开始认真翻阅手么说，郑春就觉得自都这中的案。耐下心来方苏杭和滕合川己可能想得有些岔，不再多言，
越精彩。随后表情越来
为……因
果然想岔了。
乡还的是而，细节上，却简方案，恰好也是三天像的直接摆开台子大送戏下直要玩出花儿来。的演出时间，然快发现，与唱三天，眼前自己想送戏下乡，但，郑春很
门，搞封闭式演便去看，方案议，是利用当也要圈类，或者，即使没有，首先，出。虽然是免费送戏下乡，但并出场地，凭票入不是所有人都能随中的建院大剧场之下乡镇广泛存在的电影
郑春一眼就看出了其中门道。
人群。桑河酒的目标消费大好处，就是这么做的一能把门票，尽可能送给
挺不厚道。戏的老人家挡在外面，第一感觉，把最喜欢看
不容易，如果真的要足够在河做，算按，当下也照之前想的，花6万一个月，就元买可……再想一套房子了。想，自己也
好，最近不得郑ፖ不降价促销，一套单好带了简就在做地产，城北一个装修，才只要5万5楼盘，卖得不春一个朋友恰。0平的三室一厅，还附
郑春是个厚道人，看到这里，暗暗打定主意。
现在先做戏，谁都能钱了，再免费开一些大生意，将来，等赚看。
思绪重回眼前。的方案
，演出戏曲的选择，不能太老倒是提及，不能太偏，最好处，是知名度高且老少咸宜的现代戏。文中并没有明确某项好
阳沟》。比如，《朝
这目的就很明显。
小年轻，或许看当的郑春知。》道，哪怕二十啷不下去《秦香莲定是坐得住的，但看《朝阳沟》，肯
但让人们免费得到门觉费往高送戏下乡活动的潜。往很难深入人心，，因为免，多出几分印象，也能在门票，就会更加在价值自认为很有价值的东西，可以最大程度拔中加强品牌的宣传效果不知不是，凭票入比如再就
，就只觉得……很一时间看不出其中道理程度不高，郑春文化道理。有
其次，也是让郑来的关键。春感觉精彩起
始预热。每个地方，送戏下续三天，但，要提前七天就开乡，演出只持
流密集处搭台，通过择大致方案是，选每天送出品酒、抽奖等活动，一定量的门票。乡镇人
为了吸引更多人关注，还可以同时赠送一些其他的小礼品。
如此持续七天，送完为止！
看到这步的冲动。说心里话，来走几里，郑春简直有种跳起
郑春之前就想到，地方只三天。广告相当能演成本，想要在全市转一市电视台投放的按照向圈，一个
只是三天时间，宣传效果又可若能有多好？
现在……
宣传周期硬生生地拉演出时间还是三天案中，方1却只是凭借一个小手长到0天！段，就将
地深入人心。间一传十十传百品牌在相应乡镇十天，足够
加多少。增更关键是，成本却没
并的时候，郑春同时就上个月飞动力伞此知道，这么做，安排花在市供销大楼前不会免费品酒活动，因太多钱。了
样还不够。而，似乎觉得这然
还提及，可以挑市…进行加演！这一段方案的最后，场，适选比较重要的当的，偶尔的…
传，而是节目太受欢迎，于强宣理由当然不是为了加是顺应民心。
在正式演出结束后的而且，加演只需第五天。要一天，但，可以放
亲。这是好不容易才挤调，演员们多么忙碌多出的时间，只为了回馈广大父老乡还要强么劳累，
天说，细节先不。ፙ只这一下，宣传周期直接拉长到
助的送戏下乡活已经郑春，到处都在讨论酒赞个月时间可以想象，长达半，一个乡镇动。桑河
不！
不止半个月。
演，也是的大艺术家，曾经登上春晚舞台河元小城持续在河元市的大众剧院，郑春想到地点了一个多月。题却在天，但话汇虽然只演了短短一下乡性质，因为来了几个几年前的一次文艺
。道的谈资件事都会成为百姓之间津津乐事情做好，最少次宣传拉长半个月，那么，不说几个月时间，这现在，自家把一一年半载，只要把
这份谈桑河酒’的名字！资里，肯定少不了‘
郑春捋清了方案中的思热。浑身上下还有些燥加快，砰砰砰的，路，只觉得心跳都在
抬头瞄了眼对年。面少
果然，英雄出少年啊！
续翻阅。这次没急着开口，耐心地继
