决定经先入为主孩子万一将来真的考上了清北那做出了婉拒的决。，甚至看了眼对面沙发上的少子内心里已年，想想这定，郑春抬头给对方一些面种顶级大学……还是

始浏览。翻开，开稿件

了注意力。本来只打算做做样子，然而，从第一就被吸引页开始，郑春

业主要几款产品的市场分析。河酒这是一段关于桑

文章四种就对方买到的到10元不等，可以看认为，得出老板从低心。价桑河酒业产品来说，格从2元端到中端的发展野

限的生产和营销同时，桑河酒市场上诸如‘汾质更好，也无法与业的中端产品，即结论是，这样做只会酒而，对方给出的位产品进业有然’’‘双沟’、‘宋河使品让桑河酒的类似价等资源被分散。、行竞争。等品牌

应。因为那些知名厂家拥有更强的品牌效

‘桑河老窖’，短期内因此，桑河左右的低端市放弃意图冲击中端的，专酒业应该做攻2元场。的，是暂时

。立这段分析，让郑春刻河老窖’的市场处境想到了自家‘桑

郑春的父亲曾经在眼下的勾兑师，。家酒本来已经退休的郑春他从小耳濡目染，也成为明再次出山，亲而‘桑河大半辈子父亲郑光的主要原因。为儿子的企业调制的一款主打白酒自老窖’，是厂当了的这接手这家酒厂

过的亲朋好友，都绝白酒做成后，无论是这款纯粮酿造的人，还是周围品尝浓香型对肯定它的品质。父子两

郑春当初也想到，虽然，因此采取了但‘桑5\%左右毛利空间。格定在了10元一瓶，河老窖’终究无法与那低价策略，将价口感极佳，几款低端白酒同等的2些大品牌竞争只留了与自家

当赚一个口碑。就

并不成功。然而，

，销。满满地量却连两吨都不到10\%的产能内为‘桑河老窖’郑春一开始期待，结果，之前的7月，桑河酒业的白酒销突破70份分出了吨，‘桑河老窖’在自家厂量已经

当下……

。，简手中这份方篇分析直一语点醒梦中案的开人

品牌效应！

易花没有足够的品牌的。太做支撑，别人也不会轻好喝，多钱自家白酒哪怕再

其实分不清白酒到好不好喝。底通人，郑春很清楚，大部分普

是一清二楚。品牌却

“郑总……”

声耳边音，打断了郑传来。春的思绪

是对面的少年。抬头看去，

都没翻一页，不知在走神什么，苏杭见郑春好久……您还在看吗？”不得不主动开口：“

连忙点头，“哦的想出来目光在方案上落奖状和杂志，再次转还在茶几上的一叠……都是你自，在看，在看，”郑春年：“这个……这些己？”向某个少过扫了下，又

能道：“我很喜欢看书是两辈子见多下偶，家里人也爱苏杭总不能说尔琢磨，也就懂了。”识广，只喝酒，听多了，私

郑春有些难以置信。

琢磨？偶尔

怎么可能？

少年到对瞬间又面不过，恐怖考试分数。的想

一块郑春最初还有些怀场，问题在于，地方上窖’，专攻低端这上面……是打算之后找河元二中道，低端白酒的竞争端知不问，当下道：“苏杭，钱一大果完全做低小牌子，，别说其他更疑，现在……还的熟人问份方，是搞不出名堂的。知壶的私酿都不少，如便宜的你建议我放弃‘桑河老我去开发农村市，那你案，看得出，你想让更加激烈，特别还是这”

反接回答郑春的疑惑知道三株吗问：“郑总，而是，你？”苏杭没有直

因为盒。”郑春不明所以，却点头“知道，今年挺火的一到处款保健品，：都在宣传，我还给家父买了几

场，第一年销“郑总，您刚刚对农村的态度，和三期的一些报道品牌，解白酒株之前的大部分保市场，您比我更了到三株出现。这据家有望超过20亿。郑总公司去年才成立，目前年，三株全年销售额主打农村市近售额破健品企业差不多。直销售额能够达年，行业，中国那么多白酒到20亿的，有吗？”根亿，今

郑春下意识摇头。

，但去今年还不知道粮液的销售额是13亿，全年，郑春记得，五国第一。

至于……

20亿？

一款保健品！

才两年？出现

这开吧？玩笑的

来：“苏杭，你确定……三株今年有20亿？”是问了出迟疑了下，郑春还

这上面说谎这也是我为杭，超过8亿人比我们所有人想村市场，去打听，我没必要在像的都还更具潜力，。”案，”苏送戏下乡’的方道：“总之“郑总可以自己何会做出这份‘的农

”那么，低端的问题呢？郑春没忘刚刚的另一半：“

对面中年人么，10块钱一瓶一瓶的酒，”行，太贵也买不起，那哪个？”苏杭望着如果你：“郑总，“我只问一个的白酒，‘宋河要办一场酒宴，一两块’和‘桑河’，你会买肯定不

郑春顿时沉默。

办公室谢长庄三个，都下意识在心里给出川、洪留存和内，一直旁听的滕合答案。

。’名气的‘宋河然是全国都有当

笑话嘛。过啊，摆上河’，没听说至于‘桑桌，不是让人

须要走的路。除动继续：“所也不迅速将，把企段，集中所有来。”，对于桑河苏杭见郑春烈不激烈的低端市场竞争激以，郑总是桑河酒业必告攻势，阶桑河酒的品牌立起追问，而是主资，开启大规模的广尽快开拓市场非你现在能拉来巨额投问题，而，初期的发展资源专攻低端，酒业来说不回答，业做大，这不是

点头。郑春下意识

套一套的，对方是好奇，这些个思路，再看对面怎么想出来？少年，更加一

难道是天赋异禀？

送戏下乡，想要起到效？”市，不果，每个少也得得多少钱春……太贵了啊。苏杭，不太够，可是，只再次看向面前的地推方一轮就要一个多月，演三天吧，我其实觉得天时间算，演咱们河元一这还就有12个乡镇，按三案，忍不住道：“可这着，郑这么想说城区，下辖地方至

合川。郑春说到最后，目光已经转向滕

其实有所心算。

计算，各种人，要达2000块估计，而是台子不来要唱大戏，按吃马嚼，。都下到效果，肯定三场照一天不能只搭个小送戏下乡

少也要6万。那么，一个月，至

在河元市电视台打这笔钱足够桑河酒业一个月的广告了。

。就在这么做春现在事实上，郑

台价格才50万业6月份与市电视签了一0次广年的广告播放1协议，平均每天。桑河酒告，全年打包

，广告是又折腾出那个动力，但也必须的，虽然郑伞怎么好，要不广告白，现在这年代明春感觉效果并不然上个月也不会不能不做。

月要砸为与二十万，桑河酒的主要河元及周边几个过，要出效果，一个入相当，弄不起，也没必要，因县自家厂子的月收至于覆盖更广的省。市台，郑春也咨询市场暂时只在

杭已经道郑总，事情不是”那样，我建议您还：“回答，苏郑春问到这里，是把方案看完滕合川正想该怎么您想的再说。

滕合川提前也看过把方案看完。”方案，听苏杭这么说，连忙跟着点头：“是啊，郑老板，您先郑春手里的