按照正常的上班时间来到公司。天一大早，田默第二
也没什么好留。他已经辞掉的临时工，来去自由，毕竟这份工了发传单的作干的都是工资日结恋的工作，
告多虑了，因为广营销部他极，没人迟到本来他还有早了没人开门，但。发现自己得挺早的，虽然这些人点担心，怕来得太上班都很积的于耀等人都来全都卡点下班，但
目位置的工位，上部那边有一个醒之类的私人物品过田默注意到广告营销，但昨天和今不面有一些水杯、文件天都没有人。
不过他也没太去谈业务，的。公司也是正常部可能经常需要往外跑不在在意，毕竟广告营销
，田默立刻打开稍微整理了一下，。简单地写了写介门店工位坐下昨天工作计划的那个文档，把之前在己的房产中工作时的那来到自些文件拿出来
一下，那裴总的其实也没那么正式、自己应该提前熟悉丢人。田默只是觉得就有点时候一问三不知，这个工作计划那么严谨，什么都说不出来工作职责，省得一会儿去见
了，但这己还是默觉得自虽说合同已不是什么终身签得有一点点危意识的的铁饭碗，田。又机经
时间过得很快近十点钟了。，一眨眼，临
了着文这个文机上打印好，然后拿档也准一声，公室。备得差不多了，赶忙去于耀那里问的打字田默件来到裴总的办在广告营销部这边的
公司之后刚刚泡好茶，网咖吃完早饭，来到裴谦刚在摸鱼准备喝茶消食。
看到田默来了，裴谦把茶杯放下：“坐吧。”
拘谨。田默点头坐下，只是坐姿似乎比昨天还要更加
得太快、太突切都处于一种非常迷糊然了，整个人发生比较懵。因为昨天的他一直是的状态，一
裴总已经是自己的顶头司，所以再次见面多。反而紧张了许上签了合同，而而今天他想到自己已经
谦也没太在开意，反正在腾达的这个的。段时间之后，再拘谨环境中放纵一裴的人也会放
说，我来简单介绍一大致工作。”的“咱们长话短下腾达销售部门
想先听听你的观点“么想法吗？我对于这份工作，你有什。”
是决定再探一裴谦还探田默的底。
行动不代表思想就谦比较满意，但毕竟不会跑偏。出色，争虽说之前田默的履历倒一，让裴非常不错，连发传单都能勇
药。，之后才好对症下定田默的思想有没有什么小问题先确
默闻言田，不由得喜上眉梢。
这不是问着了吗？
用场了！突击准备的内容派上
田默立刻递过随身带着未来的一些工作计划，您看我简单总结了一下”一下。的文件：“裴总，自己的工作职责，还有
补充。”不是特别全面，但“肯可以随时定
裴谦愣了一下，然后有些不情愿地伸手接过。
还特地准备了一份工作职责的文件？
象可是会降低裴你的第一印啊。那这对总
翻了翻方向和一些但都是一些大的工作四页纸，虽然并不长，现细则，一共有三上面发文件，稍微裴谦点还挺多。
馈和回馈；工作、展对客户开交流、挖掘客户潜接待按照销售的工作流程，品产在资源、对客户及进行及时反
应企业未来发展适前景标、拟定和规划；营销目标、衔接销售工作计划目
定建立客户的家庭地址备将来锁目标客户、上门和联系方式的数据库档拜访等；案，以
售会议，安排相充分动员想；录，在会议上对员工作并准备会议记应工销、统一思定期开办
展团建活动，表扬成优先进工，通定期开过人员考核完励优秀员胜劣汰……典型，激
都是诸如此类的内容。
条大项之后还有若干小一些执行层面的细项，个别的小项节。每一甚至细化到了
他敏感的神裴谦的有几个词触及到了经。脸瞬间垮了下来，因为
拟定销售目标？
上门建立数据库、拜访？
优胜劣汰？定期开会团建、
你这是怕我死得不够快？
访和定期团建，尤其过分。这个上门拜
去恶心人，这干出来的事？到人家客户家里是人能算，还得平时打电话骚扰还不
做操，简直是群魔乱舞上都是鸡血洗脑大定期团建就更不用说八九不离十，基本了，销售部门的团建织大喊口号或者集体会，更有甚者还要组。
份文件塞进了旁边的碎裴谦二机。话不说，直接就把这纸
“啊，裴总田裴总的反应竟然会这么默没想到……”激烈，一时间有些手足无措。
这文件上写的是你写出：“裴谦面色严肃尾的垃圾！这来的？”内容全都是彻头彻
文件，然后自己整售部门理的。”的姐姐要了几份内部田默磕磕巴说道：“是……也不是。是我朝之前销巴地
好。”：“不是你裴谦的脸色想出来的就看了一些稍微好
里的这些糟粕，全“现在，把这份文件都给我忘掉，忘得一干二净。”
就把电脑上的“一会儿回去之后掉，一点不留。”也全都给文件和相关资料我粉碎
的裴总。”好田默赶忙点头：“
，根本入不了到了马腿上，可眼？裴总的自己拍马屁拍他也想能是因为这里的到底为什么不明白销售路数都太低级了法
嗯，确实有这种可能。
之神”，虽然田默节的销售策略，确实也总的传闻有很多，其中一条就是“营销关于裴看不上这些细枝末是很有可能的。界实性，但裴总也不确定这些传闻的真毕竟外
的，但是被这份文件里稍一下，一时间又有一裴谦本来些想说忘了该从何说起的内容。微干扰了
你之前干过中介，说说你在那边的工作情况”他想了想，。一家地产公司的门店决定换个角度：“你说在
那就如田默也但既然裴总是什么药，了，裴总这葫不知道底问起来芦里卖的到实回答。
我说过中介的工作，我熟练期和循环期为三个阶段，分别现在还记得特是新手期、别清楚。她说中介。”“之前那个姐姐简单跟这个工作可以分
是学习了解一言表达能力。定的语是刚入行要就”解，练习一段主些基础的房地产知范围有一定的熟悉和了“新手期就识，对业务的时候，这个阶
卡、熟悉附近房源，对主练习话术周边二手房、新房跑盘踩盘、打还有与人沟通的能力业天上系统打“每楼单、找房源和”。
本上签不到什么单子，”主要是得慢慢熬。“这个阶段基
话、有的外拓客于维护客户关系。”“熟练期，法。每一个销冠都有索到了自己的工作方自己的一套工作方法，比如有的善于打电户资源、有的善就是摸
。”“这个阶段主要是熟工作方自己的优势和强项法，不断提升悉自己的
“等，这样自己就不用再辛地东奔西跑，只要绍”子，客户介绍客户源源不断的业绩。了循环期，就是工作方正向的循环己开发变辛苦房东……形成一个个属于自己的客户圈为转介绍为主，形成一到维护好这个圈子，就会、房东介式已经完全成苦熟，客户从自东介绍客户、有客户介绍房东、房
后边两个阶段到底是着单子，所以对我可能确实不是这块一是在特别了解……”于基本都是电话“料，干了一段时间还给人打秒就被挂断，也签不什么情况，我也不是新手期，
数不全都说出来了。把自己为无不言、言无不尽，多的理解默基本上算是知田