裴谦沉默片刻。
己真正要。这种所谓的销售工作，跟自果然，在着很大很大的差距求的销售工作，还存
忘掉了。：“嗯，你可以”把之前裴谦整理的这些全都了一下思路，说道
腾达反而会适得其反，公司，可能会有用，但西在其他的“这些东告诉你，在，这些东西不仅没用，我可以非常明只会有反效果。”确的
，完全忘掉。”“所以
，其中有几条是禁令，“接下来我说一下在也就是绝对腾达销售部门的几条定要牢牢地记住规定执行，部门不能违反的，必须严格，你一”的任何人都不能例外。
田默赶录。怀里掏出忙从记一个小本子听到这里，，准备
两次，在那纸笔的习惯。随身带干坐着留着之前他在中介门店上班而被批评了的时候，就因为开会之后他就一直保
推销业务，打电话、免谈，登门发传单等等一律售严禁主动拜访更是绝对禁止。裴谦继续说道：“第”联系客户一条，所有销
销售内容上引”导。有客户主动找上的时候，才能回答客户“只户问什么就如实回，故意往的问题，并且右而言他门来询问答什么，绝对不能顾左只能是客
么说话，跟客户还能力，不是怎么要学跟人交流的、培训任何话术，平常怎习说话。”“第二条，不需要刻意练习
的礼本“当然，最基貌肯定是要有的。”
家跟你不发信息问候，熟。”要维护跟客户的关系，不“第三条，不要逢年过节群要，人其妙的内容，别动不在自己的朋友圈分享动就去套近乎不一些莫名
门的员工之’做评比。”等因素影响员工心态间不得得用‘销冠’和‘业绩门工作总结中，都不关系，不得攀比，不争，不管是日常还是部存在任何竞“第四条，销售部
享客，客关系不是私人关系，严所有人一起共禁有‘你的客户户、为客户服务。”’和‘我的客户’的区分，户“第五条
，每个人的业绩多少跟工资不直接挂钩，提成后给你。”具体的薪资标准稍六条，部门只有固定工资，没有“第
绍的时候，一定要着重介“第七条，在向客户做介巨细、不能有任何的遗漏……”要事无绍产品的缺点和问题，
田自己听错了。识地频繁抬头，生怕录，但是越听越觉得，下意不对劲默本来在认真记
？劲啊这不对
知识完全背道而驰啊？全都跟自己浅薄的销售
其实概括一全变化了。点来说，就是指导思想完
段户联系，通调动员工的积极销售部门，都是通跑业绩。等方式，建立起一个相过打电话、过各种手拉关系让所有销售都疯狂地性，让他们对紧密的销售网络，更频繁地去跟客传统概念上的
部的会议、团奖销售部门争、获取更多业务。内，还是“维建、对销冠系”，包括”开表彰和高额不管是所金，都是为了尽可能地调动销售人员的积极性，让他们能够加强护客户关员工的公竞谓的“拓展客户关系
销然赚得越多。售人员卖得越多，公司自
这种思路一句话来概括，显然跟”。完全背用道而驰，而裴总提出的这几点，就是“吃大锅饭
作中都不做评比、提成，员工拿了销冠别工资固定工工资没有金了，连日常是说是额外的奖没有表彰。
候，门来的时客户、不要主动联系客户，顺便扯点业务上的内容甚至就连客户主动找上、推销一下都不可以！需而且，不仅不需要拓展
记下来这几点田默迷茫了。，
既有的认自己另一方面也是因不深深的困惑：这也不能干，那也当的，到底还能干点啥之后，他感到一种能干，那我这销售一方面是感觉为这些认知被颠覆知受到了颠覆，？
默问道：“呃……裴的我都记下了，不过我等裴谦说完之后，田总，您说有个问题。”
产工作就是通常户的关系推维护跟客类的方式到处“销之售的日过打电话、发传单去找客户，然后品。”在我理解中，销
给我打电话吧？”不能主动打关系，那……客户到底“现在您说，既来？总不能期待着客怎么，也没必要维护跟客户的电话户主动
叫销售部门，“如果真是那样的话……”应该叫客服部门，我觉得这个部门不该
裴谦沉默了一下，田默给问住了。这番话还真把他
才回复两句，这好像的时候还真是客服该干的事…有在客户找上门来确实啊，就只…
，但如果养着养着就销售部裴谦打算搞一个希望通过反向销售的手养成了客服部门门，是段给自己赔钱的乎是有点不对劲。，似
。法把这个销售来才行得想个部门跟客服部门区分开办
是得给销售部，不能完全堵死，那主要样的话就部门了。真变成客服主动联系到客户的途径门一个
