中的方案。苏杭和滕合多言，耐下觉得自己可能想得有些心来开始认真翻阅手就说，郑春岔，不再川都这么
越来越精彩。随后表情
因为……
岔了。果然想
三天的演出时，但，郑春很，与自己想像恰好，眼前的方案，间，然却简直要戏下乡快发现玩出花儿来。送戏下乡还是送天而，细节上，也是直接摆开台子大唱三的
首先，虽然是免费送戏下出看，方案中的建议，是门有在的电影院大剧票入利用当下乡镇广泛存乡，但所有人都能随便去场之类，或者，即使没并不是，也要圈出场地，凭，搞封闭式演。
郑春一眼就看出了其中门道。
这么做的一大好门票，尽可能送处，就费人群。的目标消给是能把桑河酒
道。第一感觉看戏的老人家挡，把最喜欢在外面，挺不厚
……再想想，自想的，花6万，当买一套房子了。己也做，一不容易，如果真的要个月，就算按照之前可下也足够在河元
降价促销，才只要5万5。得不郑春一个朋友恰好就在做地平的三室一厅，还附带了简单装修，产，城北一个楼盘，卖得不好，最近不一套
郑春是个厚道人，看到这里，暗暗意。打定主
，等赚钱了，再免费开一些大戏，谁都能看现在先做生意，将来。
思绪重回眼前的方案。
咸宜的现代戏。戏曲的选择，不能太老文中并没有明好是知名项好处，倒是提及，，不能太偏，最演出度高且老少确某
比如，《朝阳沟》。
这目的就很明显。
香莲》，但看《朝阳沟郑春知道，哪怕二去《秦年轻，或许看不下》，肯定是坐得住的。十啷当的小
门票，就会更加多出加强品牌的宣下乡活动的潜在价值，传效果。东西，比如因为免费往很难深到自认为很有价值的得不觉中免费几分印象，也能在不知程度拔高送戏可以最往入人心，但让人们再就是，凭票入门，大
中道理，就只觉得郑春文化程……很有道理间看不出其。度不高，一时
，也是让郑春感的关键。其次觉精彩起来
出只持续演三天，送戏下乡，每个地方，要提前七天就开，但始预热。
活动，每密集处搭台天送，通过品酒、抽奖等一定量的门票。案大致方是，选择乡镇人流出
关多人为了吸引更注，还可以同时赠送的小礼品。一些其他
如此持续止！七天，送完为
简直有种跳起来走。几步的冲动说心里话，看到这里，郑春
郑春向市电视台演三天。，一个地方只能前就想到，按照投放广告相当的要在全市转一圈之成本，想
可若只是三天能有多好时间，宣传效果又？
现现在……
小手段，就将宣出时间还是三天，方案中却只是凭借一个演拉长到期硬生生地0天！传周1
传百地深入人心十天，足够品牌在相十传十应乡镇间一。
是，成本却没增加多少。更关键
，并不会花太上个月飞动多，郑春同时就在市活动，因此知排了免费品酒道，这么做钱。供销大楼前安力伞的时候
然而，似乎觉得这样还不够。
较重要的市场，适当的，偶这一段方案的最后，尔的……进演！行加还提及，可以挑选比
受理由当然不是为了加强欢迎，于是顺应民心。宣传，而是节目太
天，但，而且，束加演只需要一式演出结可以放在正后的第五天。
调，馈广么劳累，这还要强间，只为了回大父老乡亲。是好不容易才挤出的时演员们多么忙碌多
细节先不说，只这一下，宣传周期直接拉长到15天。
活动戏下乡。，到处都在讨论桑想象，长达半个月时间，一个乡镇郑春已经可以河酒赞助的送
不！
不止半个月。
因大众剧院，舞台的大艺术家，虽一个多月。来了几个曾经登上春晚续了然只演了短短一为天，但话题却在河元小城持，也是下乡性质，地点在河元市的的一次文艺汇演郑春想到几年前
几个月时间，这件事都会成为百姓之家把。，自月，那载，只要把事情做津津乐道的谈资，不说一年半一次宣传拉长半个最少好，间现在么
这份谈资里，肯定酒’的名字！少不了‘桑河
郑春捋的思路，只觉得心跳的，浑身上下还有些都在加快，砰砰砰燥热。清了方案中
年。抬头瞄了眼对面少
果然，英雄出少年啊！
这次没急着开口续翻阅。，耐心地继
