跟已经改头换面的庄栋两个人在商完饭之后中午，再度回到门店。场里吃，田默
个人吃得满嘴流油，心情大好。为了庆祝，田默还特意请庄栋吃了一顿自助烤肉，两
起来总算是也像个人了。造型师的精心经过装扮之后，庄栋看
手投么多时间去改变的，造型现出来的细微就能当然，不可能有太过毕竟细微体态。动作并不是一朝一足夕师也不可能花那纠正这些人的气质是天生的，举之间所展翻天覆地的变化，
从穿着打扮上来看，但仅仅是很大的提升。是那个看起来又憨又体感觉有了庄栋已经不给人的整傻的土逼小伙了，
回到门店，这才正式开始营业。两人吃完午饭之后
，但这个门店人流量挺大的所以暂时没什么的位置在这一层算不上地段，于低调再加上门口的招牌过人来。是周六，商场中的是黄金了，虽说今天
田默刚开始的时候还是正襟危坐、一副严阵以快就垮了下待的样子，来。但很
太感客经过了门口，但便看了两眼就离开了，似乎是不兴趣。倒是有几名顾只是往店里随
田默有些无聊。
慢记交给守则的小本本。他想了想，先把写着庄栋，让他慢慢看、慢
个位置坐下，看得无比着，然后到里面找了获至宝，非常虔诚地把小本本拿认真。庄栋如
田默则是打开电视，在实体游起来。斗》，玩了翻，最后选择了《奋戏光碟里面翻了
人；而且游戏的动电影类游戏，他考虑的是，《好印象。下，方便有客人来了画面也不玩起来不需要给顾客留下一个，可以奋斗》作为一款互，可以随时停之后及时招呼客错太过专注
进来了。玩了一段时间之后，总算是有顾客
放下手柄，站起身来接待。田默立刻
多岁的大哥，穿着皮夹克，的顾客是一位三十看起来不怎么差来到店里钱的样子。
他随手从柜台上拿道：“你见过店。”们这是卖手机的？什么牌子？之前来怎么好像没起一台展示机，问你们这家
腾达的们这是腾达专卖店，就是腾达集产机，卖的都是团研发的手机，我田默赶忙回答：“这是otto手品。”
志看起来有点眼熟呢，哦！我店了啊，不错不错。这手机多少钱腾达竟然也上这个价格吗？有没有优惠？”就说门口那个标开专卖？就是价签大哥恍然：“
啊田默总教过我！不由得暗喜，这题我会！裴
各方面在性价比不高，现一年多以前的机型了，您现都已经有点过时而且我完全不建议他立刻如实回答：购买，因为这已经是配置了，，没有优惠。“抱歉在买非常亏。”
一眼，差点以为自己大哥抬头看听错了。了他
购买？现在买议非常亏？”“不建
你这么做生真有意思，我第一次见“你可意的。”
大哥把手机的不是脑子手机是一年多以前放自己都说这产品了，还买那泡吗？就是随口一有问，没打算本来也真买，更何况这店员下了，其实他
大看，店里随便看了自动抬杠机。哥又在一眼又瞅见了全
是“这个什么东西？”
介绍道：“这个叫做能是可以当做‘全自动抬杠机抬杠，次要功回音壁来用。功能是可以…”田默立刻我来演示一下…’，它的主要
了解了门店里这些产品的用法，否好在田默已尴尬了。则现场查经提前大概明书的话那就太说
对腾达的产品位大哥多。很显然，这所知不
年纪更大，对品虽然腾达集团的群是不甚了解的。的名字，因为腾达的这些产但主要常甚至体，在网上比较火，位大哥一样三四十岁可能也只是听说过这也很正杠机这些产品多半中影响比较大。像这还是在年轻人群体于手机、全自动抬
。虑的话，买一些价比考算一些头大于实划一样，先从全自动抬杠田默还是像裴总说的个东质，如果从性机的缺点讲起，说这西的噱大品牌的回音壁会更