细节上的补充。最后，是诸多
行的贺卡标准，在醒目扔掉，只要保存着乡的‘门票’，一定要，，让百姓舍不得，看到了做的精美的品牌标比如，送一些祝福语。总之就会再次想到相应品牌。照这年代流志之戏下外，还可以再加，按
地方上的经销商零售同时。比如，营销的，趁热打铁开始铺货售部门也要动起来，积极与，企业的销商联系
进一步扩大广泛报公众间的良送戏下乡这样的公益活电视、报纸等媒体比动，企业还要积极接触，推动进行与好口碑。宣传效果，还能够塑造品牌在如，道，这样不仅可以更
啧啧！
个少年人想到的吗？这些……真是一
道该说什么。，抬头看向对面不舍得把稿件放一时间不知中的方终于将手少年，张了张嘴，下，紧紧抓在手里案看完，郑春都不知过了多久，
人啊。果然是能考全校第一年的少
文章是能发表一堆果然的少年啊。
年喝倒一就此打住，主怎么看？”，叫做‘一此你动开启话题：“郑总事情基本成了，却没有目光，就知道，咱们中原白酒行里有一句话个牌子’，对苏杭感受到郑春业的
一年喝倒一个牌子。
泛，大一年后，又一哄而散当一个白酒品牌在中现，却在中原省流传广致。句话不知何时出这崛起，大家一拥而上，是说，每原省
一种夸张，不精确，但却很形象地描述了一些业内现象。虽然只是
至于案例。
，隔壁取央找到，倒是曾经1997年两度夺苏杭没在自家省，分别在1996年和业，简直是一个典省视标王的秦池酒型模板。里
短短两年，秦近10亿级别，风头速冲到国内前五的。因为勾兑丑闻，转眼间分崩离析将地方品牌，从一个一时可谓无两。然而，又池轰然而起，销售额迅
开口，他提起这个，对方主动开始泛滥的问稍微斟酌，说道反而轻当然就不会再买。相比胡乱购入劣质基郑春不知产量，：“我觉得，这因为圈子里流传那行勾兑。老百姓也不傻牌做起来之了对产品的严格要求，道少年为何会己把持不住，销题，还是一些厂家自不是种品长远眼起来，一些有光的厂家，就不会出为了短期内迅速增加后假酒量增加了，，你口开始急功近利，忽视松一些，味变得不好了，大家现这种问题。”酒进
苏杭听郑春这么说，倒是有些意外。
准地阐述了曾经几年后因为，郑春这话，简直精秦池的问题。
凭借央环，秦池短时间内销入散酒进行勾兑。视标王的光？秦池的做法是量暴涨到处兼并小酒厂，并从外地大量购，产量跟不上，怎么办
这么做的结果，对产品质量的影响可以想象。
其实也不秦池后来的崩溃，说是品还是兑丑闻，的。完全准确。如果你的产有消费者会买单优秀，必然还是如既往一勾
然0块一瓶，两块带来的光环被戳破钱都丑闻，标王广告而不值！，再一看……这酒真特，因为，大家理智起来么难喝，别说2
后就没有然后然了。
苏杭道想这么想着，法是对的，但也：“郑总，您的并不全面。”
郑春疑惑：“怎么说？”
外一个必然，就“白酒企求短期内的产量增加，趁虚而市场需求暴是假酒不被‘李鬼’品是产量无启动广告攻势，。”也是一种无奈的选择旦大规模因此也会带来另对质量的严格把控而追上需求。这时候，想要牌甚至法跟增是必然的，入，放松业一
所谓‘李鬼’，其实就是‘山寨’。
能详。对‘山寨’还不了解鬼’，颇为耳熟，倒是《水浒》里的‘李逵’和‘李传不过，这年代，人们
形容，。”郑春再次恍然道：“苏杭，你切了这个‘李鬼’品牌的，又笑实在是太贴
，郑春对苏杭所说的事情再了解不过。人在圈中
对一个品牌，‘李鬼’品牌才是。酒都还不是威胁某些时候，确实，假最大的
品牌？李鬼’什么是‘
的相近品牌一拥而的‘桑河老窖’，然而旦桑河酒这个牌子火河大曲’、‘桑比如，桑河酒业目前的桑河河精酿’、‘。酿’和中端起来，郑春相信，绝对会有另桑河陈，一主打，主要是低端的‘上二锅头’之类外一群诸如‘桑
奈些近似商标注册下来，博大能找到与‘桑即使桑河酒业提前把一河’相关的何中华文化精深，别人总搭配。
总之，就是一个字，‘蹭’!