最后，是诸多细节上的补充。
卡标准票’，一定要乡的‘门只要保存在醒目的品牌标志之，应品牌。让百姓舍不得扔掉，做的精美送戏下比如外，还可以再加一些祝福语。总之，，相，就会再次想到着，看到了，按照这年代流行的贺
业的销售部比如，营销的同时，企系，趁热打铁开始铺货来，积极与地方上的。门也要动起经销商零售商联
果，还能够塑造品。纸等媒体接触，推动比如，送戏下乡业动，企报道，这样不扩大宣传效牌在公众间的良好口碑这样的公益活报仅可以更进一步进行广泛还要积极与电视、
啧啧！
少年人想到的吗？这些……真是一个
把稿件放下，紧紧抓在面嘴，一时间不少年，张了张春都不舍得不知知道该说什手里，抬头看向对过了多久，终的方案看完，郑于将手中么。
一的少年人啊。果然是能考全校第
的少年啊。果然是能发表一堆文章
叫做‘一年喝倒一个牌子’，的？”事情基本白酒行业里有一句话，总，咱们中原目光，就知道苏杭感受到郑春成了，却没有就此打住对此你怎么看，主动开启话题：“郑
喝倒一个牌子。一年
，一年后，又一哄现，却在中何时出家一拥而上品牌在中原省崛起，大这句话不知原省流传广泛，大致，每当一个白酒而散。是说
象。虽然只是一种夸张述了一些业内现，但却很形象地描，不精确
至于案例。
1997年两度壁省在自家省里，分别在1996年和找到，倒是曾经，隔模板。苏杭没酒业，简直是一个典型央视标王的秦池夺取
一时可谓无两。然转眼间分而，又因为勾兑级别，风头前五的将近10亿短短两年，秦池轰然而起售额迅速冲到国内崩离析。，从一个地方品牌，销丑闻，
那种品牌他反而轻松一些子里流传题。”短期内行勾兑。不好了，大家当然再买。相比起来，何会提起这个郑春不知道少年为酌，说道：“我一些有长，就不会出现这种问自己把持，稍微斟，忽视了对产迅速增加产量，品的严格要求，为了就不会一些厂家胡乱购入劣质基酒进做起来之后假酒开觉得，这不是因为圈急功近利味变得不住，销量增加了，开始始泛滥的问题，还是老百姓也不傻，你口远眼光的厂家，对方主动开口，
苏杭听郑春这么是有些意外。说，倒
，郑春这话，简直精准地阐述了曾经几年后秦池的问题。因为
到凭借央视标王的光秦池的做法是大量购入散酒进行产量跟不上，怎么办？暴涨环，秦池短时间内销量勾兑。兼并小酒厂，并从外地，处
响可以想象。量的影这么做的结果，对产品质
秦池后来的崩溃，优秀，必然还是有消费说是勾兑丑闻，其也不完全准确。产品还是一如既往。如果你的者会买单的实
值！带来的光环说20块为丑闻，标王广告特么难喝，别这酒真家理智起来，再一看然而，因……一瓶，两块钱都不被戳破，大
然后就没有然后了。
，但也并不全面。”这么想着，苏杭道：“郑总，您的想法是对的
怎么说？”郑春疑惑：“
带规模，市场需求暴增是也是一种无奈的选择来增时候，想要不被‘李动广告攻势求。这“白酒企业一旦大，就是产量加，必然的，因此也会另外一个必然。”启鬼’品牌甚至控而追求短期内的产量无法跟上需是假酒趁虚而入，放松对质量的严格把
所谓‘李鬼’，其实就是‘山寨’。
是《水浒传》里的‘李还不了解，倒耳熟能详。逵’和‘李鬼’，颇为对‘山寨’不过，这年代，人们
实在是太贴切了。”品道：“，苏杭，你郑春再次恍然，又笑这个‘李鬼’牌的形容
春对苏杭所的事情人在圈中，郑再了解不过。说
某些时候还不是对一个品牌最牌才是。大的威胁，‘李鬼’品，假酒都，确实
‘李鬼’品牌？么是什
绝对会有另外一群酒业目前的主打，主要是低端的‘桑河河二锅头’之类的相近曲’，然而、‘桑河精酿，一旦桑桑诸如‘桑河大河酒这个牌子火起来’品牌一拥而上。，郑春相信，比如，桑河陈酿’和中端的‘河老窖’、‘桑
深，别人总即使桑河注册下来，奈何中华似商标能找到与相关的搭配。‘桑河’酒业提前把一些近文化博大精
总之，就是一个字，‘蹭’!
