。一大早，第二天田默按照正常的上班时间来到公司
，，毕竟这份工发传单的工作的临时工，也没什么好留恋的。作干的都是工资日结他已经辞掉了来去自由
极，没人这些人全都卡点下广告营销现自己多虑了，因为然人都来得挺早的，虽耀等班，但上班都很积迟到。部的于本来他还有点担心，了没人开门，但他发早怕来得太
置的工位，上面有一些水杯、文件之类的私营销部那边有一天都没不过田默注意到广告有人。个醒目位人物品，但昨天和今
不过他也没太在意，毕竟广可也是正常的。能经常需要往外跑去谈业务，不在公司告营销部
些文件拿出中介门店工作来到档，把之前在房产时的那了一下，简个文刻打来立稍微整理工作计划。自己的工位坐下，田默开昨天的那单地写了写
就有点丢也没那么正式、是觉得自己说不出来，那都一问人一会儿去见裴总的时候。悉一下工作职责，省得那么严谨，田默只三不知，什么这个工作计划其实应该提前熟
签了，但这又是什么终身的田默觉得自己还是得有铁饭碗，一点点危机意识的。虽说合同已经不
时间过得很快，眼，临近十点钟了。一眨
打这个文档也准备得多了，赶忙去于耀那里办公室。营销部这边的件来到裴总的田默的字机上打印好，然差不问了一声，在广告后拿着文
司之到公，准完早饭，来备裴谦刚在摸鱼网咖吃后刚刚泡好茶喝茶消食。
茶杯放下：“坐吧。”看来了，裴谦把到田默
拘谨。田默点头坐下，只比昨天还要更加是坐姿似乎
，一切都发生得太快种，整态非常迷糊个人比较、太突然了懵。的状因为昨天的他一直是处于一
，所以再次见而今天他想到自裴总已经是自己的顶头上司面反而紧张了许多。己已经签了合同，而
这个环境中放纵一段裴谦也没太在意，反正。人也会放开的时间之后，再拘谨的在腾达的
话短说，我”单介绍一下腾达销售部门的大致工作。来简“咱们长
什。么想法吗想先听听你的观点“对于这份工作”，你有？我
裴谦还是决定再探一探田默的底。
代表思想勇争倒一，让裴谦比较满就不会跑偏。虽说之前田默的履历非常不错，连发传单都能，但毕竟行动出色，不意
有没有对症下药。什么小问题，之后才好先确定田默的思想
由得喜上眉梢。田默闻言，不
这不是问着了吗？
！准备的内容派上用场了突击
结了一下自的一些工作计划立刻递过随身带，我简单总田默着的文件：“裴总己的工作，您看一下。”职责，还有未来
是特别全面，但可以随时补充。”肯定不“
一下后有些不情愿地伸手接过。裴谦愣了，然
职责的文件？还特地准备了一份工作
啊。可是会降低裴总对那这你的第一印象
都是一一共有三四页纸翻了翻文件，发现上面方向和一些细则，裴谦稍微些大的工作虽然并不长，但点还挺，多。
工作、对客户在资源、对客户及进户潜行接待品及时反按照销售的工作流程，馈和回馈；展开交流、挖掘客产
目标、拟定营销衔接销、适应企业作计划规划；未来发展前景和售工目标
档案，以备将来锁和联系方式的数据建立客户的家等；地址目标客户、上门拜访庭库定
定期开办销售会议备，安排相应工作在会动员、并准员工充分会议记录，议上对统一思想；
员考定期开展团建活动，表优秀员工，通过人核完成优胜劣汰……扬先进典型，激励
内容。都是诸如此类的
。项，个别的小项甚至细之后还有若干小面的细节每一条大项化到了一些执行层
裴谦的脸感的神经。瞬间垮了下来，因为词触及到了他有几个敏
拟定销售目标？
建立数据库、上门拜访？
定期开会团建、优胜劣汰？
你这是怕我死得不够快？
这拜访和，尤其过分。定期团建个上门
是人能干出来的事？恶心人，这还得到人家客户家里去平时打电话骚扰还不算，
或者集不用说了，鸡血洗脑体做操，简直是十，基本上都是定期团建就更群魔乱舞。大会，更有甚者还要组销售部门的大喊口号团建八九不离织
旁边的碎纸就把这份文件塞进了机。裴谦二话不说，直接
间有竟然会这么激手足无措。“啊，裴总……”田默没想到裴总的反应些烈，一时
你写出来的容全都是彻头彻尾的垃圾！这是上写的内肃：“这文件裴谦面色严？”
理的。部销售门，然后自己整几巴巴”地说道：“是磕份内部文件田默磕的姐姐要了……也不是。是我朝之前
”裴谦的脸色稍微好看了是你想出来的就好。一些：“不
二净。”“现在，把这份文件里的这些糟粕，全忘掉，忘得都给我一干
一点不“一会儿。”留电脑上的文料也全都给我回去之后就把粉碎掉，件和相关资
好的裴总。田默赶忙点头：“”
他也想不明白到底为根本这里的销售路数能是因为了马腿上，可什么自己拍马屁拍到都太低级了，入不了裴总的法眼？
能。嗯，确实有这种可
毕竟外界关于裴总的末节的销售策略，传闻确定裴总看不上这些细枝“营销之神”，虽然田有很多，其中一条就是实也是很有可能的。闻的真实性，但这些传默也不确
下，一时间又忘了该文件里的内容从何说起。想说的，但是被这份裴谦本来有一些稍微干扰了一
说你在那边的他想了想，决定换个角过在一家地产公司中介，说度：“你说你之前的门店干工作情况。”
知道什么药，裴总这葫芦里但既然裴总问起来了，那就如实回答。田默也不卖的到底是
期说过中介的工介这作，我现在还记得特跟我别清楚。她说中以分为三个阶段，分别和循环期。”个工作可“之前那个姐姐简、熟练期单是新手
有熟悉和了解，的练习一定主要就是学习了解一些一定基础的房地产知识，的语行的时候，这个阶段对业务范围言表达能力。”“新手期就是刚入
边二话术还有与人沟通的能盘踩盘、打楼单、找力。”悉附近房源，对周房跑房源和业主练习“每天上系统打卡、熟手房、新
这个阶段基本上签是得慢慢熬。“不到什么单子，”主要
了自己的工作方法。每一个销冠都作方法，比如“熟练期，就是摸索到外拓客户资源、有的工善于维护客户关系。”有自己的一套有的善于打电话、有的
法，不断提升自己的“这优势和强项。”个阶段主要是熟悉自己的工作方
的业绩。”熟，客户从自己开发变的循环，这样自己，客户介绍要维护好这个、房东介绍房东成一个就不用再辛……形辛苦苦地东奔西跑，只是工作“等到了循环期，就为转介绍为客户、房东介绍客正向户、客户介绍房东方式已经完全成主，形成一圈子，就会有源源不断个属于自己的客户圈子
别期，给人打电话基本都对以确实不是这是一秒就被挂断段时间还是在新手所了解……”，也签不着单子，于后边两个阶段到底是什么情况，我也不是特“我可能块料，干了一
田默基本上算是知无不不尽，把自己为数不多了。的理解全都说出来言、言无