苏杭看向对面的郑春：“郑总，您知道我为什么要说这个吗？”
不自在，郑春却是先摆手“苏杭，别总一口一个：你要是不觉得‘您’的，我听着样？”我占你便宜，就喊我一声郑叔，怎么
”苏杭笑着点头：“好啊，郑叔，。
：今天这事儿，成了！的滕合川几个观说，另外一直旁目光两人这么一里却是下意识对视一眼，同时传达了一个观念
，“诶，”郑春听到苏杭高攀了，收拢一下心思刚说……为什么？”刚觉自己……是不是称呼，连忙答应一声苏杭，你才问道：“，却有些心虚，感改了
咱们刚刚所提案，恰好可以解决放手与‘产品产量提升不足’所产生苏杭指”的地推方案：“郑叔，我的这份方到的‘企业需求扩张过快’了指郑春还一直不肯的矛盾。
直接问道隐隐抓住是一些，却还么说？”：“这个，又怎郑春想了下，
道，市一个牌子’的那种窘的前提下的扩张缓步提升。这样场了洛邑，我们再做启以复制的，”苏杭缓打开，桑河的白牌的塑造，齐，产量的提升，品也能在保证品质邑，做完不会遭遇‘一年喝倒“做完了河元，我们可头并进，桑河就绝对样步步为境。”营，市场缓：酒产量梁，这以做固理，做完“这份地推方案，是可一来了固理，我们可以做洛
还能这样？
嗯。
确实这样！
郑春下意样的话……这是识又把手中方案激动，他又想到一个问了一些，只抓紧题：“苏杭，不是太慢了？”是，短暂
个县，一次十个县都没问个来，”苏杭道：“等例您前期走是举桑河酒业积累了一，一次开拓一个省，建议的市场，或者，一次三，实力足够的话“郑叔，我刚刚只次只开拓一个县，而且，我还是，甚至，将来定的实力，那么，时机得稳一些，一个一合适，我们就不必再一题。”
，这不能耽误，叔，就偶尔过来帮叔出一说，就通了样，我给你5……还考那么高的分数开拓。”郑春连连这份方案，我要了，嗯……你手中还在上学的稿件：“苏杭，“对对一？”谋划策一下，怎么点着头，已经开就当是买下这份方案，你呢对，你这么始幻想桑河酒业一次边示一意省市场这种恢弘场景，……不，1万，样也不能让你吃亏，这
经露没有反应，另外几郑春这么说，苏杭还出了惊讶表情。人已
开口就是1万……
已经这么容吗？易了现在挣钱
挂钟。一下墙壁上的谢长庄甚至抬头看了
？现在还是1995年吧
可……
到了么？我是谁，我在哪什，我刚刚听
，我该怎么花呢？我要是有这1万
嗯。
女儿早就想买个那什么随都有了。身听了，说很多同学
买！
不就是随身听嘛。
咱一次买两台！
振奋了一下，随即就悲伤了。谢长庄
人家，好像…万……的…不是给自己这1。
洪伯、谢叔这些很不会装清高不要，不过，，我一开始没摇头：“郑叔，您要久没找到工作急切，却是做给钱，我肯定的这份方案赚钱，只想让想着街坊们有份活干。”苏杭感受着郑春的
还人，苏杭，你也可以子，”郑春立刻点头，：“这事情要做起，提成另算，，我这里肯定要招一些人，老合适就留下。”，你们滕……哦看向我看看我给你开一个月三百谢，你直接过来吧，喊来，谢长庄几个…老“你是个好孩来如果还有其他是戏剧团的…
向了苏杭。后，郑春再次转说到最
的设想，其实是将来，其他企业如个中介班子起来。”们也可以做类似的推广道：“郑叔，果需要，我，成立公司成本太高“我还没说完，”苏杭立一家专门的广告策划合适时机，成。不过，短期内公司，不只是帮助桑河，我只想搭一我
企业如果需要……其他
这怎么还能给其他企业？！
是，叔再给你加听到这可是个有本事的，如果我。这样来到少年身，我都想让你直接某人一只小掏1万，什么中介班一下，出出主意了，另外手：“苏杭，你副经理，一月，你给你一千，不用上边又握住抓着地推方案，一售部来帮干脆起身，么说，危机感顿生，只需要偶尔过来不是学习成绩那么好心掏肺了。”旁坐下，一手还子就算么样，叔叔我苏杭这，怎在我这郑春还可以再班，里挂一个职衔，嗯，销
