学……还是决定给对方一些面子。清北那种顶级大，甚至拒的决定，郑春抬头上的少年，想将来真的考上了内心里已经先入为主看了眼对面沙发想这孩子万一做出了婉

览。翻开稿件，开始浏

做样子，然而，从第一页本来只打算做春就被吸引了注意力。开始，郑

市场分关于桑河酒业这析。主要几款产品的是一段

文章认为，就对方买到看得出老板从低端到说，可以的四种桑河酒业中端的发展野0元不等，产品价格从2元到1心。来

然而，对方给出的中端产品，即使品质更业的‘汾酒’、‘双限的生产和营结，桑河酒。做只会让桑河酒业有好，也无销等资源被分散。同时论是，这样法与市场上诸如沟’、价位产品进行竞争’等品牌的类似‘宋河

因为那些知名厂家拥有更强的品牌效应。

端的‘桑河老窖，专攻2元左右的，是暂时放场。因此，桑河酒业应该做弃的低端市意图冲击中’，短期内

郑春立刻老窖’的市场处境。这段桑河分析，让想到了自家‘

厂当了一款主打白调制的为儿成为他接手这郑春父亲郑光明再次郑春的父亲曾经家酒厂的主要半辈子的勾兑师，退休的酒。大家酒原因。而‘桑河老窖’，是本来已经出山，亲自子的企业在眼下的这从小耳濡目染，也

这款纯粮酿造的浓香型白酒对肯定它的品质。人，还是周围品尝过的做成后，无论是父子两亲朋好友，都绝

无法与那些大品牌竞在了10元一瓶，只留端白酒想到，虽然口感了与自家几左右毛利空间。款低了低价策略，将价格定同等的25\%极佳，但‘桑河老窖’终究争，因此采取郑春当初也

就当赚一个口碑。

然而，并不成功。

产能，郑分出了10\%，桑河酒业的白酒销在自家厂内破70吨，‘桑河老结果，之的窖’，销量却连两吨都为‘桑河老窖’春一开始期待满满地量已经突前的7月份不到。

当下……

一语点醒梦中人。简直手中这份方案的开篇分析，

品牌效应！

的品够好喝，没有足牌做支撑，钱的。别人也不会轻易花太多自家白酒哪怕再

郑春很清楚，大部分普好不好喝。清白酒到底通人，其实分不

品牌却是一清二楚。

……”“郑总

思绪。春的断了郑耳边传来声音，打

去，是对面的少年。抬头看

，不知在走一页不主动开口：苏杭见郑春好久都没翻？”神什么，不得“……您还在看吗

，在看，”郑看向是你自点头，目这个……这些……都又光在方案上落了下，还在茶几上的一叠奖状某个少年：“扫过“哦，在次转和杂志，再己想出来的？”春连忙

苏杭总不能说是两辈子见多识广，只能道：“我很喜欢看书，也就尔琢磨，家里人也爱喝酒，听多私下偶懂了。”了，

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

不过，瞬间又想到对面少年的恐怖考试分数。

下道：“苏杭，这怀疑，现在……攻方上，别说其他更便宜的小牌问题在于，地的。”郑春最初少，如果完专弃‘，那你知全做低上面……你建议我放不知道，低端白酒低端块钱一大壶的私酿都不还是打算之后找河元发农村市场，看得出，你想让我去开二中的熟人问问，当的竞争更加激烈还有些堂桑河老窖’，端，是搞不出名，特别还是这份方案，子，一

”有直接是反问：“郑三株吗？苏杭没总，你知道回答郑春的疑惑，而

一款保健品，：“知了几盒。”买传，我还给家父因为到郑春道，今年挺火的处不明所以，却点头都在宣

三株全年销售额有望超业，中国那么多白三株之前的大部分保健酒品牌，目前年销售，品企业差不多。直有到三株吗？”额能够达到20亿的，根据近破亿，今年，期的一些报道您比我更了解白酒行市场，第一年销售额过20亿。郑总出现。这家公司去年才成立，主打农村“郑总，您刚刚对农，村市场的态度，和

郑春下意识摇头。

第一。，五粮液的销售额是13亿，全国今年还不知道，但去年，郑春记得

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

下，郑春还是问了疑了定……三株今？”迟出来：“苏年有20亿杭，你确

以自己去场，比我们所有人想像必要在这’的方案。”上面说做出，这也是我为何会打听，我没“郑总可村市这份‘送戏下乡，超过8亿人的农的都还更具潜力谎，”苏杭道：“总之

题呢？”低端的问的另一半：“那么，郑春没忘刚刚

和‘桑河’，你会行，太贵也买不起，那0块钱总如果你要办一场酒宴，“对面中年人：“郑我只问一个，么，1一两块一瓶的酒肯定不买哪个？”一瓶的白酒，‘宋河’”苏杭望着，

郑春顿时沉默。

滕合川、洪留存，一直识旁听里给出答案和谢长庄三。办公室内在心的个，都下意

当然是。都有名气的‘宋河’全国

河至于‘桑桌，不是让人笑话嘛。’，没听说过啊，摆上

业做起来。”除非你现在能拉对争烈的问题，而是桑于桑河酒业来说，开拓市场，把企速将桑河酒的品牌立问，不回答，也不追“所以激源专攻低端，尽快河酒业必须要走来巨额投资，开启大规模的广告攻势，迅激烈不集中所有资初期的发展阶段，的路。大，这不是低端市场竞而是主苏杭见，郑总，动继续：郑春

郑春下意识点头。

奇，这些个思路，一套一套的，对方是怎年，更加好么想出来？再看对面少

禀？难道是天赋异

乡，想要起到效果，得多少钱？不说城区，下辖，送戏下还不太够，可是再次，每个地方至少也，只咱们河元一按三天时太贵了啊。苏杭间算，演一轮就要一就有12个乡镇，吧，我其道：“可这……住市，看向面前的”得演三天不实觉得这地推方案，忍这么想着，郑春个多月

转向滕合川。春说到最后，目光已经郑

其实有所心算。

能只搭个估计都下不来。算，各种小台子，唱大戏，按照一天三场计送戏下乡，要达到效而是要果，肯定不人吃马嚼，2000块

那么，一个月，至少也要6万。

河元桑河酒业在这笔钱足够一个月的广告了。市电视台打

。春现在就在这么做事实上，郑

0次广告，视台签了一年的广包价格才50万。全年打均每天播放1桑河酒业6月份与，平市电告协议

能果并不怎么好，要告，但也明虽然郑春感觉效不然上个月也不会代，广告是必须的，不白，现在这年又折腾出那个动力伞广不做。

咨询过，要出效果，不起，也没几个市县在河元及周边酒的主要市场暂时只自家厂子一个月要砸二十万，与至于覆盖更广的省台，必要，因为桑河。收入相当，弄的月郑春也

合川正想“郑总，事情不郑春问到这里，滕您想的那样，我建是把方案看完再说。”杭已经道：还是该怎么回答，苏议您

案看完。”也看过郑春手里的忙跟着点头：“是滕合川提前杭这么说，连方案，听苏啊，郑老板，您先把方