牛车。范进的时候也才辰时三人出发的早，加上有，不用人力拉，到府城

碗杯一致排开。段，挑了个路口将交了入城费，三人赶到繁华路

为了给别人试喝这是。

一次卖，没有口碑，而人一向是习惯的轻易不会尝试。了在熟悉的地方买东西，没喝过和回头客阿娘说他们今日是第

糟蹋钱。怕花了二十文钱买回去的不好喝，

后面有了口碑和回所以刚开始想打入市。场，试吃试喝很有用，头客，这招就不需要了

嚷开了：“来来来，走南来的北往的，过的，来瞧一瞧看过的路过刚摆好，范河立马叫一看呐！

后买！不好喝不要钱呦。”好喝的米酒，一斤只要二十文，先喝

胡文华吓了一大跳！

他虎的吗？这小外甥这么

爹爹书人，放不开，小外甥要靠他，毕竟姐夫是读照看过猪肉摊本以为叫卖主子，属于有经验的。年岁小，自己好歹给

那真是拿不出手他以往！此时和范河的叫卖声相比，

“大河，你这跟谁学的？”

她说！”叫卖就要这种，效果才好范河特骄傲自豪：“我阿娘！

因为真的有个商人模样要钱？问道：“不好喝不，迟疑的效果果然好，的汉子走到摊子”前

家的米酒精选珍清甜灿烂的介绍要钱。”范河小：“这位大爷“脸上满是笑意，笑容，是不是比井水的更您细细的山泉水酿造而成？对，试喝不尝尝，我们珠圆糯米、用清冽

”更清香？这米而中，和竹筒中对酒在陶杯比，是不是竹筒里的又

阿娘说了，做生意服务很重要。

，毕竟顾客在哪不西质量再，有些人哪怕你的东好，口味再好吃他们花钱，要是黑着一张脸笑容也是服务的一种也不会来是光顾。

想要卖东西，娘说要着重突出物品的特点。而

米、清冽山泉水酒，一是突出食材，取了个很好糯听的名字：珍珠圆卖米；

要本分，不然时不都一定过圆糯米、山泉水是实打实的，并没阿娘说做生意间长不了。有乱说，

君子爱财取之有道嘛。

而他要突出竹筒和别的容器的区别。就要抓住顾客，带把竹筒卖出去，想顺

上面更舍得面前是个商人，在银钱。

一个五斤，我回去慢慢喝。”商人“来！用竹筒装，我就不模样的汉子大手挥，爽气的开口。回家去拿陶罐了

从震惊中回神，连胡文华忙要打酒。

天天会来真心诚意建议：应该内喝不完，范河认们今后真询问了的多好？”打新鲜“大爷，您要是两三天建议买个三斤就成，我，您来几句，然后

都不能拉胯。有些人生意越做招牌口碑品质服务样样阿娘说了，越好，有些人门可罗雀，

放置时间长了，口感没到后也跟着说道：“有当天的好。”范进是个厚道人，听

过。胡文华也记得姐姐说

他们要做好口碑，回头客很重要，当下三双眼睛齐刷刷的看。向客人

里舒畅的很，笑道：弟生意人，分三个送过去。后心“那就来个三斤，听到竹筒装，我给我兄汉子也是个

天还来？”你们明对喽，

可不能来了找不到人！

在！”范河忙不迭的“在在应声。

下刀子他们也得上来！明日就是天

面的就容易多了。有了第一个客人，后

。范河在前面吆喝

面开盖子打酒。范进在后

只能负责收觉得自己不来也没关系然胡文华钱，他突二人完全搞得，他们父子定。

碌过后，只剩三五斤的一番忙量了。

和竹筒。却在收拾试喝的杯子范河

呢，换别的“大河，还有文华急忙问道。地方卖吗？”胡

要了啊。他看的，况且只剩三五这儿蛮好卖斤了，换别的地方没必

”范河笑盈盈的说道。“小别的地方卖，是不卖了舅舅，不是去。

。为是自己听错了胡文华愣了愣，以

去寻找大客户！”不等小以我们需要费力，所过，光舅舅问出一十说道：“阿娘叮嘱来，范河一五靠零卖费事

怎么寻大客户很好，但是呢？“怎么寻找？”胡文华当然知道找

人？铺这些是不是是买猪肉的稳定客啊，外祖卖猪肉，馄饨摊饭馆包子“小舅舅你想

而员外府、官老爷人？这些是不是大客

、地方呀。”范们卖酒的当然也客栈这些河边收拾西边耐心教导。是去饭馆东咱

米酒卖了，牛头镇做小舅舅也快要回当然要学会这些！

意应该是想让小边学。阿娘教会了他，让小来，打的主舅舅边看舅舅跟着

怀疑中，他还胡文华陷入深深的不如小外甥？

范进一如和儒雅，不急不躁。既往，温

赶着牛车。拾试喝摆摊时，他打酒收的杯子，收摊时，他

。酒楼，皆是范河带三人沿路去了几家好的饭馆着胡文华去谈

不能用言语胡文华的震惊已经形容。

一斤。外甥，对着饭馆的则是十八文老板报价是二十文一斤，可因为他的小；但酒楼掌柜以加价卖出去

东家去问，也外面一律是二十文一是这个价，即此。并对掌柜的说，他们在使他是斤，别的如饭馆供货也

掌柜的试喝后，立马定了十斤且表明，，并和客人会主推他们家的米酒！

后面的量，再根据卖的量调整。

！想了好一会，方才霍然开朗胡文华

斤多的那两文钱，一就是给掌柜的回扣。

回扣而心。和别的饭馆老板谈论且外面全部是统一价格起来也不怕露柜的拿的放心拿的掌，即便他东家安馅，这个

河想说阿娘教的范好有用。

能全部说是她教的。但是阿娘叮嘱过，不

他就不过阿娘让他不说他不知道为什么，不说！

一路谈了十多家铺子，成功了十一。家，共定了九十斤米酒

想到大姐说的明日小还要留出零。”了，我们回家吧能出的米“爹爹，卖的量，范河舅舅，差不多酒数量，停下脚步：

。再多怕是米酒不够

范进应了声好。

来时更激动。回去比胡文华

已经卖出去了九十斤！明日还没来，

们知道了，该有多激动？多高兴！娘和大姐晏秋她

回走的一瞬间，黑暗巷一个人影，扑倒在子里蓦的冲出赶着牛车，三人转身往胡文华脚边：

“救我！”