途径是打电话、发传险了，因为成本很低肯定不能当然种方式就太危。，这个单之类的方式，这
要堆人力、是打足够一，随便花点钱就能买到一个几乎无成露这么严重拉到几个客户。大堆目标客户的电话号码，挨个打过去骚扰本的事情，只、加，根本就多现在网上个人能信息泄联系方式、推销的电话，总
定的发传单要销售人员等地推的方式也差的人数堆起来了，总到一效果。会起不多，只
个比较少的人数，比如如果整个怎么打电话、发传单，当然，就那么十几个人，再微。一共起到的效果都微乎其销售部门一直维持在一
可问题在果只养着全都个销售部于，裴谦搞这门的目的是要多花钱，如拉满，又能花多少人，就算福利待遇十几个钱呢？
多花钱。放心大胆地使劲招人，以才能全系数比较高、花钱多所以，得找一个安，这样以后才可、效果差的途径
微想了一下之后多花很多，很快就想到了一钱的好办法。个能额外裴谦稍
“这然已经想过了。一点我当”
，等着顾客上门顾客，只要开展。有的销售工作都我会给作之后，行完前期的准备工不用刻意地去在门店里打电话、发传单联系在门店里你拨钱开一就可以了。“在你进”们所家门店，到时候你
你们的总售人员”在这部办公室，核心骨干“至于神华边办公，其他的销都在门店上班。豪景的办公区，就作为
这就是裴谦想到的办法，遇事不决，开实体店！
。的一种是诸多办法里，最能烧钱毫无疑问，开实体店
种开销。房租、水电因为有实体店就费等各意味着会有
像一般的电话销售，所需要的成本很低，找一个偏僻的办公区域，电话就行了。摆上密电话、一台电脑，集的工位，每个人一部然后发点底薪让他们狂打
配制服、搞装员统一实体水电费等各种开销租、但如果有，店的话的形象还得给工作人修之类的，这花销就就意味着会有房大多了。，而且为了公司
当然，一点点不太好的经历。体店这方面，裴谦稍微有在开实
鱼网管健身房之类的。咖、摸鱼外卖、托比如摸
实体而言，继续把钱花出去，风险赚钱了还可以通过开控一些。更多家店来相对可产业如果但是从整体
更何况树懒公寓和逆怕什么？着呢，亏风物流还一直
，应该是十拿九所以，部门的负责来做整个销售人裴谦觉得自己这次详细稳的。番，再加上田默规划、缜密布置一
开门店些正常了一心想田默听说总算是。要，微微点头，
门的单，人家顾客谁能找到？也不打电话也不发传要真是所有销售部人全都挤在这里，写字楼里来啊
客至少能找到地方，相要是有个门店的话对合理了一些。，顾
而且，门店也算是实力的象征。
的一片区域像透整个区域的情况住家集团各个城市的，不同的策略。每个门店都覆盖着周围地区的不同情况制定这种大的房屋中介公司，这样就更容，门店都是遍布，针对各个城市、各个易摸
能没个什么样的门店裴总没说具体要搞也就门店一样。是跟住家集团的那种多想，就以为可，所以田默
，门店下，真要搞个门店之似乎还是需裴谦稍微盘算了一图，还有销售人员的着装、的选址、装要一段时间的准备工作培训类的话一下。之类的，都得稍微准备修，里面具体的结构
负责肯定是不太行的而这些准备工作让田默排一些专业人员。，得安
特别没组建起来，太耽误事默什么都不懂、主要是怕田时候结算了这销售部门还了。准备得太慢，到完美，些准备工作做得倒不是说一定要把这都
说道：“行，今天到这里，裴谦对田默。”想就先到这里了
你回去之“我已经把记住，一字不差地背不能违反。后，这段”时间些守则给牢牢地就是把这一些基本守则都告下来，然后时刻铭记，诉你了，销售部门的
“我会安进行前我再，等准备好了之后，期准备工作通知你。”排其他人
愣了田默呃的工作……还有其他吗？”一下：“
全，“短期之内，你摇了摇头不行。”内容记住，作就是把这些抽下次再见的时候我要有。”裴谦部的工？没查的，背不过可“其他的工作
差地背下来对一字不裴总您放心，我绝！”田默赶忙点头：“
有其他任公确认过然后离开了裴总的办室。务之后，田默把小本子小心翼翼地收好，自己没
真完成裴总的要求，一切划，但给田默的感觉就问题自然会迎刃而认是不明觉厉虽然不清楚裴总到底有什么样的，似解！计乎只要
总的办出裴希望！公室，突然觉得自信满满，人生充满了田默走