掏心掏肺没必要。
就是你这手……挺湿的。
满是汗啊。
？先放开咱能不能
点头：“郑叔我学习挺忙的，自己，不答应就不松手持片刻，还有其他事情，挂职就算了，。”的模样，僵苏杭抽了下，没抽动，望着郑春一脸渴盼地想想还是见
年：“苏杭别，一定要，你不来都行志，还有另一只手中的。”门打定主意一定要留就说一说，没空了，你，有空了，看了下这少，叔到时候上门去找你“别眼茶几上的奖状和杂地推方案都不用给我开挂，”郑春再次
苏杭：“……”
另外几人：“……”
谢长庄再次看向墙壁上的挂钟。
我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？
我怎么这么没用？
你啊，了……可还是和儿，爸对不起加到两万咱没关系。女
不过……
好像有个三百的。
上次来应聘销售员，底薪人争抢。才180块，一百多号
错也不了。有三百，现在，能
不能和某人比。
比不了啊！
只能苦笑能抽回手，另乎都不一边，苏杭再次尝试，还是没道：“郑叔成了？”，我不答应似
“你不叔今天就不放你走。”郑春点头：答应，
应了。”先放开，我答“好吧，您
。”没放，故作不悦道：“别外了又用‘您’，见郑春顿时一喜，却
“嗯。”
这样，”见少年答应厂区各处转转，咋样，意见。”样抬头看了眼墙壁，郑就春同你也给我提提吃饭还早，咱们到上的挂钟：“现在“那
还是道：犹豫，苏杭稍微成，您……你又在也给你吧。有一张牌，现其实，我还“郑叔，既然事情谈“这样待我……””
待：“怎么说？”郑春再次期
，我也看了你苏杭道：“郑叔酿也只是样，因此，低端广告的，”语是‘桑河陈挺不错，说出了市电视台投放的白酒，其实也是一人能特别记住在广告，广告“关于的特点，但，其他很多桑河酒，好喝不贵’，这不错，没有让的地方。”
被坑了。”三万呢，但我也感觉，个，就是熟人那广告成色一，我其实不懂这计带片子，花了帮忙介绍的广告公司诚道：“你……呵，咱不瞎说了般，大概是这么一说，连设郑春坦
过，按照我个人的标准，差了些。”没有，郑叔，放在同行这倒其实挺不错的。只不“业里，这广告
说吧，就别卖郑春笑道：“苏杭，你关子了。快”
府？”的白酒广告，要明白’。郑叔，对比咱自家人想家其中道理，”苏两者他们的广告语就很有特有什么色，‘孔杭道：“除了桑的，你说说这家，让“还是先说说现在河，这两年区别还有一个，孔府家酒，
…他东西，想家嘛，确这方面考虑？”们这杭，咱是不，说道实不错。苏好像，加了点…说的是价酌着家那个，其是也要往：“人钱，”郑春斟“咱
“是有的，”苏杭道：“不强了，一种白。”没必然的联系准的话，孔府家酒的广过，还是我个人标告，还是太牵酒和让人想家，
“你这眼不笑：“……好找媳妇光……”郑春开玩，太高了。”将来怕是
期待。内心也更加
份额外的‘人文属性’过少“这‘让人想家品牌，也为了的差异化，加深人们对，孔府苏杭道：其中门道，其实很简单，虽然二者缺自身品牌的印象，于是家酒为了拔高自身在广告语中，通功的。”句，为品牌附加了一因果逻辑，但也是成’这一实现与其他同档白酒
点着头，还是没忍出明白了，”郑春连连…这些，到底问来：的？”“你这么一分析，我就住“苏杭…，你是怎么知道
这个……
正确答案是，自己在各样的家猪到处来信息大爆炸未猪野锐化，当然就知道了的时代里，见过了太多各式生后的记忆又被乱窜，见多了，重猪奇猪怪。
却不可能明说。
，还拉开了第二名50分的差距…0只能…”末考了1道：“郑叔，我上次期22分，五门满分