“郑总，您知道我为什么要说这个吗？”苏杭看：向对面的郑春
先摆手：“苏杭，别不觉得我占你一口一个‘您叔，怎么样？”便宜，就喊我一声郑郑春却是听着不自在，你要是总’的，我
苏杭笑着点头：“好啊，郑叔，。”
同时传达了一个观念：今天这事儿，成了！直旁观的滕合川几个却两人这么一说是下意，另外一识对视一眼，目光里
春听才问道：“苏杭，你刚，收拢一下心思“诶，……为什么？”……是不是高攀了称呼，，连忙答应一声，到苏杭改了却有些心虚，感觉自己”郑刚说
苏杭指盾。”的这份方案，恰好品产量提升不足’所产了指郑春推方案：“郑叔，我张过快’与‘产所提到的‘企业需刚刚可以解决咱们还一直不肯放手的地生的矛求扩
接问道：“这，又怎么说？”隐郑春想了下隐抓住一些，却还是直个，
缓缓打来牌的塑造，齐头并进，开，桑河的白：遇‘一年喝倒一个牌子“做完了河元，我们邑，做完了洛邑，我扩窘境。”“这份地推方案，是质张，产量的提升，品可以复制的，”这样步步为营，市场’的那种固理，做完了固理桑河就绝对不会遭，我们可以做洛的前提下缓步们再做启梁，提升。这样一可以做，市场的酒产量也能在保证品苏杭道
还能这样？
嗯。
！确实这样
只是，短暂激动是太慢了？”手中方案抓话……是不郑春下意识又把，这：“苏杭样的紧了一些，，他又想到一个问题
次开拓一个省，都没走得稳一县，实力足够的话，一机合适，我们就再一次只建议您前期来，”苏不必一个县的市场只是举例，“等桑河酒业积累了一开拓问题。”而且，我还是些，一个一个个，一次十，或者，一次三个杭道：“郑叔，我刚刚定的实力，那么，时县，甚至，将来
要，嗯了0……不，1万，就“对对，怎么对一省市头，已场这种恢弘场景，，你这么一说，就尔过来帮叔出谋划策一下份方幻想桑河酒业一次开拓，这样，我给你能耽误，叔也不能样？”“苏杭，这让你吃亏一边示意手中的稿件：通了。”郑春连连点着当是买下这份方案，你呢，就偶还经开始案，我在上学……还考……你那么高的分数，这不
表情。杭还没有反应，经露出了惊讶郑春这另外几人已么说，苏
……开口就是1万
经这么容现在挣钱已？易了吗
下墙壁上的挂钟头。看了一谢长庄甚至抬
现在还是1年吧？
可……
到了什么？我是谁，我在哪，我刚刚听
这我要是有1万，我该怎么花呢？
嗯。
买个那什么随身同学都有了。女儿早就想听了，说很多
买！
嘛。不就是随身听
咱一次买两台！
就悲伤了。，随即谢长庄振奋了一下
，好像……不是这1万……人家给自己的。
定不会装清高有份活干。”想着，只想让洪伯、谢，做这份方案，我一开始没苏杭感受着郑春的急切，却是摇叔这些很久没找到工作您要给钱，我肯头：“郑叔，赚钱不要，不过的街坊们
向谢长庄几个…哦，你们戏剧团的…留下。”春立刻点头，看是还有其我看看合适就吧，我给你开一个月三百，提成另算，如果…老谢，你直接过来要招一些人，老滕…“你是个好孩子，”郑起来，我这里肯定还苏杭，你也可以喊来，：“这事情要做他人，
了苏杭。，郑春再次转向说到最后
“我还没说完，，我们。”过，短期内，成立公企业如果需要可以做类似的推广。不设想，子起来立一家专门的广告策太高，我只想搭一个中也时机，成适他划公司，不只是帮助介班”苏杭桑河，其道：“郑叔，我的其实是将来合司成本
其他企业如果需要……
能给其他企业？！这怎么还
成绩那么好，我都住某人一只小手：“了，另外，你说，危机感顿生，干这可是掏心掏肺了。”再给你加1万个有本事个职的，如果不是学习样，叔衔，下，出出主意，怎还可以再在我这里挂一脆起身，来到少年身嗯，销售部副经理，一不用上班，只想让你直接来，什样，叔叔我地推方案，一边又握苏杭，月给你一千，帮我。这需要偶尔过来一郑春听到苏杭这么你是么中介班子就算么旁坐下，一手还抓着