在田默介绍完这位大哥全程认真听中全都是题，那个有缺点，着，毕之后，他感慨道：怎么在你口“这个有问性价比不高啊？”
的东西，全都不推荐买啊？”“合着你们这
“那你们把这些东西摆”出来是干啥呢？
，…”田默一时语塞：“啊这个…
推荐买，那也不推荐买，按照裴总说的，这也不是啊，开这家店是图个啥？
道客解释？不知默自己都是为什么，这怎么跟顾这田
大尽缺哥看到田默愣住了，办点有点‘愿者上钩’那意，你们倒好，先把也是一乐：“算了，跟你开个玩笑思的，别的销售都是想老老实实地说出来，感觉小伙子你们卖东西还是啊。”挺良心。法隐瞒缺点
出新品的时候我再来看你了，等你们谢“行了，谢吧。”
大哥溜达着走了。
，继续在沙发上。田默挠了挠头戏坐下来打游
……
整个下午过去了。一眨眼，
田表，已经下午五默看了看平时的下班时间了。点钟，到了
了以后田时间比较自由工作，每周双休、八小时默可以自制，等人多由安排轮休。法，销售部门的工作按照裴总的说
裴总不追究，现在整个销售部门只着。其他人自然也管不以也没法那么讲究，迟到早退的，庄栋两个人，所有田默和
少都会来看看。不少这本上人，基到这一层的数码产品店的，多多少一下午倒是来了逛
手机和全自动抬；而年纪大一点的呢，虽，想买的些要购买的念头。后，产品，但在田默一番想如实介绍之说过这等到现在常尴尬的事情：如知道otto早就买了，也不会然没听人吧，多半都杠机这些腾达产品果来的是年轻但是田默发现了一件非他们也根本不会有任何
这所以，业额为零。整个下午，门店的营
一件根就东西都没卖出去本！
张了，就连游戏光。抬杠机这种大件别说是手动机、全自碟都没卖出去一
了一顿，因为大姐觉让田默百口不好，是不产品，一个生气，把田默给批评好介绍劲地说这产品这不尊重她，得田默不好好那姐很甚至还有个大莫辩。
噩午过得，浑浑噩的。这一下
一边观察、学习田默是如何接待顾客的。些事情，他一直在里庄栋没掺和这试玩区的沙发上背准面则，一边背
费解了。间之后，庄栋显然也观察了一段时
虽然没少买东西从小到大也。但售，他不太懂销
讲自家的一个劲地产品的缺点啊？过哪个卖东西没见
实准则上面，确但是他正在背的是这么要求的。
们这也太失交代的原话？败了！老板不会我怎么感觉这我已经？”“狗哥，这准则午一，你确定这是老板记概了。不件东西都没卖出去，咱过我有个疑问啊生气吧了个大么不靠谱呢？一下
庄栋显然有点迷茫。
100\%确啊，他定。田默也迷茫，但是这些话确实是裴总亲口说的
息。”到这吧，咱们去吃“要不今天就个晚饭，然后回家休
？”“我得好好想想意是不，悟透裴总的真是我没有到底是哪里出了问题
真是白忙活，啥都没卖说我顾客考虑…“这一下午还声心，懂得为们这种销售很良…”称赞，出去，就只收获了几
“可是称赞有啥用要啊，我们是尽可能多卖东西的啊！”
了可能会前田默就已经预想到的情都没卖出去。在人流量这么大的商场，竟然一件东西万没想到，开虽然在之但他万里遇到这种令人窘迫况，
，但没想到会这么想到了生意会很差差！
键是裴总还说练手他在这里练，以后还有更大的店面关过，让等他接手。
啊？脸去接手更大的店面练手练成这样，还有什么
田默非常受挫，现在只想休息一番，题。深刻反思回去好好里出了问一下到底是哪
自己能力不行。裴总那肯定是没问题的，要怪，只能怪