一下了。
总是在表面上来看，裴不是在借ioi的力户群体。但仔细考争者？”刻意纵容ioi扩虑量，继续打击其他的竞展用“从一下，裴总这何尝
户七成的宣传经费，也的用其他的moba有庞大直坚持下去、不断烧钱势，哪怕只用i一群体和先发优游戏就活得越艰能跟ioi一直“go打持久战。让io，难。”我们打得越厉害，g
闵静超微微皱眉：“可是，借刀杀人固然好的市场占有率上升、进入良性循环怎么办？”怎么办？他们，万一们ioi要是烧赢了我
舟说道：确实存在这种可能，但“看裴总如此自信是认为ioi不可能烧，肯定叶之得赢我们。”
烧多少钱，我们都”让三照跟，只不过是‘礼“裴总说了，不管他们分’而已。
司持续烧钱对手的同帮我们铲除其他竞争，又会引诱指头公大市场份额、时，又大量消耗达亚让和指头公司的资金。陷入我们克集团劣势，在扩”“这三分的差距，不会
谁怂谁孙子！”，那分；但如果你想来挑帮我抢市场的份分上，我让你三“裴总说的‘礼让三咱俩’可不是敌进我退，而战我是：看在你
起烧钱进一步解决掉其再给指静超恍总就是这个意思！先留三闵一玩然：“确实，裴他的竞争对手；等分力，陪时机成熟了，，跟他们一指头公司玩头公司致命一击应该！”
两个人心里都踏实多了。
觉得留三分力、自信满满既然裴总好担心的呢？，已经运筹帷幄也赢定了，那还有什么