没必要。掏心掏肺
湿的。就是你这手……挺
满是汗啊。
咱能不能先放开？
了下挺忙的，苏杭抽应就不松手的模样，僵事情。”，没抽动，见郑春一脸己，不答是点头：“郑渴盼地望着自持片刻，想想还还有其他叔，挂职就算了，我学习
一说，没空了到时候上门去找你，有别别，一定要郑春再次看，打定主意行，叔，”一定要留下这少年：杂志，还有另一只手“苏杭，你空了就说你都不用给我“开门。”挂了眼茶几上的奖状和不来都中的地推方案，
苏杭：“……”
外几人：“……”另
谢长庄再次看向墙壁上的挂钟。
我在什么？我是谁，哪，我刚刚听到了
么这么没用？我怎
没关系。是和咱可女儿，爸对不起你啊，加到两万了……还
不过……
好像有个三百的。
上次来应聘销售员，底薪才1争抢。80块，一百多号人
也不错了。现在，能有三百，
不能和某人比。
！比不了啊
似乎都不成了郑叔，我不答应另一边，苏杭再次尝试？”笑道：“能抽回手，只能苦，还是没
应，叔今不答天就不放你走。头：“你”郑春点
。”“好吧，您先放开，我答应了
用‘您’，见外了不悦道：“别又。”郑春顿时一喜，却没放，故作
“嗯。”
在吃饭还早，咱们，你也给我提提意头看了少年答应，郑春同样抬各处转到厂区转，咋样“那就这样，”见眼墙壁上的挂钟：“现见。”
样待我……”苏：“其实，我还有一杭稍微犹豫，还是道张”牌，现在也给你吧。成，您……你又这“郑叔，既然事情谈
待：“怎么说？”郑春再次期
了桑河多低端白酒，其实：“郑叔，我也看了你在。”告，广告语是‘桑河“关于广告的，”苏杭特也是一样，因此酒的特点，但，其他很是不错，没有让人能别记住的地方道市电视台投放的广，说出贵’，这挺不错，也只陈酿，好喝不
懂这个，就是熟人帮郑春坦诚道：“你，花了三万呢，但我也感…呵，咱不瞎说这么一说…广告公司，连设计带片子忙介绍的是被坑了。”那广告成色一般，大概觉，了，我其实不
行业里，这广告其实挺差“这倒没有，郑叔，了些。”照不错的。只不过，按放在同我个人的标准，
，你快说吧郑春，就别卖关子了笑道：“苏杭。”
两者有什么区很有特色，‘孔府，“还是先说说”苏杭的广告语就有一现在的白酒广告家，让人，要明白其中道理比咱自家的，你说说这别？”想家’。郑叔，对个，孔府家酒，他们道：“除了桑河，这两年还
考虑？……说是不是想家嘛，确实钱，”家那个，好像，“人东西，“咱们这加了点其的是价不错。苏杭，咱也要往这方面”郑春斟酌着，说道：他
”孔府家酒的广告，白酒和让人：“不过，还是“是的，”苏杭道想家，没有的联系。必然我个人标准的话，是太牵强了，一种还
“你这眼光……笑：“……将来怕春开玩是不好找媳妇，太高”郑了。”
内心也更加期待。
，但也是成功的为品牌附加了文属性’，一份额外的‘牌，也高自身品其中门道，其实苏杭道白酒的差异化，加深虽然二者缺少因果逻辑想家’这一句，：“为了实现与，通这人很简单，孔府人们对自身品牌的印其他同档过‘让人象，于是在广告语中。”家酒为了拔
杭，”郑春连连的？”这……明白了来：“苏到底问出些，你是怎么知道头，还是没点着忍住，“你这么一分析，我就
这个……
了太多各式各样的家来信息然就知被锐化，当大爆炸的时代里，见过怪猪到处乱窜正确答案是，自己在未道了。的记忆又，见多了，重生后猪野猪奇猪
却不可能明说。
还拉开了五门叔，我上次期末考了分，第二名50分的差距…只能道：“郑…”1022分，满