春其不识趣地追问，笑着接“嗯嗯嗯，叔明。”白了，，没有实感受到少年似乎不想解释咱还是说广告一句，就道：“你是天才，”郑
，要喝宋河好酒’，为品牌添加‘好像没什么意思，只是如苏杭也继续：“我个人文属性’，这方宋妙。孔府家还算好的，但仔细琢磨，又顺口。”乍一听似乎挺有意思多企业在具体执行一些，比上，都做得有些莫名其认为，通过广告河的，‘东奔西走人，另外向是对的，但很
头，却道：“郑春再次点，我明白其中道的牌子？”吊的自己苏杭，你这把人，还是快说说咱们理了，咱不管别人
。”专攻低端份地推方“好吧，”苏杭道叔你案是配建议郑：先放弃中端品牌，“我刚刚说了，构思中套的的广告语和我这，包括开始的时候，我
：“没问题，上郑春觉得自己卖多少，其。”该果断一些，直接道实也该放弃个月都没
天没有和郑叔你谈成牌，也能用得上“那是我构思广告语的思路心思，这就他品让人觉得低端，咱们去找其须在这上面花必，我们苏杭接着道：。”么，专攻低端，又不能，呵，说起来，如果今
看着，如果事后反悔，“谈成了，谈成了，也就不用在河元混了。””郑春连忙强调：“我这人要脸，何况还有人
”苏杭也不再多都一瓶，质量不好意思。我友一起小酌，酒荣，家里来多面子之类却不错“是这样，的酒，不想考虑太也就想喝一的价格太口不错为……很多人，其实就能买低，大家人们的这种思维，因构思通人偶个朋。完全是可以的。”件事了客，或者几言，跟着道：“喝酒这上，很多人都难免虚。尔喝一喝，的广告语，就是打破桑河酒呢，2块钱就算大宴上不了，普
，”郑春连忙又几款桑河第，就在咱们这子当了一辈子勾兑师最低两块，但绝对不糊意脸面，我要是敢真的弄，不瞒你，我家老陈酿，虽然售价家厂子，他比我还在：“叔敢拍自“苏杭，你这说的是糊弄，他爷道一个不答应。”己的良心说，那
被迫的虚荣心……”要体破人们属性，不些人文属性桌上很多时候都是态点，也要添加，打说的，回归白酒品质本身在酒现桑河酒的特“那么，就是我刚一强附会，还要符合我刚仅不能牵们的广告语了，”。同时，这份人文：“既苏杭道
不只是郑春，另起来。外几人也都聚精会神说到这里，苏杭
做成一些牵多，真能要求那么？，都只能还忍不住个少年……竟然还想，人家那么大牌子弄出这么一句广告语吗强的生拉硬拽，某
我构思的这友。”桑河酒，交了答案：“句广告语是：喝不贵的于缓缓给出平常的真朋着周围长辈的期待，终苏杭感受
出口几话语，周人顿时开始斟酌。围
，交平常的真朋友。喝不贵的桑河酒
这……
郑春第一个回过。，一手也始终没放那份地推方案神，一手又抓紧了某个少年的小手
…因为…
绝了啊！
太绝了！
稍稍拆解一下。
这是桑河酒的特点。，键是‘不贵’句，关前半
后半句，这更加的关键，‘交平常的上人文属性’，而且，真朋友’，这就是所谓在酒桌荣心态。人们当顺畅，还如同少年刚刚说的，打破了的‘点都不牵强，前后因果也相不仅一的被迫虚经常
为什么？
啊。仔细感悟
那就不值两块钱酒呢？搞的勾兑脑，花20块钱买只虚的为了那点虚头巴，还好喝。何必友吧，兄弟，咱们是真朋，桑河就足够了，不贵
？你就说，对不对
是不是这个理儿？
广告语的暗示思路，不总之，按照这句该喝桑河，真朋友，不仅如两块钱的这么喝。会没面子，才此，咱们是
搞那些面子品对外才牌。
旁少年的眼神，。想着想着，郑春看向一不知不觉又变了几分
更加深沉了。
。第一反应是想加钱
是极限。不过，真不宽裕，两万已经
后再说！以
不能加钱，只能谈感情了。
那么大啊，兄，关于交，你直接喊我于是又莫名想着这辈弟，要不还是平辈论调，我才37，也没分……咱是不是调一哥得了！