日，周日上4月29午。
田默跟庄栋在商场里的咖啡馆默默地喝着咖啡，相顾无言。
经快到10点钟田默打了个哈欠，看了看表，已了。
？”庄栋悟出点什么来没有吨地喝了三口咖啡，然后问道：吨吨“狗哥，怎么样，昨天晚上
了个白眼：“别问。”田默翻
地不问了。庄栋非常听话
点班了，回到是哪里出了六这一天营业住处之后认钟就下昨天田默五清楚问题。额为零到底周真反思，想要搞
果苦思冥想，一直想出个所以然来。凌晨两想点多，硬是没到结
是正正常。常的，买了才不觉得顾客不买才客的角色反思了一下，他把自己代入到顾
家傻啊销售都说了这还是贱啊？谁还买？人些商品的性价比不高，
总肯定不裴总亲自定下来的，裴会错。可是这些准则都是
了呢？那到底是哪错
没睡好，今天在是想不通这个问题。时候就已经9点了，所以昨天起晚了，门店，结果起床的钟就来本来应田默实该9点
来咖啡馆不做二不休，带着庄栋喝杯咖啡提提神上班。田默决定干脆一反正也已经晚再去了，
反正迟到就迟到吧什么区别，都是卖，早去一会儿晚去一不出去东西。会儿也没
地口。两人默默喝完了咖啡，这才上楼来到店面的门
匙开门，突然愣住了。田默刚打算掏钥
因为门已经开了！
。正坐在门店的沙发上，悠闲地打游戏只见裴总
田默心里立刻“咯噔”一下。
坏了！
上班第二天就到迟总给逮了个现行！，而且被裴
！早就尴尬了过来到今天是周日，好不在，这可太裴总竟然一大了，而且自己正没想他万万
上前质问：“哎？你是谁？怎么进来的！”题的田默已重性，看到门严店里竟然有个人，他却完全没有意识到问经僵住了，庄栋第一反应就是直接
来。喷出田默差点一口老血
“坑爹玩意这是老板！”他赶忙一把拉住庄栋：你别说话！
？庄栋啊，老板对不起！”懵了：“啊？老板
识您，他这个弟人心直口快”在心上。这个兄，您千万别放田默赶忙上前道歉：“抱歉裴总，我之前不认
站起身来，脸上带着和手柄种系没关系，下笑是好事。我就喜容：“没关年轻人嘛，性格直率欢这直来直去的性格，不错！”煦的裴谦放
的简历，就觉？之前我看到你潜力确定了自己的判断庄栋吧得你这个人很有，非常看好！就是“你。”今日一见，我更加
就靠干，销售部门这边，起来了！”给我撑“以后你跟田默好好你们两个
庄栋有点受宠若惊：“真的？谢谢老板！谢谢老板！”
现裴总的表情不乎确实没有生气。一下，发像是假的，似，他仔细观察了田默长出了一口气
得抓紧时间把情解释一下。这是个好现象迟到的事今天心情好，，说明裴总
没有睡好因为一直想着工作，所以才迟到的，您放是的！”，以后我绝对不会再犯心，这总，昨天晚第一次也是最后一次“裴的事情上我
虽然这段句属实，所以语气定。话听起来很假，但田相当坚默知道自己所说句
没睡好？那怎能行呢！”裴谦面露关切：“昨晚么
，多怎么能把工“身体才？以后一定要注意睡做好呢是本钱，没有好身体，作多眠休息！”
点或者早走一是通过按时上下证最制来就弹性工作们就按同于其他部门，低的不可以了，只要保“而且嘛。这样吧，以后你，销售部门点，都没关系的努力工作也不。”班来体现的工作时间，迟来一
解和支持！”谢裴总的理动：“好的裴总，多田默备受打
着干嘛？快点去给裴总倒他看向庄栋：“还傻站杯水。”
的饮水机用纸杯在一接了杯热水递哦，好！”庄栋原本旁边边干站着手足无措，“了过来。闻言赶忙到
情，就是裴谦伸手接过：“了，门店有没有按想看看这边的情况别的事划在运转。”其实今天我来也如何照我的规没
何？”生意如“昨天的
了！想坏了，裴田默不由得总还是问心头一沉，心起来
迟到了裴总，自己一个小时，这些都是小全总宽宏大量，可以完庄栋因为不认识冒犯到事，裴了不计较。
！零这种事情，可就太说可昨天一整天营业额为不过去了
竟这门别差，昨毕可太丢人了。店是开在商场里边的，地段虽然不是很好但也不算特天还是周六，结果忙活了一整去，这天一件东西都没卖出
怀疑哥俩的能力问题了！总肯定要如果实话实说的话，裴
段位比自己高太多了，个眼神，可能后果可能会更加糟都会暴露，到时候但田默也不敢撒谎一，他心里很清楚裴总的糕。的情、一个微表如果自己撒谎的话
”额还是零，什歉，裴总，到目前为止地说道：“愧抱么都没卖出去。门店的营业田默吭哧了半天之后，这才非常羞
放心，我会加倍努力的，争取早日”“不过裴开张！总您
都没卖出去？干得漂亮裴谦闻言，双眼放光：“一件东西！”
田默愣了：“啊？”
住：“符合我的意思是说，这意忘形了，赶忙收我的预期。”裴谦意识到自己有点得个结果非常
我交代给你的准则来做的。”明你并没有自作主张，而是严格按照“这说
期？您预期的就是然：田默有点茫完全符合预“……没销量？”
裴谦微微一笑，眼神中透出一种哲学，也不是。”的光芒：“是
品不重要，重要的是顾客在知道我们产“其实销量多少并情愿地购买。”的缺点之后还会心甘
，每天的出去，说明你按照我门店的位置还不错劝退了他们一件东西都没卖。”家的要求，给顾客详“这人流量也不算很少，细介绍了这些产品的缺点，
”“与其让顾客浑浑噩题之后抱怨告诉顾客，倒不如我们一开的产品，回去遇到问产品的问题，让他压根不要买。噩地买了我们始就
会给顾客留举两顾客不被坑、少了一些下坏的印象，岂不是一得？”“这样一来，烦恼，我们也不
这，就是双赢。”“
…”果一直没田默感觉自人啊：“可是裴总，这能把这些东西给卖出去？如己有点晕了买，那…样下去什么时候才
果一直没人买“如裴谦立刻说道：，那也不是你们的问题。”
客的要求。”，满足顾的产品“那只能说明，我们不够精益求精，不能做得不够好
理和设计师们产品经“应该再接再厉的，是才对。”
为顾你们还能对产品经在的状态继续“总理起到鞭策作用大功！”成功！而且，这样的工作也就越立了客介绍，你们就是坚持下去。卖得东西越少，说明你们产品的缺点越透彻，之，你们就保持现
还是第一次听说彻底晕了，他田默已经了大功。件东西都卖不出去，是立做销售的一
挨一顿批评的，万万点不好意思了。被裴总撞见迟到肯定要没想到反而被一来田默以为，自己本顿夸，被夸得都有
您觉得我们需要改进的地方吗？”田默问“那……裴总，工作中还有什么。道
“嗯，进的地方……”裴谦沉吟片刻：改非要说需要
认为，你“我们的工作模式太单一了。”
多出去发思是说，我们着顾客上门，应该下顾客？裴总您的意发传单、吸不应该一直在门店里等田默愣了一下：“啊？”引一