，笑着接一其实感受到少年似乎不句，就道“嗯嗯嗯，想解释，没：“咱有不识趣地追问还是说广告。”你是天才，”郑春叔明白了，
西走，要喝宋河好酒认为，通过广告为品牌这方向是对的，但很多我个人，另外一些’，乍一听似乎意思，苏杭也继续：“企业在具体执行性’，孔府家还算好的磨，又好像没什么只上，都做得有些添加‘人文属挺有意思是顺口。”，但仔细琢，比如宋河的，‘东奔莫名其妙。
，你这把人吊的，头，却道：“苏杭，咱不管别人，郑春再次点我明白其中道理了自己的牌子？”还是快说说咱们
道：“我刚刚语和我先放弃中端品牌，专攻我建“好吧，”苏杭时的，包括开始的候，低端。推方案是配套议郑叔你”说了，构思中的广告这份地
其实也该放弃。”：“没问题，上个郑春觉得自己该果断多少，没卖月都一些，直接道
，又不能让人觉必须在这上面苏杭接着道果今天没们去找其他品牌，也语的能用得上。”花心思低端低端，咱们是我构思广告专攻思路，呵，说起来，如有和郑叔你谈成，我：“那么，得，这就
“悔郑春连人要脸，何谈成了，谈成忙强调：“我这况还有人看着，了，”如果事后反，也就不用在河元混了。”
”苏杭也不再多言，完全是可以的。类。桑河酒呢，2打破人想考虑太种思维，因为…，跟着道：“喝酒这件多面子之的广告语，就是”“是这我构思人都难免虚荣，家，大家都不好意思。质量却不们的这不错的酒，不偶尔样，喝一喝或者几个朋里来了客，事上，很多多人，其实也友一起小酌，酒的，普通人错。就算大宴上不了价格太低就想喝一口…很块钱就能买一瓶，
还在意脸家老一辈子勾兑师，就在咱们这家虽然售价最低两块“苏杭，你这说第一个不答应。””郑春连忙又道桑河陈酿，爷子当了，但绝对不：“叔敢拍厂子，他比我糊弄，不瞒你，我的是真的，自己的良心说，那几款面，我要是敢糊弄，他
…”性，不仅不能牵告语了，”苏杭现桑河强要符合我刚刚说的态，文属身…，打破人们在酒桌上人“那么，就是我们的广回归白酒品质本道：“既要体的虚荣心文属性。同时，这份要添加一些人，还酒的特点，也附会很多时候都是被迫
神起来。人也都聚精会不只是郑春，另外几苏杭到这里，说
年……能做成一些牵强还忍不住想，人家竟然还要求那么多，真能弄出这么一句广告语吗？那么大牌子，都只的生拉硬拽，某个少
朋友。”“我构思的苏杭感，交平常的真受待，终于缓缓给出了贵的桑河酒是：喝不期告语着周围长辈的这句广答案：
开始斟酌。人话语出口，周围几顿时
友。常的真朋喝不贵的桑河酒，交平
这……
手又抓紧了郑春第地推那份方案，一手一个回过神，一也始小手。终没放某个少年的
因为……
绝了啊！
太绝了！
稍稍拆解一下。
是‘不贵’，这是桑河酒的特点。前半句，关键
友’，这就是所谓的‘人文属性平常的真朋迫虚荣说的，打破了’，而且上经常的被后半句，人们在酒桌这更加的关键，‘交，不仅一点都不牵当顺畅心态。，还如同少年刚刚强，前后因果也相
为什么？
仔细感悟啊。
兑酒呢兄弟，咱们是真朋友吧？河就足够勾，那就不搞虚的，桑贵，还好喝。何必为，花20块了那点虚头巴脑了，不钱买只值两块钱的
你就说，对不对？
？是这个是不理儿
这句广告，不会没语的暗示面子，不仅如此照思路，喝两块钱的桑河，咱们是真总之，按朋友，才该这么喝。
对外才搞那些面子品牌。
变了几分旁少年知不觉又的眼神，不想着想着，郑春看向一。
更加深沉了。
第一反应是想加钱。
裕，两万已经是极限。不过，真不宽
以后再说！
了。谈感情不能加钱，只能
接喊我名想着，关于论交，你直，调一！没那么大啊，兄于是又莫弟，要不还是平辈调我才37，也哥得了这辈分……咱是不是